陈海鹏侧了侧身,从床边的桌子上拿起手机,时间显示5:10。他放下手机,从床上坐起来,准备起床。
这是陈海鹏进入公司的第四年,四年前他进入公司。负责北京一个远郊区县的销售,一年后以出色的业绩完胜并调出郊区,进入总监级市场,负责销售工作。2年后又以全国十佳销售精英的头衔得到高层的认可,晋升为地区经理,负责某城区重点市场销售工作。
20分钟后,陈海鹏冲好咖啡,做在电脑桌前,打开电脑,准备进入工作状态。
陈海鹏来自安徽农村,父亲是当地水泥厂工人,母亲在家照顾他们一家人。
父亲对他要求严格,陈海鹏从小学习成绩拔尖。高考成绩优秀,顺利考入北医,在大学期间专业课也是努力学习。
这样的环境长大的陈海鹏性格刚毅,十分要强。他认为工作中业绩永远有发言权,所以他要求自己的组员必须完成每个月的销售任务,不惜一切代价。
生活中的陈海鹏倒是很随和,去年在某郊区首付买了一套90平米的2居室,一个人住。平时和邻居大哥们聚在一起吃烧烤,每周踢一次球。
从去年开始,陈海鹏每天都是5点左右起床。他发现自己适合利用早上的时间进行工作思考,可能早上头脑清楚,有利于思考工作。但缺点就是午餐后必然会产生困意,而他的解决办法是坐在一切可以坐下的地方闭目休息10分钟,是在没条件休息就给自己喝咖啡提神,效果也不错。
陈海鹏开始规划今天的各项工作,准备在星期五开一次例会。在会上向大家介绍肖靖,晚上一起聚餐唱歌,迎接新同事。
想到肖靖,昨天她应该对市场进行了了解,但昨天陈海鹏没有接到她的任何电话,这让自己又些不放心。毕竟自己这个地区经理也才第二年,在与新人磨合上,陈海鹏需要新人的主动。
他决定今天晚上看肖靖是否会主动联系他,如果再不打电话他便会主动询问。
其实肖靖并不轻松,连续2天奔跑于了解市场,接触客户,把目前自己能了解到的信息做传递,一天下来连口水都顾不上喝。
最麻烦的是很多客户所在办公地点偏远,肖靖还没有考取驾照,无法开车,地铁公交小三轮轮流上镇,总算把重点跑了个七七八八。
晚上回到家已经8点了,肖靖就像半个有气的气球,软的没有一点张力,脱了鞋躺在沙发里一动不动。
靖妈妈赶紧把给肖靖单留出的菜加热,靖爸爸从沙发上起来,让肖靖坐下休息。
“爸,赶紧的,给我倒杯水!”肖靖半躺着。
“你爸早就给你倒好水了,喝吧。”靖妈妈把水杯递给肖靖。
“跑什么呢,一天到晚的?”
肖靖还没回答呢,靖妈妈又说“先吃饭啊,赶紧的!”
肖靖慢悠悠的站起来,哼哼唧唧的做在桌子前一看,口水都留碗里了。
“妈,手艺不错啊!”肖靖抓起筷子先来了块红烧肉。
靖爸爸在沙发上看电视,回头笑呵呵的说:“那当然了,我指点的啊!大厨在这儿呢!”说着还拍拍自己。
“你牛什么劲儿啊,下次你来。做个饭都不清净。别说废话了,你看你的电视吧,它就是你老婆!”靖妈妈没好气的说。
再看靖爸爸非常识趣的津津有味的看着电视笑。
肖靖也暗暗好笑,也就是爸爸脾气好,有时候靖爸爸偷偷的问:“你妈这更年期咋还没过去啊?她在过不去我就过去了……”
“靖靖啊,妈想了想,你也工作一年了,是不是学个车,现在小姑娘们都会开车啦!”
“干嘛,我可没钱买啊!”肖靖对开车没什么感觉。
靖妈妈早就把刚才和靖爸爸商量的想好了,开口就说:“你先学,学会了自然就知道开车的好了!我跟你爸商量着,你学完了咱家添辆车,以后去大超市方便,你说呢?”
