需求弹性

弹性小，我涨价，如：水电煤

弹性大，我降价，如：日用品

通过差异化，降低需求弹性，让消费者成为依赖，无人替代，就有定价权。

判断商品需求弹性是大还是小：

1.是否是刚需。如生活必需品：大米，水，油盐，弹性小。如非生活必需品：旅游，汽车，弹性大。

2.是否可替代。

3.消费者调整需求的时间是长还是短。如：汽油涨，

问：让自己具有不可替代性，无非就是让自己在市场竞争中的需求弹性变小，这样就可以抬高自己的身价了

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