一、确定直播整体目标
我一直推崇的一点是，直播对于一个企业来说，宣传作用大于销售作用。在开始进行企业的直播业务之前，一定要确定直播的整体目标是什么。要根据目前企业或者产品的现状制定直播的最终目标，也就是企业对于直播业务的期望。
二、确定产品排期
在直播的过程中，影响业绩的因素有很多。在产品层面，产品组合以及时间节点的选择是其中很有影响的几个因素。互补产品同档期销售会增加销量，而互替或者互质产品同档期销售则会严重影响销量。当然尤其是互替产品也会满足更多层面的消费者。这都是企业要考虑的事情。
三、主播团队搭建
主播团队的搭建主要依据是直播的整体目标。一定要确定我们进行直播是为了宣传还是为了销售，并且要考虑我们是要把直播做成一项短期业务还是长期业务。如果是短期业务，那么无论是销售还是宣传，最好都要借助外部主播资源，追求最高的曝光率，同时以本公司人员为辅助。
对于长期业务来说，我们要确定是否有必要建立专门的直播团队。对于很多企业来说，如果只是为了进行一个常态化的直播宣传，那么没有必要一定选择搭建自己的主播团队。在进行长期的直播业务是，以自身员工为主，偶尔邀请外部主播作为引流。
四、设备准备
简单列个表。
1、直播手机（信号为主，视频质量为辅）
2、互动手机（数量不定）
3、提词板
4、直播架
5、补光灯
6、声卡以及领夹麦（蓝牙最好）
7、产品展示桌（量力而行）
8、产品展示背景架（量力而行）
五、制定宣传方案
主要就是根据产品属性，去对应的平台进行对应的宣传。尤其是直播平台的宣传很有必要，这时要善于利用营销工具。通过让利、预约等形式提前聚集种子客户。一定要确定好一个思想，我们的销售是从宣传开始的那一刻开始的，而不是只有在直播当场。
