1、为什么：老乡见老乡，两眼泪汪汪？
2、为什么：酒逢知己千杯少，话不投机半句多？
3、为什么：存在车友会、果粉/米粉、潮商/晋商/浙商……各种商会？
4、为什么：明星去某地开演唱会，开场会来句当地特色语言问好？
比如、안녕하세요，왕 대륙 입 니 다 ！
安宁哈撒呦，我是王大陆！
1、老乡见老乡，他乡遇故知—— 我们都来自一个故乡
2、酒逢知己千杯不醉——我们两个有相似的话题，思想同频，追求一样，爱好相似
3、车友会——我们都买一个品牌型号的车
果粉/米粉——我们都用华为手机
商会/商帮——我们都来自同一个故乡
4、안녕하세요，왕 대륙 입 니 다 ——我也喜欢韩国，我对你们文化国家也很欣赏
以上现象背后都说明一个问题：
当人们发现他人与自己具有相同点，人们会对对方有好感，而且会更加倾向于跟从对方的行为。
【相同点：相同的价值观、思维方式、兴趣爱好、经历......】
这一点众多心理学家早已通过实验研究证明
北京师范大学心理学博导林崇德教授分享——类似吸引原则：
在人际交往中，人们往往喜欢在信念、价值观、态度、个性特征、年龄、社会地位、地域等方面与自己相似的人。他人越是与自己相似，越容易喜欢他。
在交往初期：年龄/社会地位等相似，有重要作用；随着交往的加深，信念、价值观、个性品质等相似，起更为重要的作用。
演讲中如何与听众建立相似性？
一、听众分析找相似性
了解听众基本信息，通过以上基本信息，创造相似性【基本信息：性别比例、地域、年龄、需求、工作经历、学习经历、休闲方式、兴趣爱好、相同的困惑和渴望】
比如、家庭教育演讲，现场父母的子女多在12-16岁处在青春期较叛逆。父母既要忙于工作还要和孩子沟通，孩子想建立自我很多观点和家长有冲突。
你在演讲开场可以分享相似性故事：你的孩子青春期如何叛逆的？你青春期是如何叛逆的？你亲戚朋友家的孩子青春期是如何与父母沟通的？
——— 描述青春期孩子状态、家长与孩子关系、家长心情，直接创造相似感与共鸣，从而拉近关系。
比如、面对大学生演讲，开场描述大学学习生活情况：各位同学，当初大家在高中就一个目标：考大学。高中老师说：同学们，等你们上大学好了！自由了！是吧？后来到大学后发现童话里的故事都是什么？骗人的！
有的同学感觉自己每天在过三点一线的生活。在寝室、班级、图书馆中穿梭，生活特别机械化、枯燥，每天被一些专业课和选修课所填满。
有些同学大学报考专业：亲戚帮选的、离家近、感觉未来能赚钱、自己喜欢，还有一些同学是分不够被调剂过来的。
有些同学说：自己学的专业跟当初想的完全不一样！不愿意再复读一年，准备转专业得考到年级前5%压力太大！
还有同学说：不知道学的这些东西未来有没有用？还有人为了锻炼参加很多社团、面试，隔三差五就开会。但是夜深人静一回想好像也没那么大的成长！”
——— 描述大学生生活状态、经历、处境，直接创造相似性，引起共鸣拉近关系
二、提出问提相似性
开场通过提问调查的方式，找到听众与自己的相同点
比如、现场各位朋友：我们都知道成功前提是个人努力。同时除了个人努力也要做对选择，判断趋势。大家同意吗？同意的朋友请举手？其实我也是这么认为的。
——— 提问大家对某问题的看法和态度，表达自己和听众一样。
比如、现场各位朋友：有谁过去和我有一样的经历：在某方面表现很一般，后来受到刺激和打击后，意识到重要性和努力，然后通过奋斗让自己发生巨大改变，可以说从屌丝逆袭的行为，有过这样经历的请举手？
——— 提问听众是否有过和自己相同的经历，寻求相似性。
总结本文收货：
一、类似相似吸引原则：
当人们发现他人于自己具有相同点，人们会对对方有好感，而且会更加倾向于跟从对方的行为。
二、如何在演讲中创造相似性？
1、听众分析找相似性
2、提出问题找相似性
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