作者：倪云华
今天向大家推荐一本书——《关乎天下》。
提到早期的阿里巴巴，提到阿里巴巴的文化和管理体系，一个名字一定不能被忽略。这就是关明生。阿里通过一套超越他人的文化的管理体系，使得自身成为中国互联网行业的霸主。
这些都来自于扎实的管理体系和强大的企业文化。而帮助马云建立起这套体系的人，正是关明生。
关明生在阿里被称为“铁血宰相”。因为是他在阿里最危难的关头加入阿里，充当恶人，大刀阔斧砍人，延长了现金流的使用寿命。
他也被称为“阿里妈妈”。是他把一整套完整的人力资源驱动业务，高度重视企业文化的做法带入了阿里，打造了阿里的文化。
是他他帮助阿里建立至今为人称道和学习的“独孤九剑”（阿里的文化和价值观体系）。
后来，有人这样评价道：
关明生这位阿里巴巴早期的“铁血宰相”，是鼎力帮助马云度过互联网“冰河季”的重要人物之一。
他还将马云想到了但做不到的团队文化、价值观发挥到极致，并将自己在跨国公司摸索、积累若干年的管理思想精华融合进来，打造出一种独特而又魅力十足的“阿里文化”。
这本关明生的书—《关乎天下》值得每一个创业者去读一读。书中从创立公司、管理激励、运营谋略、营销、个人成长等不同角度，记录了2001～2005年间，阿里巴巴的帝国，是如何从始创期走入发展期的。相信也是每个创业者在路上要经历的。
我们有许多的创业者，每天都在希望学习BAT，学习阿里。但是，为什么很难学的像。因为，你看到的只是表面，只是冰山一角。真正形成庞大阿里帝国，是这个帝国的基因和血脉，只有你了解了冰山下面的东西，你才能从捕捉“形”，到捕捉“神”。
这本书一共包括六个部分：
一：天下篇
1，打天下（从企业开始）
2，企业有道（到企业价值观，企业的道，这个也就是后来0405年之后马云挂在嘴上的那些你我都耳熟能详的口号）
3，正确的做正确的事（到企业开始后，如何开展，方向和道路，什么是正确的？这些也是阿里巴巴走弯路的历史）
4，谁是你的刘伯温（然后到了找人，注意不是招人。人，永远是企业最大的问题，尤其是初创企业）
5，正规军变阵（怎么从草根帮转到正规军？这个估计大家都听说了，之前的阿里和变革后的阿里的故事）
6，通往业绩文化的第一步（业绩文化两条腿走路的企业，因为阿里是销售文化主导，尤其是在早期的时候）
二：领袖管理篇
7，效率和效力（做和怎么做）
8，认清领袖与管理者（做事的和带领大家做事之间的区别，是将还是帅？）
9，像飞鹰的领袖（定义了什么是领袖）
10，在浴室里创业（什么是重要的，创业团队的创业经，换个角度来诠释领袖的作用）
11，战斗力（作为领导怎么来提升你的战斗力，提升团队的战斗力？）
12，明星与野狗（团队起来了，怎么来区分合适适合的人，什么样的人干掉？有兴趣的同学可以曲了解一下关明生“铁血丞相”这个称号）
13，以六脉神剑划分员工（用文化来区分，驱动员工，文化的建设，估计在阿里工作过，有经验的同学更能有理解，看看这个体系的缔造者是怎么来解释这些的吧。）
三：谋略篇
14，企业如何渡过危机－阿里巴巴个案研究（企业发展到一定的阶段，机遇和危机肯定都是不约而来的，文章讲到当时阿里巴巴的一个关键时刻的决策和实施）
15，坚持到最后就是胜利（套用现在时髦的话就是“剩者为王”）
16，瞄准长处－康师傅方便面个案研究（企业发展的一种策略，做减法）
17，有所为有所不为－－Dell，Zara个案研究（做企业，不是说要做什么，有太多的东西可以做了。我也很同意关先生的，做企业不是要做什么，而是说约定不做什么。）
18，田忌赛马之策略（怎么去市场商打一场胜仗，怎么最大化的用好资源。）
四：销售篇
19，选择合适的潜在客户（之前的阿里巴巴是销售公司，关先生对销售的理解）
20，耕种还是狩猎？（在维护好当前客户第一还是开阔新客户？）
21，停不了的收割（耕种是停不了的收割，节奏）
22，许下可以实现的期望（销售目标的设置和完成）
23，销售九步曲（讲销售的一些套路和流程）
24，多听少说的销售员（销售技巧）
25，销售心理战（销售心理）
五：个人篇
26，个人打天下（个人发展的误区）
27，通过别人拿结果（管理效果的授权与培养）
28，善用个人时间（重要紧急？救火员？怎么曲改变，强烈推荐看）
29，个人提升的“s”曲线（和我理解的波峰波谷一样，人生，事业都有起起落落，怎么来用好这些时间和机会？）
30，不要贱卖自己（这个估计很多人都感兴趣，SAVIO语录：职业就是三明治：“工作满意度、钱、个人满足”，刚开始中间的比例会比较大，慢慢变。。大家慢慢看吧）
六：总结篇
31，选择的自由
32，愿有多大，路有多长
最后引用豆瓣上关于此书的唯一的一个书评里面的话：“阿里巴巴的成功不是偶然的，我们更需要关注的是马云背后的英雄。马是阿里爸爸，关明生是阿里妈妈，平衡搭配。
今天我们很多的创业企业，创业者有着热情和激情，有着对于商业的敏感的把握。但是缺乏对于企业内部管理系统的思考和经验。
企业只有爸爸，没有妈妈，缺乏平衡，这样会导致企业在成长期面临巨大的挑战的断层。可以从0到0.1，但死在了·从0.1-1的征程。
这本书目前在市面上已停售，需要的小伙伴可以到微信公众号（ni-yunhua）文章点击阅读原文获得电子版。
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