普通行业，普通单（5-10万/单），小目标可以是100万业绩/年到帐；
热门行业，普通单/普通行业，大单（10万+/单），小目标可以是150万业绩/年到帐；
普通行业，大大单（15万+/单），小目标可以是200万业绩/年到帐；
热门行业，大大单（20万+/单)，小目标可以是300万业绩/年到帐。
简单说就是翻3倍制定小目标。
大家都30万的，你*3，100万目标。有些行业或公司平台下，大家都100万的，你*1.5-3，150-300万目标。这个起点的小目标其实是个大目标，所以路还是要一步步走，积累要一点点来的。所以，既不要因为看到周围都不高，就觉得目标太高了；也不要听说外界都很高，就觉得目标低了。还是从自己目前的水平出发，结合均单收费，有个小目标下的分阶段目标就好。
我们不妄自菲薄，我们也不自负太多。很多时候选择大于努力，平台之力大于个人努力，但个人终究还是要努力的。不然，我们无论在鸡群里，还是在凤群里，都只能是车尾。
新入行的人会觉得以前的人做业绩容易，但其实那时候的人主要做外资，没那么多高职位的大单，还需要自己CC，一个级别一个级别地在内部升，业内也没什么大公司，说容易不过是竞争者没那么多，但相应地客户也没那么多。
前辈们会觉得现在的年轻人做业绩容易，公司家家有系统库，有网搜，有老板还给买账号，但其实入行的多了，客户也多了，鱼龙混杂，辨别难度大了，竞争的速度压力也大了，顶着顾问的身份，还没顾问的实力，就得上战场也是十分压力山大的。
所以，其实没有谁更容易。每个时代的人都有每个时代的人所需要面临的挑战。普遍的小目标你觉得高了，你就自己给自己定低点；觉得低了，你就自己给自己定高点。
无论业绩如何，我觉得始终在努力学习，不断成长，坚守操守，诚信做事的顾问就是值得敬佩的！无论他在哪里，做什么级别的职位，收入算不算拿得出手，都是个体面人。也希望大家对自己，对他人不要过于苛求，除了追求金钱的所得外，也看看猎生一段路给自己的内在成长和人生收获吧。
能让我们开心一时的自然是华服美酒奢华享受的种种，但能让我们铭记多时乃至一生的一定是被客户/人选，他人所认可、赞美、欣赏和感谢的瞬间。
成就感并非仅以业绩衡量！
最后，祝好每一位新人，祝你们走得更远更久更好，不轻言放弃，不抱怨迷茫，脚踏实地，步步为营。
向前！向前!
也愿每一位老兵，愿你们俯首敢为孺子牛，一起将成人达己落到实处，授人以渔，利人利己。
还在！还在！
