2017/6/24奇点阅读K5营打卡第四天
《定位》第五章<你不能由此及彼>
图片发自简书App
如前一张读到，进入心智的捷径是成为第一。而作为第二，想要进入心智会比较困难，想从第二跻身到第一的位置，需要实际，否则“我们不能由此及彼”。
即便再努力、再勤奋、再多的广告也没用。因为问题怎么不在于“做什么”，而在于“何时做”。要想通过额外的努力去获得最大的收效，就应当尽早建立产品的领导地位，这才是弥足珍贵的。话说回来，还是要做第一。
做不成某一方面的第一，也不能直接取代现有第一，那么就要调整方向，舍弃某些看似可以第一但实际上很难做到的项目，转而重点培育可以成为领导地位的市场。
今天上海公司的王一玲总监来分享MDRT销售心得，说到客户经营的时候提到一个定位的观点，把客户经营分成四个等级，对应的是营销员在客户心目中的定位(客户如何向他的合作伙伴或朋友介绍你)：
初级经营：你是一名保险营销员
中级经营：你是他的保险代理人，是他的朋友
高级经营：你是他的保险顾问也是他的生活顾问
顶级经营：你是他的挚友、知己、家人
以上的定位经营也是由外而内，从客户角度来进行自我定位。
