生活就是一个和人性、欲望博弈的过程。所有行业都有其运行规律，想要成功，必须要有大智慧，深谙人性之道。

今天给大家讲两个故事，看看有没有你被生活“套牢”的影子？（内容来源于网络，笔者根据经验，加入了修改和点评。）

全文约2400字，阅读时间4分钟。

（建议慢读、收藏，再花2小时细细研究）

一、赌场的故事

从前，有一个老板，有钱，有脑子，并且胆识和魄力兼备。他不是那种自作聪明之辈，也不是那种只会挥霍不会创富的富二代。

应该说，他是一个狠角色。在家族生意都到达了一定平衡后，他已经不满足于目前的盈利，所以想挑战一下自己没有涉足过的领域：赌场。

于是乎，该老板到了一个新的小城市里，开一个赌场。

第一个问题就是：他如何才能解决公司立足、开展、运营、盈利问题呢？或者说，他需要怎样做才能吸引人进来？

我们来看看这位老板的创业N步走。这N步已经显示了超过平常人的智慧，更不用说看到最后让你惊掉下巴的战略思维，创业者可以借鉴、管理者可以学习。更主要的是，这故事是写给投资者的。

Step1：基础设施

购置必要的硬件设备，例如吃角子·老虎、轮盘·赌、明星·九七、21·点等等。

Step2：吸引一小部分顾客

为了吸引顾客进来，先把这些装置调到1赔2，意思就是你放一元进去，它就吐两元出来。因为刚开始，人家都还不熟悉，由于来参与其中并且玩的人不多，所以尽管老板一赔二，老板也不用拿出多少钱来。

Step3：扩大用户

由于这个赌场有赚钱效应，结果吸引了小城市里不少人的目光，有些人开始进来也尝试赌一把。

这时候老板一看，人来的多了一些，就将装置调1赔1.5。为什么要这样调呢？因为人进来的多了一些，老板贴一点，大家互相赢一些，赚钱效应仍然强烈。

Step4：开始产生规模效应

这时候城市里的人们就开始沸腾了，那个赌场进去的90%以上都赚钱，我不进去还等何时？

于是，大家都把钱向里面送。因为人更多，等于人气被激发起来了，赌场老板也要赢利了，就把机器的赔·率调到1赔0.8，老板开始赚0.2。（高手，赚钱原来是这么赚的。先让利圈粉，等用户粘性大了甚至离不开了，再变现，并且这个变现的盈利模式是早就设计好的，战略高手！比如马云，比如雷军。）

这里可能有人有疑问，人气已经激发起来了，那个老板为什么不把赔率调更高一些，这样赚得不更快一些吗？

这就是这位老板智慧的地方：

对这个问题老板自然有考虑，还有不少人并没有把钱全部拿出来，如果短时间的调很高就会把人吓走，老板不是赚不到多少钱。终于，赌场里人声鼎沸，大家在赚钱效应的刺激下倾其所有都来赌了。

Step5：是不是已经能预测会发生什么事情了？

没错，老板开始“嗜血”了！（而不是简简单单的薄利了）

终于，以上的内容都适合用于各类营销，但是下面的内容，可是比较颠覆三观，不适用于做企业，只作为故事参考。

这时候老板就不动声色的将机器的赔率改成1赔0.2了，当然，为了稳住人心，留几台机子不改。

经过几天，不少赌徒就有疑问：怎么这些机不吐分啊，我都喂了它好些进去了，原来不是这样的啊，喂一点就开始吐了啊，是不是喂少了，还要继续喂？

这时候大厅总有几台机子丢一元吐几元，叮叮当当发出脆耳的响声。因为不少人的疑问，老板就指那几台吐分的机子说：“不是我这赌场不赚钱，主要是你们机子没选好啊，你看看，那几个人不是赚钱了吗？”（高，实在是高！）

Step6：更可怕的悲剧还在延续

经过一段时间，城市里的人大部分的钱都装进了老板的腰包，没有多少钱再去赌了。但还有不少人不死心，就在赌场里死不走，并要求老板救救赌场，如果不救，那赌场就完了。

但在这个时候，老板的心里门儿清心，所有的事情都在按照他的剧本一步步往前走，“你们口袋里都没钱了，我救赌场就是我要拿钱出来给你们继续玩，这对我有什么好处？”你们继续在这儿玩，口袋里又没几个钱，我还要找服务人员，还要茶水、电费和机器损耗的倒贴，发神经了我啊？

所以，老板不但没有调高赔率，干脆将其调到1赔零。（贪婪、可怕、绝望）

但是，不能避他们过来砸了自己的店，所以老板也不想得罪城市里的人，因为还想人们挣钱后下次继续来，就说：你看看，我又添置了不少新机子，而且到市里到处号召人家来赌，都尽了最大努力了，人家不愿来啊。

那么，真实的情况，老板现在最希望的是什么？是希望城市里的人离开赌场去外面挣钱，你不出去挣钱，整天泡在赌场里，老板下次赚谁的？

有些人（看起来聪明，仅仅是看起来而已）总整不明白，向老板建议，赌场不旺是否和新玩法缺少有关？例如添加点狮子·猫、牌·九、梭·哈什么的。

可怕的是，老板的真实想法是：一群蠢货，那玩意更耗钱，这城市里的人有吗？但实际上肯定不能这么说这么做了，自然是频频点头，大赞高手妙招，说后面会认真研究考虑。

通过老板的一系列的操作，你体会到了什么吗？

二、开店的故事

有一个商人经过反复的研究、斟酌，选择了一个铺面，花合理的价位，租下或者买下后就成为自己生活的一部分，进货和出货。一般来说需要运作很长时间，几年或者更长时间，但是这位商人有耐心把这个店铺打理好。

然后，有些眼馋的过客看到这个店生意好了，立即就在这个店买点货就在店门口摆着卖起来（都懒得去找其他货源了），所希望的就是店铺能将所出售的货物价格快快提高，然后自己也能卖上个好价格。（是不是很像某些群体？）

这如果发生在生意繁荣时期，倒也无所谓，因为足够的生意来源，店铺提高价格仍然可以卖得出去，眼馋的过客在之前批的货自然也可以跟着沾光（是不是很像投机客）。

那么如果遇到市场不景气、客源稀少的时候，就会怎样？自然会赔掉老本！

关键点就是——店铺的定价权。

眼馋的过客的货首先是在这家店铺里批的，那就说明，他的成本、数量、价位等一系列商业数据无密可保，店铺老板自然知道得一清二楚。

在生意清淡时老板会让别人抢了自己的顾客吗？绝对、绝对、肯定不会！

那么该店铺老板会怎么做？以比眼馋过客更低的价格向客户兜售。由于眼馋的过客对店铺老板的成本和数量等一无所知，最后只能以比老板价格更低的办法来出手（是不是类似割肉），而可能买你这个产品的人你可能都不知道是谁。

店铺老板的活动在幕后，过客的活动却在店铺老板的眼皮低下，孰优孰劣？一目了然吧。

还有值得提出来说明的一点：经营店铺的时间观念（战略的时间格局）

店铺老板是长期经营，他可以一笔一笔，或者几个月横盘慢慢经营，因为他有固定地点，固定的货物。而过客呢？批来的货如果不及时出手，马上衣食堪忧。况且，他只是想来沾沾光罢了。

两个故事讲完了，大家，有什么样的启发？

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最后

重点提醒大家的是：

远离投机，就是远离风险！