靖妈妈深知自己孩子要强,肖靖自从读大学,除了必须开销,从不乱和父母要钱。花父母的钱买车怕她不同意,就以家的名义买。
肖靖早吃完了一碗米饭,靖妈妈拿过碗,成了一碗鸡汤递过来。肖靖眯着眼睛慢慢喝,其实她心理都清楚,知道妈妈在照顾她的面子,但肖靖还是想用自己挣的钱学车。喝完汤痛快的说:“妈,不学车我也知道开车的好,我这天天追公交挤地铁,你以为我不知道啊!最近太忙,等我工作踏实一点了,再去吧!”
靖妈妈满意的说:“行!听你的!”
肖靖吃过晚饭回到自己的房间,把门关上。赶紧拿出笔记本,记录今天的收获,把这2天的进展能写的都写上了。确认了一遍,拨通了陈海鹏的电话。
“陈经理,我是肖靖,您现在方便吗?我想向您汇报这两天的工作进展?”肖靖拿着笔记本。
陈海鹏很期待这个电话,两个人电话沟通了30分钟。主要是肖靖向陈海鹏回报了这2天接触市场的情况,包括重点部门负责人,产品在区域里的进销存,以及相关人员的个人情况与整体的关系。并提出了目前销售情况下有哪些业务增长机会。
陈海鹏还是非常满意的,建议肖靖保持热情,注意劳逸结合,周五会开一次例会,等待他的汇报。
挂上电话肖靖已经是彻底没气儿了,衣服都不想换。闭着眼睛就想睡觉,但心里总是觉得有一股劲,反而睡不着了。
今天是周二,还有3天的时间,周五我需要做汇报,也就剩下2天的时间让自己了解市场,制定可行性报告。都说压力越大动力越强,肖靖在床上插上耳机,把音乐打开,腿上放着大玩具熊当桌子,继续在笔记本上写下明天的路线图和拜访人员。制定了解相关市场的问题,不知不觉中夜深了……
周五早上8:30,公司楼下,肖靖深深的把最后一口早餐塞进嘴里,大步走向公司。找到会议室,先给经理和同事们每人接了一杯水,静静的坐下等。9:00,陆续有人进来,每进来一次人,肖靖都站起来微笑。最后,陈海鹏夹着电脑进来,对大家宣布,肖靖正式成为这个团队的一员,稍后他会发一封正式的邮件。
大家鼓掌欢迎,整个团队3男3女,肖靖想,这个陈经理在性别上平衡的真好,像个婚姻介绍所。不容肖靖瞎想,陈海鹏进入了今天的会议日程。
首先利用10分钟,每个人向肖靖做自我介绍,结果最后一位大哥,肖靖好像记得叫李利的,因为他说话慢,所以有点超时,结果陈海鹏让肖靖私下再向大家介绍自己。会议开始进行下一项,肖靖心理暗暗发誓,以后绝不迟到,绝不超时。
会议结束的时候已经是下午3:50了,每个人这一周的汇报做的非常详细,而陈海鹏非常注意细节,他几次强调,细节决定成败,决定客户对你产品的接受,决定你是否对产品倾注了全部的心血。肖靖认真的记录每个人汇报工作时的重点,她希望这能帮助她快速了解业务。
最后,在陈海鹏的总结中会议结束,肖靖记得他说:“每天我们除了处理这些棘手的常规问题之外,还要认真去思考,思考自己负责市场的人和事。怎样做才能把客户做成自己的客户,才能做成我们公司更忠实的客户,同时也给客户带来收获。记住!双赢是最终的目的!”
肖靖决定这些话就是说给自己听的,决得他这个顶头上司说的太好了!肖靖有些激动了,双赢是最终的目的,这意味着我这个职场菜鸟可以为客户提供有用的产品和价值,肖靖决定带着这份使命去参加战斗!
前途光明一片……
16@365