孙娇读书会
姓名：王菂
时间：2019.08.16
一.读书摘要
拒绝无效社交
有效的社交应该是大部分时间和精力都用来自我尊敬，身边的人都在默默互相关注，并在合适的情况下发生碰撞，实现资源的优化，有效社交应该是一个可以自动运转的体系。
二.金句/语录
1.肯努力是件好事，但如果找不对方向就会变成一场灾难。
2.具有较高成就需要的人，在现实中的表现看起来才能更像是一个能够成就大事的人。
3.“颜值”并不一定很重要，但是你的形体绝对很重要。
4.你的衣着里藏着情商指数，得体不只是要提炼，还有对别人的体贴。
5.几乎所有能够用来“变现”的信息都能够被别人接收到，那些跟别人没有一毛钱关系的信息，都被他巧妙地隐藏起来。
6.不管面对什么样的问题，不要着急动手，先想想这是个什么问题，是认知上的还是实操上的，如果是认知上的问题，这就需要你捅破那层窗户纸，如果是实操上的问题，那么你需要的就是一个工具。
7.绳律的核心并不是圈层也不是串联，而是我们在温图尔的故事中所看到的利他。
8.绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。
9.一定要学会站在对方立场来考虑对方的顾虑，感受和需求，然后一一满足，这就是我们一直在讲的利他，这一原则落实的越彻底，你的主角光环就越会耀眼。
10.人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会受到伤害或遭遇到拒绝。
三.思考与问题
Q1.梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何提升人脉圈？
第1步按照10/20/150法则坐梳理（用好社会资本笔记本）
第2步对于上述20/150人法则标注地域职业，以及对方可用资源。
第3步对于10.这个基数的人员，做可延伸拓展他们身边的10个人（利用6度分割法，拆掉圈层壁垒）
第4步对于20范围的人员进行行列排序（从热门到冷门）
第5步定期更新150人圈，通过不断筛选，进入20人圈。
Q2.如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
首先通过交流挖掘对方的需求。
针对对方的需求，着重突出重点来推崇张萌萌姐。
对于上班族着重推崇，时间管理下班加油站。利用8小时之外的时间，为自己提供更多的学习以及创造更多财富价值的时间。
对方是一个拖延症患者，我会告诉他，萌姐是一个时间效率管理的专家，通过两本书会给你带来一系列的解决方案，帮助你解决拖延症。
Q3.请举例说明你对人脉交往中沉默没本的理解？
沉没成本不可避免，一旦认清已经是沉没成本就要放下。
在项目合作上有类似于遭遇。因为合作伙伴的价值观不相等导致公司亏损，最后分道扬镳。所选择的客户对象有误，沟通上又发生分歧最后解体。
Q4.请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的？描述你的解决方案？
在处理人际关系上基本上是保持中立的态度。严格区分公事与私交的关系。工作中只谈公事即便是有不同意见，甚至有严重分歧都只在工作时间解决。绝不让私人情感掺杂在工作当中。在私事上能帮助到对方尽量帮助。特别是节假日，对于外地的员工来说需要回家。这时候我会主动承担值班等一些工作。这也是与其他员工之间的一种破冰方式吧。
Q5.如果用自己的语言，向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中实现这个法则的。
1.坚持自己的原则。
2.用多个可行性方案备选。
3.梳理自己的优劣势及对方的优劣。两者相结合互补，带来更大的收获。
四.收获与启发
1.社交多元化：结交不同行业能量高于自己的人脉，不做无效社交。同时需要有成本意识。
2.避免纠结是非对错，先去了解情况发生的原因，用最短的时间找到补救方案，把损失降低到最低。
3.形象永远走在能力之前，你的形象就是你的一张名片，如何让人家在前三秒就记住你认识你，你的形象很重要。
拒绝无效社交
有效的社交应该是大部分时间和精力都用来自我尊敬，身边的人都在默默互相关注，并在合适的情况下发生碰撞，实现资源的优化，有效社交应该是一个可以自动运转的体系。
思维导图
