最近，当你走进你小区电梯，可能会发现这样一条广告。

广告的主角是三条内裤。极简的广告设计，震惊的国民良心价（三条仅售1199），赚足了大众眼球，颠覆了男士三观。

本文无心评价其惊悚的定价策略，广告背后商家的战略意图，亦或是别有用心的营销炒作，但有一件事却勾起了我的好奇心。

当我第一次看到这条广告时，其实跟大多数人是差不多的反应：天哪！疯了吧？！这么贵！

随后，就会把它当成一枚有趣的社交币放进自己的谈资库，一笑了之。

而当我的几位学霸校友也开始注意这件事时，他们的反应是这样的——

当看到这样的回应再对比自己当初的想法时，我就不禁在想：为什么同一个问题，有一些厉害的人能做出有洞察力的分析，而绝大多数人看了，只是觉得有点贵？

很多时候，我们会遇到类似的热点问题——

绝大多数人的回答可能是这样的——

而李叫兽（史上最年轻的百度副总裁）的回答却是这样的（节选）——

（具体可参看李叫兽公众号《用户讨厌你做营销，不如试试这4种方法》）

太多时候，我们面对一个问题所能想出的答案就那几条，而且极其平庸。为什么牛人却可以迅速对问题做出反应，且观点总是充满洞察力？

或者换个更接地气的问题：牛逼与平庸的区别到底是什么？

问题的关键

当大家遇到这样的牛人时，往往觉得牛人大概天生逻辑思维就比较强，受的教育比较好吧，或者认为，人家经验丰富嘛，见多识广……

最后，要么就是膜拜牛人，嘴上说两句「一定好好跟你学习」的废话；要么就是觉得自己跟牛人差距太大，还是按自己的节奏走好了。因此，往往丧失了真正洞察牛人到底如何思考和学习的机会。

最近一年，我也一直在研究这个问题：到底牛人是如何思考和学习的？看了很多，深刻发现：牛人之所以厉害，并不是有多么高超的智商和技能，恰恰相反，厉害的人反倒没有什么花架子，说来说去也就那几招。关键的区别就在于，牛人可以把这有限的几招用的特别溜。

如果这么说的话，从平庸跨越到牛逼其实不需花费太多功夫在学习各种知识或招式上，只要聚焦到那些真正有用的招式就行了。这些有限的招式是什么呢？用李善友教授的话说是「思维框架」。

但是，需要强调的是，我们减少的只是输入冗余信息，这样做的目的是，省下来时间做更多输出端的成本投入。也就是要把有限的几招真正用好，甚至熟练到变成自己身体的一部分。

如果用一句话总结就是，牛逼与平庸的差别在于有没有一套形成肌肉记忆的好的思维框架。

分解一下这句话，有两个概念对我们实现平庸到牛逼的跨越至关重要。一个是「思维框架」，这是通过输入、打磨，不断精简而形成的；而所谓的「肌肉记忆」，是通过「刻意练习」的方式不断进行输出，对输入端进行强化，最终把思维框架变成自己身体的一部分。

思维框架

李善友最近在混沌大学讲过一场「第一性原理」的大课，其中谈到自己的读书和学习方法时，他总结道，其实他并没有异于常人的能力，也不属于那种能一目十行、倒背如流的异类。真正决定自己看同样一本书比别人学的更好的关键是，有自己的一套读书的思维框架。

别人读书都喜欢看故事、例子、段子，好一点的呢会梳理出书里的观点和方法论，而他自己呢，看的是作者通过一本书呈现的思维框架。一般人看书是看表面的现象，而他是看现象后面的本质，不断把各个看似热闹的章节内容最后整合到一个点、一套框架中去。

我们举个栗子，来说明下思维框架的力量。

一般的营销人如何做广告呢？可能会想精妙的创意，搬出定位、4P、品牌战略等各种工具模型，再配合多渠道资源进行轰炸。营销对于他们来说，是各种复杂理论、工具和资源的整合。但是，以这样的方式，最后做出来的广告往往看似花哨，却难以真正引爆市场。

而华与华公司看待营销会集中到一个点上——营销的核心是降低企业的传播成本。因此，和绝大多数广告公司不同，华与华做广告会围绕「降低传播成本」这个点做出一系列营销决策。

比如，他们给公司、产品起名字往往会起那种特别简单甚至有点俗的名字，比如「篝火饭店」「小葵花」等。在写广告语时，会说「轰他一炮管半年」「晒足180天，厨邦酱油美味鲜」等近乎没有任何修饰的口头语。

