某玉，你好，见字如面!我是你的甄有才测评报告解读人刘 红。很高兴，用这样的方式开始我们之间的链接，因为没有事先沟通 过，所以只能通过这三张表的变化，来大胆的猜测，也许这期间会因 为部分信息的缺失导致我的解读(猜测)不会完全准确，还请见谅!

      从报告上看，你是个温暖，高效，善于去照顾别人感受。有原则， 按部就班，逻辑清晰，有条理，同时感性与理性并存的人。

      在朋友眼里，你是个“知心姐姐”，设身处地为朋友着想，站在 TA 的角度去分析问题，并适当给予建设性意见和力所能及的帮助。 非常有亲和力，明确自己的目标和定位，认定一件事情，非常有毅力 的去落实到行动，目标为导向。

      在工作中，你是个比较有亲和力的领导，会照顾团队每个人的 感受和意见。同时看到，与自然状态相比，你在工作中降低你的目标 感和细节并且提升了你的人际关系?这是为什么呢?是为了团队的 和谐，刻意的使自己变得更加的有张力，乐于去沟通和协调团队之间 的问题呢?还是换岗位后碰到一个有冲击力、强势的领导呢?

        而当外部环境因素有所改变，时间紧、任务重，有压力的情况 下，你会变得特别有耐心，理性分析，注重客观事实，分步骤，按部 就班的完成既定目标。而且行动力也会非常的快，以终为始，使命必达。

      这是我对你从报告中的认识和了解，期待收到您的反馈，继续探讨…

      这是我第一份真人案主咨询报告，是在没有任何链接，单凭案主的基本信息和三表就写定型文字报告，进行初步的报告解读，真的是技术也是艺术，话术、逻辑、呈现的完整度非常重要。

      “写出去的字，泼出去的水”，不像面对面咨询，可以自圆其说，最终让客户有获得感和价值。

      （记录下我的第一次，我也相信，半个月后的报告，也绝对呈现不一样的完整度，和维度，我期待着～）

      我们组的楠哥，从他的盲评报告，我学习到了，什么叫引导和发散式的提问，去引导案主的思考甚至启发。任何的报告，脱离工作背景，去看数值的变化，呈现出来的报告也就失去她价值，所以我们一定要还原工作背景。看看他数值的偏差，为什么引发这样的偏差，又为何造成这样的问题？

      这都是我们开脑洞，引导客户去思考，从他的思考，两人的沟通，发现问题并解决问题。

      再看三表的变化，压力状态是本我，戴上面具后呈现出工作的状态；至于呈现出来的样子，是不是原来的本我…这就是朋友眼里的我，形成这样的闭环。

      这里其实提供了一个非常好的思路，完整的报告解读呈现，先自然状态，然后工作状态，然后压力状态；可是经过楠哥的指点后，发现，原来他的底层逻辑结构先看压力，再工作，最后自然，然后两两对比，进行询问，为什么你的调整，别人看不到？为什么你装出来的样子和朋友眼里的你是一样的，而你有没有注意到自我的察觉，对于自己“装出来的样子”，有没有感到压抑和不适？

        比如工作自然一个样，而压力不一样，就说明你是个演员，你想要表现出来的样子，都被别人看到了，面具戴久了，自己和朋友眼中自己一样，相对比较稳定的状态。

        而压力和自然一样，工作不一样，说明你想表现出来的样子别人没看见，却被朋友一眼看穿你真实的样子，就像“皇帝的新衣”，造成这样的原因可能是什么？

        这些问题和探索，才是咨询顾问的灵魂，DISC只是一个工具，是你和案主之间的一个抓手，你通过这个抓手呈现出来的线索，去探寻案主真正的问题，直至解决问题；哪怕不一定解决问题，但只要让客户有所启发，有所获得，这就是咨询顾问的意义之所在。

  再一个维度，私人压力和工作压力的区别？很多人不明白，为什么这样的压力是工作，而那样的压力是私人？

      看压力变化，其实真正意义就是看S，因为S是适应能力和可改变的空间，也就是你的调试力。而如何区分，就是看S和I的变化，S和I都调整并突破25%就是工作压力，而S超过25%，I没超过25%就表示私人压力。

      结束，问了楠哥一个题外话，我问，你这解读方式，效率虽然很高，但是你不觉得有点扎心吗？也许有玻璃心客户会因为这样，而否认你的解读。

      他说，解读话术，其实也是看案主的成熟度，看他想要解决什么样的问题，如果他嫌我的方式太扎心，那他也不是我想要的案主。我不可能让每个人都喜欢我这样的风格，我只要确保，我服务好喜欢我这种解读方式的案主，就是非常好的蜕变，待我楠哥有了名气（报告解读个人IP），后续可能也会因为我的名气而选择了我。

      就好比某聚德，所有人都知道他又不好吃，又贵，可是你去北京，不去吃一下，总觉得有点遗憾！（店大欺客哈哈哈哈）

    以上！

      我楠哥，确实D，也确实有实力说出这样的话，因为他有想法、有能力、也有魄力，迷妹上线！