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共享雨伞创始人：雨伞放在大街上我反而不赚钱（http://www.cnbeta.com/articles/tech/632635.htm）

赵书平计划一年内投放1000万把E伞，制伞成本6个亿。

赵书平笃信，他能在“共享”的风口中分一杯羹。

“很多人不看好，是被共享单车带到沟里去了。就没看懂我这一步，总认为满大街的东西，才是共享，这不是乱了套了吗？产品不一样，流通的方式也不一样。雨伞，老百姓藏在家里，我才有钱赚。”

“嘿嘿嘿”，采访全程，赵书平都在“得意地笑”。

共享E伞。浙江新闻网 图

杭州城管收走的5万把伞已经返还了

钱报（以下简称钱）：E伞在杭州投放的5万把雨伞被城管收走后，后来怎么样了？

赵书平（以下简称赵）：6月28日城管就如数还给我们了。我说：“中队长啊，我们的伞不用你收，给我三天，老百姓都帮你收了。何必花这些力气呢。”城管表示：“那就再看看”。于是，拿到伞我们马上投放，加上后期追补的1万把，共6万把伞，已经投放了。这个月20号我们还会再投放一批。商家、护栏、体育场馆……能放的地方我们都放，不用三天，两天就没了。我们的伞都在老百姓家里。

目前，城管要求我们在西湖景区不可以投放共享雨伞，但其他区域可以投放。

长期来看，我们计划在杭州投放90万把伞。

钱：伞被老百姓带回家里，都看不见了，怎么共享？

赵：我们的伞是没有桩的，伞上有一把锁，打开需要四位数密码。设计之初就是让百姓带回家的。怎么分享我告诉你：假如你在逛街，突然下雨，没带伞，身边突然有一把伞，你会不会用？用了以后，你是中途还，还是目的地还？中途还，伞就进入了下一个分享模式。若是被带回家或办公室，下次出门，你会用谁的伞？用E伞，它的利用率就更大。用自己的，那我们也不担心，总有一天，亲人、同事或朋友可能向你借伞，你会借哪把伞？如果借E伞，伞就共享出去了。

和自行车不一样，伞可以随身带。共享的产品不一样，流通的方式也不一样。不是从护栏里获得，就非得回护栏，这就是钻牛角尖。

如果放在大街上我反而不赚钱，因为风吹日晒，伞容易坏，大家拿回家，反而用得久。

我们把人性的弱点都考虑到了

钱：如果愿意外借伞的人很少，大规模流通不起来呢？

赵：那我们也不担心。我们最担心的是有人故意去破坏雨伞。只要不破坏，总有一天要用，那还是我的财产，我就不担心，当是他在帮我保管。就怕有人在家里无聊，要破解我的密码锁，把伞捣鼓坏了。

所以考虑到这点，我们设置了只要你记住密码，就可以再次打开，且不再收费。这样他就不会破坏伞了。你看，我们把人性的弱点都考虑到了。

钱：有人刻意记住密码免费使用，你不是亏了？

赵：这种都有的，不能保证百分百。中国有13亿人，不能做满13亿，我做满5000万就足够吃饭了。其实我们是做过测试的。30把伞，给大学生使用。第二天去问，多少人记住了密码，只有30%记住。第三天又问，5%都不到。大家几乎全忘了。

另外我们的锁有个特点，锁在伞把手的位置，特别容易滑动，你在使用过程中不经意间就会弄乱密码。

钱：目前E伞数据如何？

赵：我们在雨水多发的15个城市投放了30万把伞，已有注册用户40万，流通率也高。只有小部分伞失联了，遭破坏的可能性小，可能是还没启用，或是有些用户，可能带了两把，甚至三把雨伞回家，这个不担心。

每把雨伞至少有6个位置可以拿来做广告

钱：你们怎么盈利，能不能算算账？

赵：目前我们伞的成本压缩到了60元。一把伞押金29元，加9元充值费。每半小时收5毛钱。一般连续下雨，我认为保守90天就能回本，快的话60天。

其实，一把伞只要做到2个人共享，光押金就足够回本了。且不要说我们盈利的大头是广告。

前段时间刚跟湖南的滴滴公司签了合同，E伞里面滴滴专车的广告。滴滴在湖南有50万辆快车跟专车，我们要给他们提供20万把雨伞。我们和华为也建立了合作，在它的11个园区的几百辆大巴上都投放了雨伞。每把雨伞内侧面、伞柄等至少有6个位置可以拿来做广告。如果算5块钱一个位置，光是广告费就收回了30块钱。还有一个就是我们APP的植入广告，现在很多人跟我们谈，如果我们做到一定规模的时候，雨伞就不仅是一个躲雨的工具，它还是个广告媒体。