这和我们认为的高大上营销好像格格不入，但是市场效果却出人意料的好。而这背后，都是华与华对「降低传播成本」这个思维框架做的应用。

不过，一说到「框架」，很多人会觉得这样学习会比较教条，限制人自由的思维。但事实真的如此吗？

如果现在给你一个问题：如何策划一场富有互动性的50人产品经理培训课？你和你的小伙伴可以尽情头脑风暴，自由发挥自己的想象力，你能想到哪些方法呢？

三节课CEO黄有璨还真就给他的团队做过这样的实验。最后的结果，其实跟大家现在脑中模拟的差不多。大家普遍提出的方案是，要不就打个卡呗，要不再拉个群发个红包，要不让老师在课上做点小游戏，要不咱再准备点小礼物……

哪个想法看上去都是个不错的点子，可凑在一起又觉得面目全非。然后，老黄就忍不住了，抛出了下面一张图，按图索骥制定策略，大家立刻沉默、折服。

老黄按照一个活动的时间顺序分成不同的模块，针对每个模块定制不同的策略，然后通过整个体系又把各个不同的策略融为一个统一的整体。

其实，这就是框架式思维的魅力。框架并不是限制了人们思维的发散，恰恰相反，它拆分出不同的维度，反倒给人们提供思维的延展。要不然，所谓的发散性思维就成了上面那些热闹的想法，其实发散的却是一个维度上的事，思维并未真正打开。

刻意练习

有了好的思维框架并不代表就能立刻成为厉害的人。

思维框架看上去往往是很简单的，但这也是它最大的陷阱。一个好的思维框架要经过学习者的反复提炼才能最终形成。大众看到的可能就是一个简单的模型图，但它的形成可能却是几十本书的结晶。

拿李叫兽研发的经典营销文案课程「14天改变计划」来说，他几乎所有的功力都可以用下面这张图来概括，事实上学员掌握住这张图也就掌握了李叫兽的思维框架。

但是，真正的难度是，这张图其实是浓缩后的知识胶囊，吃下去，只能获得一场倍儿爽的头脑风暴。

如果想要真正掌握这套思维框架，形成肌肉记忆，就必须了解这里面每个小模块背后牵扯的若干原理、案例，并且每一部分都要做大量反复的练习，才有可能真正变成自己的。这样一计算，就不简单是听课+做作业的时间，还包括吃透背景知识的几十本书+几百小时刻意练习的时间。

这也就不难理解，为何很多学了李叫兽14天改变计划的学员，都普遍觉得听完课特别爽，超级有信心，但是一实战就歇菜，过不了两个月就全还给叫兽了。

所以，李叫兽在课程中才多次强调，听课和记忆知识不是最重要的，大家自己的练习才是最重要的。而在课程结束后很多校友组织的分会、社群，也是为了解决这个刻意练习、形成肌肉记忆的问题。

行动清单

那么，我们到底如何打造自己的思维框架并形成肌肉记忆呢？我根据读《学习之道》获得的启发，给大家提供一个三个步骤的行动清单：画小圈 → 建立联系 → 综合实战。

画小圈

大家小时候都看过武打片，一个成功的武林高手最开始都是从最基础的扎马步开始的，枯燥的基本功可能一练就是好几年。可是，长大后，我们学本事、学技能往往忘记了这最基本的道理，总想着速成，所以，各种各样的速成班才如此具有市场。

《学习之道》的作者乔希·维茨金，作为国际象棋大师和一枚正宗的学霸，在谈到自己练国际象棋的方法时，让人大跌眼镜。他一开始并不是研究各种攻略、棋路，而是一上来只用一种棋子来走。

比如就是一个「马」，他会研究这一种棋子的各种走法，直到用烂，用到不能再挖掘出任何潜力，他才会接着研究新的棋子，看看单用「车」又该怎么走。

这和很多人练习下棋并不一样。大家会比较熟悉先记牢几个套路，然后开始大量的实战，在实战中不断总结经验，优化套路，打败各路高手，最后自成一派，称霸武林。

这也是绝大多数人成不了高手的根本原因。这就像中国篮球，总喜欢以赛代练，可是大量的实战造成的结果就是忽略对基本功的打磨。如果研究NBA的训练方法，你会发现，球员会把更多的时间用来训练力量、耐力、柔韧性上，真正练习投篮、扣篮的时间并没有那么多，而比赛式的训练会更少。

还是回到李叫兽14天改变计划的例子。一般的学员学完整套课程毕业后会如何使用这套方法呢？他们会迅速开始用这套体系分析新的案例，把其中的方法用在工作实践中，试图迅速转化为生产力，获得升职加薪。

可是结果呢？估计一次次的实践过，14天的学员也发现，好像这套打法并没有想象中的那么好用，自己用起来总是觉得怪怪的。因此，大部分人坚持两个月就不再用，彻底还给叫兽了。

