今日观点:同时做到“优质、快速、廉价”是对账目管理的理想化要求,以此为目标,容易让团队不切实际,把本可以事先防范的风险后置。
思考:今天的三角形理论点透了原来的困惑,这个三角形不仅仅针对账目,对于品牌要求亦是如此。
比如我们正在做的这个快时尚品牌,“优质、快速、廉价”也是我们的口号。但在实际中,“快速、廉价”做到了,“优质”还需要提高。
为了这个“优质”,公司可能会放弃“廉价”,开发质量好的产品,价位自然就会提高,价位提高上去了,消量就会下降,可能销售额就会受到影响。这就是追求品质带来一连串反映。
如何避免这种现象?
1. 固定一边:快时尚品牌,重点在于“快”,这个好比是品牌的特色,也是企业的核心,任何情况下都不能破这个底线。
2. 调节第二边:如果把“快”当做是固定的一边,那“廉价、优质”需要选出一个作为调节的对象,这两个的选择,可以从成本或哪个更容易做到选择,比如,如果针对我们企业,两者会选择“廉价”作为调节的一边。
3. 投资第三边:快、廉价做到了,接下来就要对优质作为重点投资的:对象,如,想要质量好的产品,价格不变的情况下就要提高成本,利润就可能受到影响,但销量可能会提高,也就意味着销售额会提高。用量大来弥补成本的提高,最后企业的利润不仅没有受到影响,可能还会提高。
项目三角形,其实告诉管理者的是要学会取舍,想要又大又甜的苹果,必须要修去茂密的树枝,学会算账,才能保证利益的最大化。