最近找我们合作的人真的很多，就这几天，7月16日，我们在腾讯位于深圳总部的整个园区投满了E伞。

钱：未来怎么布局？

赵：我们会在今年8月1号之前把长江以南、西南地区、珠三角地区的一、二级城市全部覆盖。

未来每个城市打算按十比一人口投放。比如杭州900多万人口，就投90万把雨伞。另外浙江除了杭州，7月20日左右，我们会投宁波。之后再投温州、金华。浙江这么好的市场不投，那我就是傻。

如今我签了1000万支雨伞，一年内分批交付。

不惧竞争，9个专利在手，谁模仿我就告谁

钱：1000万把伞等于6个亿，钱够吗？会不会速度太快？

赵：按照互联网思维就不算快。

我的供应商知道我的伞很火爆，允许我月结90天。即货先拿给我，90天以后再付钱。90天的时间窗，我都回本了，基本没啥风险。

天使轮的1000万是我自己的钱。我不想稀释股份。研发加雨伞，目前花了200万。账上还有好多钱没用。另外接下来8月可能会启动A轮融资，我们现在在等数据，等我们有500万的注册量时就会启动A轮，大概预计是3个亿到6个亿。

天使投资人朱啸虎说我这个挺好玩的，有意思，他说我这个出来有桩雨伞基本上没戏。后来他叫助理跟我们沟通想投我们天使轮，但是我没有答应他，他现在等我们的A轮。

钱：是否担心共享雨伞会和共享单车一样进入烧钱、相互破坏的竞争？

赵：我不担心。共享单车砸钱是正常的，因为大家一开始做都没有设置门槛。谁都能做，就出现恶性竞争。

我有专利门槛，目前无桩雨伞只有我一家，其他都是有桩的，有桩就会诸多局限。我现在已经有3个发明专利，6个实用新型专利。你要和我竞争就要打破我的专利，模仿我，就能告你。共享单车相互破坏，说明共享单车走不远。我从来不考虑对手问题。每个人都能找到自己的生存方式。我尊重对手，但也保护自己。

目前，城管要求我们在西湖景区不可以投放共享雨伞，但其他区域可以投放。长期来看，我们计划在杭州投放90万把伞。

不知道是否有人看明白了，反正老土是不明白的！

1、到底要不要防止用户破坏？

所以考虑到这点，我们设置了只要你记住密码，就可以再次打开，且不再收费。这样他就不会破坏伞了。你看，我们把人性的弱点都考虑到了。

30把伞，给大学生使用。第二天去问，多少人记住了密码，只有30%记住。第三天又问，5%都不到。大家几乎全忘了。另外我们的锁有个特点，锁在伞把手的位置，特别容易滑动，你在使用过程中不经意间就会弄乱密码。

2、成本回收要如何计算？

目前我们伞的成本压缩到了60元。一把伞押金29元，加9元充值费。每半小时收5毛钱。一般连续下雨，我认为保守90天就能回本，快的话60天。

难道只有老土想到“拿到伞之后，破坏锁，退押金”的路子？看来是老土太邪恶了...

3、这是传说中的“专利壁垒”？

我现在已经有3个发明专利，6个实用新型专利。你要和我竞争就要打破我的专利，模仿我，就能告你。

老土依稀记得目前在国内“业务创意”是无法申请专利，一般来说专利都是“一种实现xxx的方法”，其中往往是对某种实现方法的申明。这种专利还是非常容易被绕过的。这9个专利真的能形成有效的保护吗？

4、广告的钱这么好挣吗？

每把雨伞内侧面、伞柄等至少有6个位置可以拿来做广告。如果算5块钱一个位置，光是广告费就收回了30块钱。

这5元一个广告位的价值是如何计算出来的？如何说服广告主？

唉，老土数学不好，这数学不好耽误的事情太多了...

不过当老土紧张的时候，老土往往会“笑”。对于这个毛病，老土一直在努力戒掉。