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上次，我们聊到一个不靠谱的项目的特征：要么不以赚钱为目标、要么掏钱的不是客户。今天我们接着看不靠谱的项目还有哪些特征。
三、独立性差、脆弱。
这类项目、即便能赚钱，那也是独立性比较差，要么缺乏核心竞争力、需要依赖第三方联盟，要么只靠少数的大客户过日子，这些我都管他叫：脆弱，腰杆儿不够硬。
上次在创业营里，碰到过难得的好项目，由于保密协议，就不具体描述了，大体上就是：摸到的行业痛点很明确、需求很庞大、大势能足够，还有不错的样板市场、验证了项目是能够赚钱的，但唯一让人担心的就是整合的资源太多、并且最关键的核心资源不在创业者手里。。。路演结束我就重点追问这个问题，果不其然，样板市场虽然赚钱了、但大都被第三方拿走了。
我从小对战国的合纵联横有着浓厚的兴趣，山东六国的合纵策略就像这个项目一样，看着很漂亮、却很脆弱，秦国每次都能瓦解六国的合纵，原因不在于秦国的强盛、更不是因为六国的愚蠢，而是六国没有核心，而秦国的联横之所以能成功，就在于有秦国这个强大的核心。
再看依赖少数大客户的危害，2003年的移动梦网，就是那个短信增值服务，养活了数百家企业，但2005年移动一刀切了第三方企业之后，几百家企业，一夜间销声匿迹了，唯一活下来的只有腾讯，因为腾讯早两年就已经准备了Q币和QQ秀的备案。
商场如战场，在这个弱肉强食的商业年代，不要相信合作共赢之类的P话，没有核心竞争力、就连跟人家合作的资格都没有，尤其是初创企业，千万不能走大而全的大企业道路，要有自己的针尖，否则就要体会到什么叫自取其辱了。
四、扩大市场的边际成本高。
就是说扩大市场，靠的不是标准的产品和服务，而是每一笔生意、提供的服务都不一样。电影，就是最典型的了，每一步电影、就如同每一次创业一样，什么都得重新来。所以，现在的电影业最赚钱的不是电影生意，而是演员生意，演员的边际成本还是蛮低的，只要保持热度就可以了，所以女的愿意脱、男的愿意自曝家丑，这个成本最低。
那比起电影，另一个极端是什么？就是知识服务，一次性生产，边际成本直接为零。
当然，大多数项目的边际成本，没有电影和知识服务这么极端，所以，大家在投资项目也好、设计自己的项目也罢，一定要尽可能降低边际成本，这、直接影响项目的全面复制和推广。
五、盈利周期长。
这类项目主要集中在2B业务领域，要么销售周期长、要么施工周期长、要么客户付款周期长。这个好理解，就不举例了，直接讲其中的坑在哪里。一、现金流容易出问题，这也不多说了。二、变数多、营业成本高。要知道事情的变数跟时间是成正比的，时间一长，可能产品出故障、可能服务有疏漏、可能客户人事变动。。。这都随便举的例子，随便一件事情，你都要花额外的营业成本。三、假如资金回流周期有一年，那么这一年的利息，也变成了成本，无形中降低了利润率。
最后、我们来看一些似是而非的项目。
这类项目，虽然逻辑上是行得通，但他的赚钱、往往是有规模前提的，比如：共享停车，如果不能拿下某个区域的大部分停车场，那么停车用户的体验就很差了，这是我亲身体验过的血泪史。
再看下一个，那些排他性很强的项目，创业者不断强调：一旦拿下客户，别的竞争者就进不来，并把这个吹嘘成项目的一大优势，我心里就想啊，你进去了别人进不来，那别人进去了，你不同样没办法进去了么。所以，项目真正的优势还是在于自己要有跟别人不一样的绝活儿，市场本身的特性，跟你厉不厉害没什么关系，如果市场本身有壁垒，同样适用于任何一个竞争者，包括你。
好，今天的节目就到这里。总之，不靠谱的项目之所以这么多，就一个原因：赚钱不容易，并且看明白容易，想明白就不容易，自己设计出一个更不容易，哪天悟到了，那天就成长为真正合格的商人了。
今天的思考题是：产品和服务本身的复杂，跟商业模式、也就是赚钱模式的复杂，有什么区别？
