原文:
夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，实得其指；阖而捭之，以求其利。
或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。
译文:
人们的资质是有差别的，有的贤能，有的没出息；有的聪明，有的愚蠢；有的勇敢，有的怯懦。针对不同的人，要用不同的对待方式，可以对人开放，也可以对人封闭；可以引进，也可以辞退；可以轻视，也可以尊重，顺从他们的性格特点施展不同手段进行驾驭。详查对方的有无虚实，放纵其欲望和迎合其喜好，判断其真实的志向与意念。先略微排斥对方所说的话，等对方敞开之后再加以反驳，这样来求得实际的情况，可贵之处在于得到对方的真实意图，然后沉默而引导对方发言，以判断是否于己有利。贵在得到其内心旨意和要害，通过闭合开启，获得自己想要的利益。
或者说话引导对方吐露出真情，或者沉默听话隐藏自己的动机。用说话引导对方吐露真情的方法，是为了顺同他的实情真意；用沉默听话隐瞒自己动机的方法，是为了区别他的真诚还是假意。事情可行还是不可行，清醒的审查他的计划和策略，找出和自己想法的异同之处。不管计划和策略有不同点，还是相同点，都要确定自己的意向并加以信守，如果可行，就先顺从对方的意同。
备注:
不肖:子弟不好的，没出息的。
无为: 顺天之时，随地之性，因人之心。
无为以牧之，“之”指代被游说人的秉性吧！随着每个人品性不同，对症下药去引导对方，因势利导，切不能以自身主观臆断去强制灌输思想，因为每个人价值观不同，如果强制可能就会引起对方反抗。
延伸阅读:
将古文翻译为白话文，会发现鬼谷子说的这两句你早已在其它地方或看或听过，忽然感觉这像是正确的废话。为什么会产生这种感觉呢？因为缺少丰富的人生、生活经历和足够的知识。鬼谷子讲的是方法论，具体该如何落地，有三个障碍？
第一点，是什么？你只是知道人有智愚等的差别，却不知道什么样的人是有智慧的？什么样的人是愚蠢的。在“有差”一词之前，列举了八种人，有的人善良、有的人卑鄙、有的人无私、有的人贪婪。但是，你怎么将面前的某人与众多形容人的词汇对号入座呢？有丰富经验和足够知识的人可以做到，看到“勇”“怯”二字，他可以轻易的联想到他遇到的这个人属于“勇”、那个人属于“怯”。为了做到这一点，你需要建立一个“库”，并在库中建立很多“模板”，同时不断更新模板，当遇到某个人时就可以将其与库中的某个模板匹配。有丰富经验和足够知识的人脑海中就存在这样一个库，他们没有去刻意地建立这个库，但你需要去刻意地建立，用来破除第一个障碍，也是“无为以牧之”的根基之一。简单总结来说，建人库，存模板，遇到人就与库中模板匹配。不断更新模板，这模板就是真人的镜像。
第二点，怎么办？你知道了面前的某人是什么样的人，但你却不知道用什么样的手段去应对他，这比前一点更难。鬼谷子提出了“捭阖进退贵贱”六种手段。
第三点，你知道了有这六种方法(“捭阖进退贵贱”)，但你不知道其各自怎么实施，怎么用到现实生活中去，这比前两点加起来都难。
总结，这段话，首先教会我们要区分人的情况，然后对人不同的人要有不同的对待方式和态度。其次，与人交往，通过捭阖之术探明真实意图才最可贵。只有弄清对方真实意向，才可以正常决策如何行事最好。如何弄清真实意图？略微排斥，使对方开口说话再反驳，或沉默隐藏聆听，根据对方发言辨别真诚假意。从而判断，计谋是否可行。
