这篇文章本该在2019年年末完成的，但那几天确实很忙，一直拖到了今天。也算是一份送给大家更是送给自己过往2019年的礼物吧。
趁着2019年最后几天，借这个机会回归下这一年写过的文章，梳理一下这一年的感悟，迎接崭新的2020。
开展写作快3年时间了，累计写了35w字，大多文章都是这些年做电商中真是看到的一些案例与自己亲身操盘的过程。这么多年坚持写下来的原因其实平不是博得关注，更多的是为了沉淀自己过往的经验。其实对于商业来说，越少人了解的才越有价值，因为市场本身是资源有限，人多了，自然资源不够分，这也是商业的魅力所在，永远服务于少数人。
再来说下说下写这篇文章目的，每一周的时间不长，但纵观一年其实发生了太多太多。很多篇文章是基于当时的环境下写的，而现在咱在一年的年末，可以纵观全局，让过往经验形成连接，组成系统，这就是一年的价值。这些文章做了一定的筛选，排除了一些重复话题，含金量更高。
想说的之前都已经讲了，今天就做一个分类，
如果你还不太了解我，就请看这5篇文章，这些是我过去一年明白最重要的事情。
既然靠一次性成交商品很难盈利，我们就需要通过老客户复购从一开始来规划创业项目。
复购越频繁的商品，其实越具备人群运营的特质。
设计高复购的产品从而建立与客户高频的关系是选品最重要的一个步骤，这步如果走错了，后面步步艰辛。
品牌词的种草的本质是让品牌商的商品自带流量。
运营客户最重要的是什么？就是重复博弈。
一项新技术的盛行其实是在缩小创业的路径。
市场本身消费者有着长期而且问题频发场景，其次市场还没有出现很好满足消费者需求品牌商，这两点共筑了机会市场。
一件事做错了根本没有什么问题，真正的问题是什么？是员工把一件事都做完了，领导才知道员工做错了，这样不仅浪费时间还没有结果。
对于做一件事来说，如果结果实现了，其实用的方法并不重要，毕竟最终我们看的是结果，一切过程和方法都是为了结果服务的。
寒阳的第【101周】周更-聊聊吃饭这件小事（到底吃什么能减肥）
人体中能量供给首先是糖类（主要是葡萄糖），然后是肝糖原，然往后才是脂肪，最后是蛋白质，所以通过运动消化脂肪比你想象的要难。
食物中的卡路基仅仅表明食物所含的热量，是客观存在的，而真正对于减肥的人来说更应该关注的是不同食物在身体中转化成能量的速度。
一块牛肉和一碗米饭的热量其实差不多，但肉的饱腹感显然比米饭强很多，主要原因是碳水化合物（米饭等）会快速飙升血糖，为了降低血糖，胰岛素短时间大量分泌，最终分解过剩的能量存储为脂肪，从而让你感到很饿。
组织管理篇
一件事做错了根本没有什么问题，真正的问题是什么？是员工把一件事都做完了，领导才知道员工做错了，这样不仅浪费时间还没有结果。
对于做一件事来说，如果结果实现了，其实用的方法并不重要，毕竟最终我们看的是结果，一切过程和方法都是为了结果服务的。
商业逻辑篇
表面的模仿只是开始，基于开始后面的流程才是我们需要发挥想象力完成的，不幸的是很多人连开始都没搞明白就结束了。
未来的商业无非拼两个维度，品牌牌的唯一性与生产效率的高效性。
开网店最的天独到优势就是，可以小成本试错，然后逐步放量，最终成就超级产品。
推广看成本，经营看效率。其实很多时候我们都会陷入一个运营误区，就是一味者着盯着各个渠道的转化率，而忽略了引流的成本。
运营客户最重要的是什么？就是重复博弈。
一项新技术的盛行其实是在缩小创业的路径。
市场本身消费者有着长期而且问题频发场景，其次市场还没有出现很好满足消费者需求品牌商，这两点共筑了机会市场。
选定赛道有两方面需要考虑的，首先是这个行业是解决什么需求的，并且这个行业的固有玩家是怎样的，你是靠什么机遇进入，是资源渠道红利？产品的技术创新？还是以商业的基本规律质高价廉来获得市场信任？其次是选定行业是不是和自身能力相匹配。
品牌篇
品牌顶层设计是先设计出一套品牌的标准，然后用这套标准来指导经营的各个环节。
一旦一类商品占据品类的空白位置，如果别的商品想要再进来，进入门槛就会高的惊人，最终大量后续品牌放弃，而有着先发优势的品牌会一直延续下去
