网站推广员文案:如何出写让人看了就想下单的文案?

网站推广员今天来给大家谈谈文案编,文字这东西看似简单,但是通过文字的组织,能写出优秀的文案并不容易,特别是写出更优秀的文案,让用户看了还想看,看完就想立马下单的文案。91网站推广阿想今天通过不同的角度来给大家分享分析一下如可写出好的文案?

先看下面的广告,请问你有什么感觉?

我想大部分读者可能和我一样,感觉这个广告“软软的”,即使文案挺走心。

这是为什么呢?  一个很重要的原因就是:这个文案虽然打动了消费者的感性脑。但面对理财产品,消费者往往会动用理性脑做决策。资金是否安全?收益多少?这些问题都要经过理性分析,不会因为感动就盲目下单。

最新的人类脑科学研究表明:大脑中负责理性思考的区域(新脑)和控制情绪的区域(中脑),不能同时工作……  你一定有过这样的体验:

当我们沉浸在电影的感人情节中,就可能不去理性分析剧情是否合理。反过来,当我们特别难过悲伤的时候,用逻辑的力量去思考问题,就能暂时压抑悲伤情绪。—《落差》

大脑的这种特性,注定一句文案只能引发一种情绪(要么感性、要么理性)。那到底是应该让消费者“冲动下单”,还是“理性消费”?  接下来,介绍一种文案写作方法:情绪推拉

其实,我们有4种情绪可以用来写文案:理性→次理性→次感性→感性。具体怎么做呢?  第一步:画格子

第二步:写4个问题  产品功能是什么?为什么这个功能重要?这个功能会帮你完成什么目标?完成这个目标代表怎么样的价值观?(如下图)

第三步:自问自答  我们用一款陶瓷刀做案例。

问:产品功能是什么?(理性)  陶瓷刀,不生锈  问:为什么这个功能重要?(次理性)  陶瓷不生锈  切水果没有铁锈味  问:这个功能会帮你完成什么目标?(次感性)  没金属残留的水果才健康  问:追求健康代表什么价值观呢?(感性)  呵护家人健康  你比别人更快一步

我们再给一个家政服务公司写文案。

问:产品功能是什么?(理性)  替我打扫房间

问:为什么这个功能重要?(次理性)  打扫房间  不用亲自动手

问:这个功能会帮你完成什么目标?(次感性)  和TA一起  享受慵懒周末

问:这个目标代表怎样的价值观?(感性)

每天工作10小时,周末别再累成狗  休息,是你的权利  利用“情绪推拉”,我们得到了从理性递进到感性的四句文案。理性文案好像更容易理解,更加可信,但似乎很难唤起动机。感性文案则刚好相反,更容易唤起动机,但不容易被理解,可信度不高。我们到底应该选哪一句呢?  第四步:根据营销重点选择文案

什么产品适合理性文案?

如果你的产品只要说出卖点,别人自然就有购买动机。营销的重点是说明功能。这时候应该选择理性作为切入点。像陶瓷刀,偏理性的文案更合适。  什么产品适合感性文案?  反之,如果你的产品特点,大家非常容易相信。营销的重点在于唤起购买的动机。那么就应该用感性脑作为切入点。就像家政服务,偏感性文案更合适。

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