在昨晚的央视3.15晚会上，又几家无良“保健品”营销公司上了黑榜。这几家公司以推销保健品为由，忽悠老人家以高价购买他们的产品，谋取暴利。甚至有些老人跑去贷款。
保健品会销套路深
很多曾经在保健品营销公司当过业务员的人都会感慨保健品会销套路太深。打着“专家”的幌子邀请老人家来听讲座，用礼物吸引老人为自己拉来客户，嘘寒问暖来获取老人家的信任，还有组织免费旅游、免费体检等等，不一而足。
获取老人的信任后就开始大肆夸大宣传他们的产品。在他们的吹嘘下，一款蜂胶胶囊的产品竟然可以以招商价六十倍的价格卖出去。
更有甚者，为了吸引老人多带现金去所谓的健康讲座现场，研究出了一种摇奖的游戏，现场摇出的数字只要和身上百元钞号码后两位相符就可以得到奖品。最高奖项为3元的醋，最低的是4角的手串。有些老人为了得到这些奖品，一带就带几千上万现金。
收单、做客情、会议讲座、卖产品，每一步都精心设计。保健品会销套路之深可见一斑！
为什么受伤的总是老人？
随着我国老龄化的加剧，老人家都有渴求健康和摆脱寂寞的心理，加之老人家对保健食品缺乏了解。老人家很多都经历过比较艰苦的生活，比较节俭，偶尔会喜欢占点占便宜。所以，很容易受骗上当。其实，不仅仅是老人家，很多年轻人也容易因为信息知晓比较少，也很容易上当受骗。
保健品市场存在劣币逐良币现象
不仅仅中国人口老龄化驱使带来的刚性健康需求市场，还有随着经济发展，越来越多的人健康保健意识的加强所带来的需求市场。保健品市场从无到有，一直到现在，走着一条曲折的道路。但保健品市场不乏夸大宣传，鱼龙混杂，存在劣币逐良币的现象。
“很多宣称的功能都不是保健食品的功能。为了吸引老人，夸大宣传，他们宣传的往往是个例，以及没有经过科学的双盲实验的统计数字。”国家保健食品评审专家、北京联合大学教授金宗濂如是说。
市场乱象，消费者若缺乏了解易上当
2016年2月，中国消费者协会组织开展了“保健食品消费者认知度问卷调查”活动。调查结果显示，消费者对保健食品允许声称功能认知模糊，对保健食品与普通食品主要区别缺乏有效认知。
也正是因为普遍较低的正确认知，才给了不法分子以“保健食品”之名行骗的机会。
关于保健品，大家必须知道什么？
专业人士指导下合理使用保健品对健康有好处。在众多“保健品”中，有一类产品属于“保健食品”。保健食品，是营养素含量集中的食品，和食品一样，没有任何副作用，不过，不同保健食品，营养内容是有区别的，诉求点是不同的，人体需要上万种以上的营养素，不同的人，由于饮食结构的不同，多多少少都缺少某些营养，所以不同人，应该补充不同的保健食品，而有的保健食品，几乎是人人都缺的，比如植物营养素，多糖体，抗氧化剂，钙，膳食纤维，各种维生素等，营养吃多了，同样损害健康，比如蛋白粉，并不是人人都缺蛋白，吃多了，损害肝脏和肾脏，维生素的补充最需要注意的就是均衡，并不可以拿到就吃，吃多了同样损害身体。
保健食品不是药品。我国《保健食品注册管理办法（试行）》对保健食品作了明确的定义：声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品。适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。
另外，保健食品的批准文号前面冠以“国食字”，而药品的批准文号前面冠以“国药准字”。从2003年开始，我国的保健食品统一由国家药监局审批，而不再由卫生部审批。所以要认准“国食健字”四个字，而不再是之前的“卫食健字”。“国食健字”后面会有“G”或“J”这样的字母，其中“G”代表国内生产的，“J”代表进口的。而其后紧跟的八位数字，其中前四位代表的是该项保健食品获得认可的年份，例如上图右侧的保健品通过审核的年份是2009年。但保健品批准的证书有效期只有5年，也就是说5年过后该保健品是否合格还需要重新认证。那么，下图右侧的保健品已经过了认证期限了。
保健食品允许声称的主要是27项特定保健功能。经注册批准的保健食品都在批准文件中对可声称的具体表述进行了明确规定。比如：增强免疫力功能 、辅助降血脂功能 、辅助降血糖功能 、辅助改善记忆功能等。“治疗高血压”、“对膝关节有保护作用”、“补肾壮阳”、“对更年期综合征有改善作用”等则不属于保健食品功能。下图是目前国家已公布的保健品的27种功能，对这27种功能做到心中有数就不会被商家们“洗脑”了。
要解决保健品市场乱象，必须加强行政监管。强化保健食品原料监管；规范保健食品企业标准备案；加强保健食品流通环节监管力度；建立监督通报协查制度，提高综合监管能力。同时，加快形成与监管体系相配套的体系建设。同时，选择保健产品，要讲科学，要有甄别能力。讲科学，是指平时多了解保健产品，提高和增强对保健产品的认识。有甄别能力，是指不要贪图“蝇头小利”，更不要被所谓的免费所诱惑。对于网络上传播的健康产品，要有核对和较真意识。另外朋友们要多陪陪家里的老人，多关心关心他们的健康，多多给他们分享一些靠谱的健康知识！
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