引言

掀桌，也称翻脸走人，是谈判中的大杀器。但是很多人翻脸走人，然后……他就真的走了(⊙﹏⊙)b怎样掀桌才能让对方做出最大让步呢？邱晨教你三招：1，把对方拉上谈判桌；2，告诉对方还有其他人在谈判桌；3，突然把对方一脚踢下去。具体怎么做？自己听咯。【谈判】如何砍价？不懂掀桌，只能滚蛋 。（转自喜马拉雅FM）

录音笔记

一、什么是掀桌。

掀翻谈判桌，也就是翻脸，最常见的是你去买东西给你个价格，你嫌贵扭头就走，然后卖家叫住：好吧，回来回来，给你五折。但实际上你会发现很多时候你扭头就走，然后你就真的走了，没人去拦住你，超级尴尬。这种假借条件不和，掀桌翻脸，就逼迫对方让步的方法容易弄巧成拙，因为对方可能压根就和你没有在一张谈判桌上，并没有什么翻脸不成的成本，因此一掀桌就不小心掀了个空。

二、如何掀好这张桌子？

如何把这张桌子掀好？需要三个步骤：1.把对方拉上谈判桌； 2.告诉对方有一个不友好的第三者也在谈判桌上; 3.忽然把对方一脚踢去。以上三个步骤缺一不可，才能让对方哭着喊着不许你走，以重新回到谈判桌上。

三、举个例子说明

      有个特别好的男哥们，如果在商店看中一个商品，会拿在手上看很多，旁边如果有朋友还会和对方交流几，流露喜爱，跟商家也聊，聊各种细节，甚至到保修期的问题，好似这东西已经买了，但他从不流露要买的举动，而且情愿表达一些犹豫，有时还会说两句：媳妇平时责怪我买太多类似的东西，我自己也不太喜欢这样的东西云云。只有把钱包拿出来在手上他才会询问店家价格，而且店家不管报出多少价格他都表示很震惊，比如店家说1000元，他会说说：哎呀，你跟我开玩笑的吧，一边跟朋友说可惜了可惜了。那么这时候店家一般立马会抛出一个大折扣，或者说询问：你觉得多少价格合适？这时候我这朋友会从容说：我原以为一两百块就能买到呢，哪知道这么贵。但我也不好意思砍价了，那这样吧，400元，就400元如何？我也不勉强，不行就当认识一个人了。

       这个朋友的例子，说明了上面谈到的三点步骤。首先，表达我想上桌的意愿，正式谈判前一定要流露出成交的意愿，如果你只是在店里随便逛一圈就走了，店家会觉得不就是少赚了一笔钱嘛，多大的事情。但是如果你给他稳赚的感觉，再撤出，他不会觉得少赚，而是觉得亏了，先前流露出喜爱，让对方觉得赚定了，增加了对方的沉没成本。同时，他巧妙地告诉对方还有其他不友好的人在桌上，为掀桌埋伏笔，同时设立安全网，能让掀桌后对方仍然和你在同一条船上，还能继续谈判。第三，最重要的，对方给出条件后你要大逆转，表现出极度不开心吓死对方，这个时候对方面临一个选择：要么交易取消，那么他之前投入的陪聊时间都成了沉没成本，要么交易继续，对方承受你的砍价。但即使用了这三个步骤也不一定会成功，你给的报价总得在对方可承受范围内。不过，你仍然有退路，你完全可以装出痛心疾首状说：老板，不管我老婆了，今天这个东西我要定了！相比之下，很多人一进店一问价格杀一半的效果都不太理想，那是因为他们”前戏不足“（听到这里，我好污~露出邪恶的笑容）。要么忽略第一步，压根没有把对方拉到谈判桌上；要么忽略第二步，没有设置安全网，你翻脸对方也翻脸，没有设置第三方让你们能够同仇敌忾；但是任何人都绝对不会忽略第三步。

四、两个私信的问题

     明白了这个道理，你就知道了很多时候谈判不成功，并不是因为你的某句话有问题，而是你的谈判策略没有一个清晰的布局，很多人都有这个问题。平时我会收到很多私信，有人问：老板总是砍我的项目，否定我的工作，请你教教我该怎么和老板撕逼。其实这哪里是撕逼，这其实是一场谈判， 您应该一开始把老板拉上谈判桌，不断营造项目的良好远景，随时和老板沟通，营造出老板的参与感，即使后面出了什么问题老板也会觉得这个项目自己也有份，那么就没有那么容易全盘否定你了。 很多人也会通过递交辞职信希望公司挽留自己要求升职加薪，但很可能就直接辞职了，这是因为他们递信前没有营造安全网，没有制造出公司能够给你解决问题的台阶。

五、总结

      所以，掀桌策略的关键在前两步，配合上第三步不仅能使掀桌更有威力，还能使得失败后有退路可走。

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