作者 | 书乔

上个月接了30位个人品牌咨询。这些人当中，大多数是创业者，也有部分是职场人，包括企业高管，她们想通过打造个人品牌，助力副业或为以后创业做准备。

如今很多人已意识到个人品牌的重要性。创业者要靠“人品+产品”的组合来推广自己的品牌。而职场人也需要提升个人品牌才能在职场脱颖而出。

尤其是经历这场疫情，很多人急需把传统的线下业务转到线上。在线上开展业务，就需要品牌力和流量。昨天罗永浩直播卖货，一个晚上卖出1.8亿，相信大家已经感受到个人品牌的威力。

个人品牌咨询服务，首先是做定位，我根据近期的经验梳理出，在个人品牌定位中，最常见的三个问题，分享我一些常用的方法。

常见问题一：业务多元，标签多，不知道要主推哪个标签。

有这么一波优秀的人，过往的成就事件非常多，业务多元，于是把所有的标签都列出来。但这样反而不利于被用户识记，第一反应是好厉害，然后就不太记得了。

比如其中一位非常优秀的同学，以前的工作背景是地产和金融，擅长项目管理和大额交易。

在香港有服务高净值客户的金融业务，现合伙创立一个工作室，作为创业导师，主要在销售变现方面赋能创业者。同时还有一个合作的跨境电商项目。

我帮她分析，主要是通过价值和竞争两个维度，分成四象限。

在金融投资方面，她过往有沉淀有成就，能带来稳定持续高收入，对于她来说，这是高价值低竞争领域，也是现金牛业务。

而赋能创业者，因为是起步阶段，会有竞争压力，但她过往的大额成交经验足以让用户产生信任，助于个人品牌推广，同时还能从中筛选投资的客户，这属于高价值领域。

跨境电商，虽然有很多代理管理培训经验，但如果她自己直接去做，相比来说，价值比较低。可以把代理培训这块内容，纳入到创业者培训课程当中。

所以，这样就很明显了，金融投资和赋能创业者是核心业务，而金融投资已有固定的用户。现需要对外展示的是个体创业者导师这个身份，后续的传播也需要主打这个身份和相关案例。

第二个常见的问题就是，服务的人群太广，需要细分。

其中有一位是知名企业退休的总经理，也曾在多家名企任职高管。她很有能力和爱心，想用她30年的职场经验，帮助更多职场人成长。

我了解到她的当前的情况，首先是还有其他业务要管理，其次是她强大的背景实力，建议她更精准地定位人群。

还是从价值和竞争两个维度来看。我给她的建议是，目标对象至少是经理人以上，这样能更专注，也更容易出结果。

除了提供职业指导，关键的是提供资源，帮助这些人成为高管。同时也梳理了标签，更新SLOGAN——打工女王带你走上职业巅峰。

第三种常见的问题是，刚意识到自己需要打造个人品牌，但还找不到自己的方向。

上周跟我一个前同事聊，她现在在一名企担任HR经理。为了避免35岁职场危机，她计划现在开始筹备积累，3年后脱离职场。

我一般会问过去的职场或生活中，有哪些成就事件。因为，很多时候是，用你已经做成了的事，去影响那些想变得跟你一样的人。

她的成就事件没能马上总结出来，但经常很多其他公司的HR会向她咨询专业上的事情。

其实很多职场人就是这样，每天应对各种需求，但真正想拎出一个可量化能打动人的成绩，还真能不容易。但这没关系，只要现在明确方向，坚持积累，加上技巧，就已经比很多人领先。

那就从能力、兴趣、趋势三个维度来分析。了解到她的兴趣是，企业HR咨询和心理咨询师。

从能力上看，10年人力咨询名企经验，可以胜任中小企业的HR咨询。但如果是心理咨询，严格来说，这是另一个专业，需要重新进修专业知识，积累案例。

如果选择一个方向，得选一项自己搞得定，别人信得过，并且容易变现的事情。所以，建议锁定在企业HR咨询这个领域。但是，按目前的背景看，短期内想拿到企业服务还是有些挑战。

鉴于她在HR同行的比较受欢迎，建议她可以先做HR个人教练，帮这些人解决专业上的问题。

先打通HR个人关系，再拓展到企业服务。当然，她需要更努力，在方向明确后，要不断地提升自己，输出内容，建立链接，增强个人影响力。

以上是个人品牌定位的3种常见问题，及如何来找到思路。其实定位只是第一步，先有方向，才有后面的整体规划，及内容输出、推广传播、用户运营等系列工作。

小结

个人品牌打造其实是一场修行，严格要求自己，让自己变得更好。

同时也会影响更多人变得更好。做好，说出去，个人能力和品牌加在一起，便是一支无往不胜的军队。

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