今天一位做保险的朋友问我保险的内涵是什么？或许……
保险的内涵是分享。
（1）保险潜在的暗示：我有危险。表面上看保险是一种保障，但如果保险仅仅是安全保障，人们就会拒绝它，因为没有人愿意接受自己不安全可能有危险的暗示，而保险它有这个暗示的意思，比如很多人感觉自己有危险了，就会买保险。
然而，保险保证不了任何人的生命安全，但人最需要的就是生命安全，而保险没有这个功能。所以人会本能地拒绝保险。
（2）保险的真正内涵是分享。
买保险有三种人：
第一种人：有钱人，他们买保险绝不是想要用到保险金，而是因为他们钱多，买保险的小花费对于他们无关紧要，这种人才是真正给保险业带来利润收入的人。他们买保险的本质实际上已经是不求回报的分享了，因为谁也不希望自己出事。
第二种人：感觉自己有危险的人。这种对危险已经有感觉的人，是因为可能TA真的在生活犯了错，危险的根早已埋下。这种就是为保险金而买保险的人。对于保险行业，这种人越少越好。
第三种：就是普通的人。他们对任何事都没有多大立场和观念，喜欢跟风，别人买他们就买。这种人也可以给保险业带来利润。
所以，销售保险一定要捉住第一种人，有钱人，有东西可以分享给别人的人，并且要和他们成为朋友。然后通过第一种人带动第三种人买保险。
那么如何才能吸引第一种有钱人买保险呢？首先你要懂得分享，你要有东西分享给顾客，你分享的东西可以是智慧、人脉、爱心（关爱目标顾客身边的重要人员，让顾客感觉到你的爱心和你成为朋友）、经验……
因此，销售保险，需要长期的积累。或者你天生就是美貌与智慧并重的人，让顾客迅速被你吸引，成为你的朋友，然后他们必然会向你买保险了。
换句话说，销售保险急不来，业绩的增长是由保险销售员的智慧、人脉、爱心和诚意（爱的能力）、经验的增长带来的。
因此，在一个人一无所有的情况下，TA身边需要有漂亮美貌年轻的女孩或者男孩，TA才会吸引到顾客。
也就是说，你的销售团队美女帅哥越多越好，但他们必需要有一点智慧。
回过头来看，当初一个温暖的大姐，如果她也是销售人员，那么她对你好可能就是要控制你，通过年轻的你去吸引目标顾客。而这个大姐是失败的，因为她年龄长了，智慧没长，经验也没长，它唯一的生存方法就是控制自己的下线美貌的年轻销售员。重复年轻时错误的销售观念和方法，以为通过外貌或者性的吸引就可以捉住目标顾客。性的吸引也是可以的，关键点在于：要学会把握在适当的时机把性的吸引力转换成智慧、人脉资源、爱心的吸引。因为没有人可以长期通过性去吸引别人。[呲牙]性的吸引力其实是最短暂最容易失效的。
总结：成功地销售保险就要和有钱人、有人脉、有经验、有爱心、有分享能力的人在一起。身边没有这样的人，就想办法让自己成为那样的人，并且去寻找那样的人，甚至去培养那样的人，然后和他们都成为朋友。
