分享人：冯世博
凡事有规律客户量是核心关键
业绩×佣金占比＝收入 业绩＝流量×转化率×客单件 1.流量就是能转换成客户的数量，也就是主顾开拓。2.转化率 3.客单件
如何完成公式呢？ 老师的认知方法是： 9月份开始全面准备、10.11月份全面实施、12月份全面收获。
个人品牌答谢会
两年以上的开个人品牌答谢会，一年以下的开个人成长见面会。
约亲友团见面，一年以上的约老客户，老客户带人范围所有能扯上关系的人。重点突出讲课的人。做海报，易拉宝，致词人。例：唐凤团队领导致词，就不需要找湘菁总。人多忙不过来。
第一个人 唐凤总的任务主要是表扬答谢人，怎样见证成长。
第二个人 主讲产品。
第三个人是本人讲，3-5分钟。
万能五步模板： 1.过去什么样 2.因为什么加入行业 3.后来在这个行业怎么怎样样 4.直到有一天发生什么事情我改变了对我的事业看法 5.我想怎么怎么样。 此万能五部。讲产品，最后主持人促成。
用两年半的时间能在1100家公司进入前五，起步2000万，去年6000万，今年一个亿。源于培训人不讲培训讲品牌。品牌解决客户对你相信的问题。增员要解决崇拜的问题。例如：福布斯
有品牌客户信赖，增员崇拜，团队爱戴 财源自然滚滚来 资源自然流向你
今天把客户请来就算是没签单，没转介绍，也会有很好的印象。就相当于自己来了一个发布会。为什么拍电影的提前做个仪式。
一个中心是打品牌，两个基本点是销售和增员
同样是忙一个月如果不逼自己有谁能见100人？
成交定律：见100个人，有30个感兴趣10个成交
成本核算：开一个个人成长见证会或者个人品牌答谢会目标可以定多定少。冷餐一场消费1000元左右，100多人每人10元左右。第一个是销售每次成10张单没有问题，同时把增员都请来。让他感受你棒、公司棒、保险棒、产品棒。如果能邀请100人来，流量就够了，剩下就是转化率的问题。不是业务一个人，是团队集体行为相互协作。互相支持。训练主持人，训练讲师，训练业务员。
有些你认为的高端客户未必高端，在这样的一个大环境下，有的人只是遇到一个机会。客户鞋上去了脚还没上去，需要环境衬托。
现在最难的是邀约，这是在职业生涯里非常重要的一件事。
邀约词 我请的人都是对我非常重要的，也是非常要好的朋友，我相信你能来支持我。顺便带两个朋友。填写确认函，让直接写五个名字。
邀约借口 第一个是你帮我 第二好的纪念品。
会说话的台历想认购的请举手，举手的请起来立，起立的请发言，发言的请放下
台历七大功用 一 、开个人品牌会的邀约工具每一页有二维码，电影海报或者央视节目说保险 例如：1.商保和社保的区别2.中国人不买保险的真相3.高素质人群为什么做保险4.解决保险之前买不动，买了之后赔不动的问题。电影《人在险途》《爱没有缺憾》《爸爸再爱我一次》《90后屌丝逆袭》《父母是孩子最好的榜样》跟客户说我送给你一本电影台历，你今天去是领了一年的电影票，领了一年免费看收费节目的票 二、老客户不能来，给客户送去。有温度有面子。 三、拜访工具 四、陪访大师 五、促成工具 六、品牌工具，每个台历下面有自己的二维码。
见300人不可能不产生业绩
像比是重要
营销就是：定目标～列名单～学产品～搞活动～做总结
我的总结：
1.通过今天的学习我发现，冯老师的成功是做跟别人不一样的事。也就是说不走寻常路。个人的力量是小而微的，只有团队的力量是大而威的。一个人走的快，一群人走的远。没有一件伟大的事情是一个人能完成的，团队的协作能力，互助能力。需要我们不断的修炼。
2.我相信成功一定是有方法的，有规律可寻的。只要你细心观察，不断学习，专研。把所学转化为生产力。一定会成就一个更好的自己。当然这个学习也要跟对人，比如说你身边最优秀的人。发展她身上的优点，一一列出，最少列出七点。例：湘菁总的优点1.演讲能力，随机应变能力2.能快速get到对方的点，深度挖掘3.亲力亲为细心4.有问题当面批评并教授方法。批评谁都会，重要的是方法。4.以身作则，如早到晚走5.最厉害的是个人品牌营销能力6.时间观念强，执行力强7.学习能力强，谦虚。列出优点以后逐一学习，如果你认为湘菁总的有优点你都具备那么你离1800万的年薪只有一步距离了。
3.冯老师在演讲过程中，推销自己的台历。给出了7个不得不买的理由。我们在销售产品的过程中，能不能也总结出七个让客户不得不买的理由呢？冯老师给了你一个不得不听课的理由就是我做个人品牌一年销售一个亿。深度挖掘客户需求再给出不得不买产品的理由。一个会议的时间销售多个产品。而且还让你感觉物超所值，且我的产品很畅销爱买不买，还给每人定下了买台历的数量。让你心中有一个衡量的标准。我们在面对客户的时候能不能给出客户需要购买的量呢？且这个量要敢想才行，千万不能给自己设限。不要拿你自己的口袋衡量客户的口袋。说不说是你的事，买不买是客户的事。要抱着我是为你好，为你祖宗十八代好的心态呵呵。这就是湘菁总说的嫁祸于人。我想说你小子蛮腻害的呀嘿嘿
