我的一个朋友，一个八零末九零初的姑娘，现在是一个创业公司的合伙人，第一季度公司盈利400万。
认识她是3年前，一次偶然的猎头电话，让我和她相识，那时她刚刚开始做猎头2个月，而我工作不到一年。
第一眼见到这个姑娘，就发现她不一般。头脑灵活，思维缜密，沟通能力一级棒，现在我们是非常好的朋友。那么，她是如何从三年前一个刚入行的小猎头变成今天的公司合伙人呢？做猎头最重要的几项技能，
1：快速准确判断一个候选人适合什么职位。
2：快速扩充候选人信息。
3： 强大的沟通能力，能够说服候选人，也要能说服雇主。
为了做到第一条，那段时间，只要有闲暇她都会给我打电话，咨询一些技术方面的问题。虽然她不是科班出身，但是她把一项技术最重要的几个组成部分，需要什么样的知识背景和工作背景都了解个通透。当然，她咨询的人不只我一个，有更多的牛人会提供比我多的多信息。经过这几年的摸爬滚打，她已经是一个技术通了。此外，她和候选人沟通的时候，会对候选人的各种特征进行记录，比如：学历，技术背景，擅长什么，人品等等，这些就是一个人的画像。只要有职位出现，她可以通过这些画像快速找到符合条件的候选人。她曾说，她不用看笔记就能在脑子里记住百八十个候选人。
为了做到第二条，必须持续收集候选人信息，这就需要她不断打探一个公司的人员结构。做到这点有很多方法，从同行的手里面获得，从一个技术公司比较好的朋友那里获得。这要求她能够处理好与同行以及像我这样的朋友的关系，毕竟同行之间存在竞争，我同事的信息对我来说也是要保密的。但她的优点就在于既能维护好与候选人的关系，不会让突然接到猎头电话的候选人产生反感，又能给我一种踏实可靠的感觉，让我认为即使我把信息透露给她也不会给同事们造成干扰，而且可能还会给同事意想不到的帮助。事实上，她做的确实非常好，她与我曾经公司的的小伙伴们都成了比较好的朋友，也成过一些大单，大家对她的评价都非常高。更甚的一次，她竟然和我原来公司部门所有小伙伴们来了次聚餐，而我正好出差没赶上。
第三点一半靠天赋，一半需要后天磨炼。说服候选人其实最好的办法就是坦诚，坦诚这个职位对于候选人有什么好处，对自己有什么好处，对雇主有什么好处。与其花言巧语，不如实实在在说明其中的利害关系来的实在。你想想，遇到这样的猎头，你不会认为他在算计你，你们互相各取所需，有什么候选人不会合作呢。除了天赋，和她以前的工作背景也有关系。这个姑娘在化学制品公司爬过框架，和同学合伙开过外贸公司，做过销售，各种艰辛，外人不可知也。我想也是这些曲折的经历，使得她更擅长观察别人的情绪，从而做出最恰当的回应。
现在成为合伙人的她，每天比原来更忙，需要见客户，需要谈合作，需要维护关系，我一般需要提前几周甚至一个月来预约，才能见到真人。三年过去，她成熟稳重不少，两鬓也多出几缕灰白丝。她做过入门猎头，也做过百万顾问，如今更是一个公司的合伙人，将来也许会有属于自己的公司。有她这种拼劲，工作不风生水起都说不过去。这就叫有付出就有回报吧。
最近看了阿米尔.汗的《摔跤吧，爸爸！》。好多人都说是父亲的严格管教使女儿拿了世界冠军，但是我也看到了，她为了这个世界冠军付出的太多。每天早晨五点的晨跑，不留长发，告别红妆，不穿女孩子的衣服，天天在沙坑里摸爬滚打，十几年如一日，最终成就了她的世界冠军。这部电影也阐述了一个人生哲理-真正的自由并不是随心所欲，而是自己能够主宰自己的命运。我想她做到了。
回到我们当下，好多人都在喊“寒门再难出贵子”，似乎这个时代对于穷人来说，没有出头之日。但是事实真的是这样么？你看到马云成了中国首富，马化腾手握千亿腾讯帝国，但是你们没看到他们曾经也是寒门，也落魄过啊。其它的人，我不了解。但是，在我身旁，那些通过辛勤付出最终换得回报的人，却是有不少。
我不知道“贵子”必须得有多贵，但这个时代明明是一个人脱贫致富更容易的时代。你们看的到有多少个体户通过电商平台脱贫致富；你们看的到有多少主播通过社交平台月入过万；你们看得到月嫂的不菲薪水。但是偏偏却是喊“寒门再难出贵子”最大声的那伙人。
为什么？你不愿意费劲心思经营网店，因为你受不了天天进货出货的累；你不愿意做主播，因为你觉得整容整成锥子脸，搔首弄姿不是良家姑娘所为；你不做月嫂，因为你觉得伺候产妇又脏又累又不体面。是啊，你不想付出的太多，但是你想要的却比谁都多。
这个社会并不是“寒门再难出贵子”，而是“懒人只会瞎吵吵”。他们鼓吹“读书无用”，是因为他们不想改变自己适应这个社会。读书不再是唯一出人头地的道路，开淘宝店，做保姆，当月嫂都能赚的不菲的收入，这些道路较之读书并不逊色，自然读书的地位就不如从前。而那些读书没有读出名堂的人此时就在鼓吹“读书无用”，而这种蛊惑人心的话只能证明他们的无能，其它再无用处。
这个社会太浮躁，太功利。我们都被别人的“巨大成功”的光环照瞎了眼睛，偏偏看不到那些光芒弱小的光环正在逐渐增多，增强。你没看到人与人不一样，也没看到别人的付出，却想要和别人一样的成果。有句老话“只见贼吃肉，不见贼挨揍”，说的就是这种人。
希望我们在当下依旧踏实肯干，依旧相信付出与回报成正比，依旧认得清自己，在自己的命运中主宰自己，而不是一味的模仿他人，随波逐流，失去自我。
