有段时间发现自己上班有点像行尸走肉，每天被繁重的工作推着不断往前走，自己都不知道自己在干什么。
但就在前天，我突然发现自己像开悟了般，瞬间明白了一些道理。
前天，老板让我和客户谈合同交期，给了一个时间，要求我一定要与客户谈拢了，当时，我其实挺怵的，因为这个客户很高傲，之前合作时都不愿意与我们来打交道，非得和我们老板谈判才行。所以，一点都不屑和我们这下面的人多说一句话，所以这让我如何和他谈啊。
但是领导已经安排了，这是自己目前工作职责的一部分，自己得承担下来啊。
所以，带着尽快签订这份合同也为了能为后续生产争取时间，我开始和客户联系沟通。
刚开始，我心里还是有些胆怯的，迟迟不敢拨出号码，但是不拨怎么沟通，带着一丝的害怕，但也带着一股坚定的想法，我一定要谈好这份合同的愿望，我打通了电话。
此时，客户没有不愿意沟通，我心里的那块石头就落地了，开始了后面的沟通动作。
刚开始客户一点都不想妥协，想为他自己多争取点时间，一再强调要求他们提出的时间就是最终业主要验收的时间，但是我一一向他们讲明我们也想接这个订单及目前存在的状况，后续我们可能会遇到的问题，渐渐地客户开始有点松口了，同意时间可以往后延五天，但这个不是我想要的结果，我继续向他说明，我们可以把时间签在我提的时间上，但尽量按他预想的交期往前赶，如果所有物料均是我们自己生产，我们可以加人加班加点搞定尽全力搞定，可是有不少原材料我们需要采购啊，很多不可控的因素存在，再者这是新产品，我们需要前期开模，测试，这都是需要时间的，还请他能理解，还希望他能去帮沟通下业主的工作。
一路沟通下来，我始终坚持着我的目标不放松，客户看我也是实在没有办法，最终同意就按我提的时间来签合同了。
瞬间，我松了口气。
但从这里，我明白了目标的重要性及态度的坚定，对一场谈判的重要性。
当你的坚定传达给客户时，他会感受着的到，他会明白这的确是你的底线时间，当环境容许时，他会积极配合你的。
当一场谈判开始时，你能明确你想达成的结果，并尽全力去达成时，并能不断地讲明大家的共同愿景时，即我们都想达成这个合作，我们也希望能如期交货时。最后，再依据我们存在的差异性去一一攻破。比如，他的预想是什么时候，我们能做的是什么时间，产生差异的原因是什么，我们会做些什么动作来尽量去按他的时间来做，但由于面临合同约束及保障性来看，我们还是只能按我们能接受的时间来操作。
这个方法是我听《关键对话》时得到的启示，感兴趣的小伙伴可以去看看。
当事情进展到此时，我明白了以前工作的状况的原因，在我们按部就班的工作时，其实都已然忘记当初做这件事的初衷。当你想明白自己为何而工作，工作能为你带来什么，而你最终想的是什么，在这差距中间，你是否全然接受，并做了一些调整和改变呢？当你在做事前，想明白这一切，兴许你的工作，你的人生就会出现不一样的转机。
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