基于产品研发和收到市场反馈可以进一步加强公司产品部门，推广部门，售后部门，乃至公司整体进步，一旦形成这样闭环，就形成了有序经营的原始动力。
设计好看但没什么用的东西有人买，但设计不好看再好用的东西也很少人关注。
如果你的产品不足以和现存淘宝市场的产品产生明显差异化，建议从新的营销渠道配合符合渠道调性的产品展开。
既然靠一次性成交商品很难盈利，我们就需要通过老客户复购从一开始来规划创业项目。
复购越频繁的商品，其实越具备人群运营的特质。
设计高复购的产品从而建立与客户高频的关系是选品最重要的一个步骤，这步如果走错了，后面步步艰辛。
电商篇
宏观市场分析篇
我们订购数据工具时候必须要把握一个原则，就是运营和数据工具相符，在不同的开店阶段和不同品类之间来选择适合自己的数据工具配合运营来使用。
如果说市场大盘是是一个宏观的数据世界，那么市场排行可以看做成一个微观的数据世界。
文案设计篇
寒阳的第【103周】周更-淘宝转化训练营第一章（从新认识手机详情页）
视觉就是让消费者读详情页读的容易一些，容易读就会产生专注感，就会在你的页面多停留几秒，要知道页面的停留时间和转化率息息相关。
寒阳的第【104周】周更-如何做出高转化率详情页2（确定一个明确的主题）
如果你的页面设计第一屏不够吸引人，后面就什么都别说了，因为你的客户已经跳失了！
写详情页和写商业片剧本一个道理，就是能带货的详情页一定要围绕着一个核心主题展开，切记不要把面面俱到。
引流篇
寒阳的【114周】周更-关于超级推荐（请不要定义错了你的竞争对手）
超级推荐本质也就是这么一套人工智能系统。卖家要做的是什么？其实就是一开始花钱来加速超级推荐这套人工智能系统的启动速度
寒阳的【115周】周更-直通车从外行到专家（实用的7 条黄金准则）
品牌词的种草的本质是让品牌商的商品自带流量。
既然陌生产品卖出有利润价格没那么容易，我们首先就要让我们的产品变得没那么陌生，这也是种草意义所在。
无论是直通车的点击推广还是钻展的展现推广它们的本质都是一次性付费的，花钱的同时给你流量，钱不花了流量也就没了，但内容不一样，内容的是可以穿越时间的，只要你发布了，内容就一直在，一旦出了一篇爆文，回报是远大于投入的。
从李佳琪身上我发现一名优秀主播应该具备两方面的特质，首先是在所在领域必须要有极强的专业度，其次是个人特质，也是表现出真实个人人格。
转化篇
数据只是一个微观的记录过程，如果我们想根据数据做决策就需要清楚微观数据背后宏观的意义。
根据转化率设置阶梯提成，这样做会出现一个本质性的改变，就是如果转化率越低，客服人员虽然接待的人变多了，但实际得到手提成就少了。
商品本身的价值不是由商品本身决定，而是取决于周围环境商品的参考价值。
做店的本质往小了说是做这个品类，往大了说其实做这类人群的个性化需求。
长尾关键词权重的提升，带来宝贝权重的提升，从而让更多关键词得到展现，也就是关键词出现裂变。
实操篇
寒阳的【144周】周更-今年淘宝双12花了近30w营销费的一点心得（宏观篇）
做品牌其实就是一个持续给消费者种草的过程，直到某一天消费者需求购买机制被激活，从而完成交易。
搜索时候其实你已经失去了给客户种草的机会，因为他们看中的要不是他们搜索的品牌词本身，要不就是性价比。
生活篇
寒阳的第【101周】周更-聊聊吃饭这件小事（到底吃什么能减肥）
人体中能量供给首先是糖类（主要是葡萄糖），然后是肝糖原，然往后才是脂肪，最后是蛋白质，所以通过运动消化脂肪比你想象的要难。
食物中的卡路基仅仅表明食物所含的热量，是客观存在的，而真正对于减肥的人来说更应该关注的是不同食物在身体中转化成能量的速度。
一块牛肉和一碗米饭的热量其实差不多，但肉的饱腹感显然比米饭强很多，主要原因是碳水化合物（米饭等）会快速飙升血糖，为了降低血糖，胰岛素短时间大量分泌，最终分解过剩的能量存储为脂肪，从而让你感到很饿。
今年的写作方向
