{高效能人士的七个习惯}第三章 习惯一 积极主动 学习心得
最近令我倍感挫折的问题就是我目前正在运作的一个项目,甲方是国内某大型国企下属的一个企业,这个企业的采购流程就是, 每一笔采购合同都要附上一张{议价表},也就是说,每一笔业务都要议价,而且要求供应商降价.
作为今年五月才第一次正式进入的新供应商,到目前为止,已经议价三次了, 甲方第一次就把我们的价格杀到底线,当时考虑的问题是打开市场的问题,我们在价格上做了让步,而我们并不知道,这里的规矩是每一张新的订单都要降价.
甲方每次议价的时候,气势磅礴,共六个部门,在主导部门的带领下,一路冲杀下来,一般的供应商都难以招架.
我们没有降价,除了第一次.
我很茫然,作为供应商的我们难道就只有被动接招的路可以走吗?
怎么就能既把持住我们的价格底线,又维护了甲方的面子呢?
大多数人看到问题的时候就是问题,心态积极的人看到问题全是机遇------这句话说得好,那么,我的机遇在哪里?
那末,我应该从那里找到突破口,发挥自己的影响力来改变目前的态势呢?
我是这样考虑的,我们维持原价要讲出不降价的理由;或者,如果我的产品给企业创造的价值超出了原来预期,是不是可以给我提价?如果我们可以提供量化的数据支持我的观点,是不是就维护了甲乙双方的利益了呢? 另外,是不是我的谈判技巧有待提升呢,我需要上一门谈判课以提高自己的能力吗?
当我抱着[不要说我办不到]的心态去面对这个问题的时候,心情豁然开朗了, 当我不再被问题制服,尝试去扩大自己影响力的时候,视角改变了,就有突破现状的可能,也只有突破了这个难关,才是个人成长的开始.
