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2018-3-5 星期一 东莞晴天开始有点回潮
今天新来不久的业务员阿曼，来到我办公室讲起，他打电话给一个污水处理厂的客户，询问是否需要建实验室，客户说不需要建实验室，立马把电话挂了，她满脸的无奈，无从下手，不知道该如何开发客户，或许在怀疑自己，甚至怀疑这个工作是不是适合自己。
这让我想起10年前的我，刚刚步入实验室行业，曾经每天坚持打300个电话，如果没有完成今天的任务，那么明天惩罚自己打500个电话，整整经历了90天，面对无数次的拒绝，流过很多眼泪，整晚睡不着，但我依然一步一步克服各种心理障碍，经历无数次的拒绝，积累总结诸多经验，我始终没有放弃，因为我的意志很坚定，心想：陈培龙，你必须可以，别人可以找到客户，我一定也可以找到客户，就在第90天的时候，我找到了销售生涯中人生的第一个意向客户，成功约去拜访、之后就非常的顺利，轻而易举签下了很多定单。我始终相信，只要有付出，一定会有回报，只是时间早晚的问题。无论做任何事情，首先一定要相信自己，相信自己可以做到，那就一定能够做到。
关于最近销售总监和业务员向我请教，有没有专业的业务洽谈术语，我想告诉你们的是洽谈术语一定是有的，但是并不是适合每一个人。比如：我在跟客户洽谈时多采取的是提问题。需要怎么样提问是有很大的技巧。朋友经常问我，你一个性格十分内向的人，为什么还能销售？大多数做销售的人都是能说会道，嘴巴皮子没歇着，能看什么人说什么话。但是这样的业务员你们喜欢吗。
我经历过无数次，第一次见面的客户就聊上大半个下午的，待我离开的时候还觉得时间怎么过得这么的快，但其实我没有说太多的话，我几乎全是提问，问客户喜欢的，问客户想说的。问客户感兴趣，用心去聆听，勤快的做记录。满足客户真正的需求。
做业务，大海捞针去找客户是十分痛苦的，后来我一直在思考，怎么样让客户主动来找我。也就是后来不到一年，我每天都会出去见意向客户，几乎全是主动找我的客户，究竟是怎么样做到的呢？你一定很好奇对吗？在今后的日记中我会跟大家详细的分享如何轻松做销售。
我是实验室界传说中集才华，智慧，美貌于一身的实验室女王陈培龙！
这是我原创的第7篇日记，热爱生活，热爱实验室行业，分享实验室专业知识，如果你有任何关于实验室设计与建设问题，请加我的个人微信手机同号：13826901586，我会尽力帮助你的。
作者：陈培龙
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來源：简书
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