这其实是低估了理解一套思维框架的难度。要知道，李叫兽可是把多年的功力、几十本经典书籍的干货浓缩成这样一张图呈现给大家的。想14天就获得叫兽好多年的功力，怎么可能！就算14天不吃不喝全用来学，也不可能完全吃透。

因此，正确的学习方法是，既然李叫兽是把知识掰开了、揉碎了给到大家，那大家也应该把这套体系掰开了、揉碎了还原回去，一个模块一个模块，像练习扎马步一样，扎扎实实地学起。

比如，对于十大需求清单，可以找到背后的理论，研究其解决的问题，适用的范围，这是解决输入端的问题。

然后，再找各种场景刻意使用这套方法，看到一个feed流，想想打了哪个需求，看到一个电梯广告，想想打了哪个需求，甚至超市买一件产品，也想想它的包装究竟想突出满足什么需求……把一个模块练到吐，再练下一个，例如梯子理论、自检清单……

建立联系

画小圈主要是解决基本功的问题。但是光有基本功是不行的，马步毕竟不能用来直接格斗，想要实战还必须继续训练。第二步就有点像练习武功的基本招式，比如锁喉、左勾拳、右勾拳……

具体如何练习呢？要特别注意的是，到了这一步，并不需要创造新的知识、技巧，只要把第一步练习的基本功组合起来就可以了。

维茨金在掌握了车、马、炮等棋子的走法后，他会接下去训练车和马如果结合起来怎么打，车和炮结合起来又会有什么不一样的打法。只要在第一步训练的基本功之间建立一定的联系，就会发现棋盘的世界转眼又变得不一样。

同样，在训练李叫兽的14天套路每个模块的方法后，第二步就可以找一下各个模块之间的关系。

比如，十大需求和六大自检清单结合起来可以怎么用？梯子理论和十一大痛点文案结合起来该怎么用？甚至是六大自检清单和PMO模型结合起来又有什么好玩的结果？……

在学习的时候，大家一定会发现一个问题，单用一个工具都没问题，但如果要把几个工具结合起来用，就不知道该先用哪个后用哪个了。

其实，李叫兽自己也说过，这些工具本质上并没有强关联关系，可以分开用，也可以合起来用，要根据实际情况选择。

而他没法说的是，这些工具按照数学的排列组合又有多少种组合啊，就算叫兽自己也未必把所有的组合拳都用熟，又如何给学员一个明确的答案呢。所以，14天的体系留给大家探索的空间是非常大的。

综合实战

仔细思考第二步，你可能会发现，不同的人可能会组合成不同的招式。因此，武林江湖往往就会有各门各派，不同门派的区别主要是练习的组合套路不一样。

那么，练完一套套组合拳后，是否就能成为高手了？

可能会，但也可能会有一个陷阱。往往到了这个时候，一般人会陷入一个巨大的妄念，期望掌握所有的套路，建立自己的知识帝国。所以，很多人会更多地听课、学习新知，试图掌握更多的套路，收集更多的笔记。

而到了这个阶段，真正决定牛逼与平庸的区别就不再是套路知道的多还是少了，而是有限的套路能否形成肌肉记忆。这个时候，针对套路的反复刻意练习才是最重要的。

就算强如李叫兽，也不是各门各派的营销套路都熟悉，也只是对其中一小块非常熟悉。但真正决定他的厉害之处的是，他把这有限的一小块刻意练习到形成了肌肉记忆，也取得了不错的成绩。

再举个李叫兽得意门生辉哥的例子。他利用在14天改变计划中学到的基本功，组合成自己的一套打法，他习惯先从PMO入手分析，然后再具体到主打需求和文案。他的套路是这样的，可能和绝大多数的叫兽学员都不一样。

回到文章开头提到的1199内裤，我们看看辉哥利用他擅长的思维框架是如何分析的。

是不是感觉很不一般呢？这其中的关键就是，他把所学到的知识模块重新进行组合，形成自己的思维框架，并通过不断实战练习，形成了自己的肌肉记忆。

小结

当我们面对一个问题想到的思路和方案都较为平庸、碎片化的时候，主要的原因是并没有清晰的思维框架。决定高手和业余选手的区别也在于，是不是有一套形成肌肉记忆的好的思维框架，能不能把一套拳打好，而不是只会各种花拳绣腿。

如果想练成这样的思维框架，可以分成三个步骤：

画小圈——分解知识体系，每个知识模块逐一训练。

建立联系——寻找知识模块间的关联，组合成基本招式。

综合实战——把自己熟练的招式通过多种场景进行刻意练习，形成具有肌肉记忆的思维框架。