“装，你就装吧！”这是我们经常说的口语。

      其实这句话很有哲学的味道：形而上学、不实事求是、逃避现实、不承认变化等等等等。

      很多时候，因为一个人的“立场、个人利益、认知框架的空白”等因素，“装”成为了一种主观上故意的行为，或者成为了自我毫无意识的行为。

      其实《皇帝的新装》这个寓言故事的前前后后，比我清楚的人应该很多，我就不要口拙再瞎讲了。

我们先来看看帅哥。

      我始终认为，诚实的人有才华的人，是非常帅的。而能够坚持诚实和有才华的人，会越来越帅的。

      这个帅哥有个非常好记的名字：纳什，用本地口语的发音，这是对别人肯定的一种表达方式“那是！那是！！”

      在人类社会中，由于价值体系架构和文化的传承，常常非常不重视有才华的年轻人在自然科学上的成就，而正是某些年轻人的青年成就，改变了我们对世界的认识。

      纳什先生作为对数学十分信仰的人，少年的时候就有异乎寻常的数学能力，当他看到了冯诺伊曼的文章以后，就以数学模型的形式指出了冯诺伊曼先生的不足，27岁便写成了著名的《非合作博弈均衡》这个论文其实就像“指出孔雀开屏背面的那个丑”让最初的认为人类是最完美的那些人无法接受。至于纳什均衡，即非合作博弈的具体内容，你们自己通过链接去百度百科阅读吧。

      我这里，就用一个简单的故事，来说纳什先生发现了什么。故事是这么开始的，说有个人被杀，现场掌握的证据指向两个人，检察官找到了这两个人，希望他们能够认罪。检察官给他们几个政策：1、如果你坦白并检举对方，获刑3个月；2、如果你坦白，对方也坦白，获刑5年；3、如果你抵赖、对方检举你，获刑10年；4、如果都抵赖，1个月后释放；

      如果我们抛开第三方受害的前提，其实这种博弈现象生活中非常常见，因为价值认可不同、个人的认知框架局限（人不是事事均知），所以往往个体选择的策略放到宏观上来说，并不是最优选择。这种现象正是当老子、亚当斯密这些先贤已经给我们描述了美好的世界，但是人们却无法达到。而为什么人们会有这种可望而不可及的困惑呢？原因就是纳什先生说的，人们的常规做法是错误的。而错误的原理、错误的方法、错误的结果，就是纳什先生在27岁写成的《非合作博弈均衡》，大家都因为自己的退步可能带来的威胁而“撑”着。无法达到宏观的最优结果。

      纳什均衡已经被经济学采用了，但是却很少有人把这个普遍现象继续解释。我尝试了一些想法：

      1、既然社会上的普遍现象是“纳什均衡”，而不是“理性经济人”状态，那么我们建立自己的理性合作圈，就能够获得大大高于普遍社会人的各种“收益”；

      2、如何建立自己的理性合作圈：那就针对“纳什均衡”的基本原因，“双方不明确的策略、价值认可不同享”，破除这两个原因的方法一个是通过，沟通，通过共建的“利益”，来建立合作架构。

      3、如果一个企业或者组织已经有“纳什均衡”的现象，或者说有像“纳什均衡”发展的趋势，这就是你需要注意的地方，这样的团队可能发展速度会越来越慢。因为他们的组织合作结果会越来越接近社会最不靠谱的选择结果。

      4、当一个企业的管理者面临各种困惑的时候，不要借口“人”、“企业文化”、“队伍大了”、“外部环境”等原因，先从内部策略和内部行为分析，是不是“纳什均衡”现象非常流行。

      作为一个销售者，千万不要让自己陷入和客户的“纳什均衡”，而是要建立“合作型博弈”，这样业务才能快速发展。

      一个优秀的组织，他的合作效率一定是高于社会的平均合作效率，这个合作效率的值，就是纳什均衡点。在我们国家积极与欧美合作的时候，博弈论已经被规定为经济学领域、军事指挥领域的必备理论。当时，中国人会说“欧美人做事与中国人不一样，他们太简单”。

      其实，不是欧美人不会玩心眼。（这个我们与不少老外打过交道，不少老外也是很会玩阴的）而是，欧美的市场经济制度、社会制度都已经引入纳什均衡的校验。在合作行为上，他们选择了效率最高、最安全的沟通方式。

      而这个时候，中国人并没有这个理论，不知而不识呀。一个组织，千万不要让自己的纳什均衡点还低于社会的或者行业的纳什均衡点。