文案人都知道，顾客证言有一箭双雕的功效，它不但是行走的种草机，更是放心保险丹，通过顾客的利益描述能激发目标读者的欲望，也能大大提升他们对产品的信任度。
但是话虽这么说，仍然有人用不好顾客证言，使之发挥不出应有的作用，为什么会这样？原因是你写的顾客证言进入了两大误区：一、太笼统、太模糊，比如证言里都是质量好，效果不错，非常满意等很虚的词，读者看了没有任何感觉，而且还像商家的托。二、太分散、不聚焦，比如证言里夸产品包装、颜值、触感、质量、发货速度等，看似很全面，涵盖了产品多个卖点，却没有切中读者的核心需求，读者看完后不知道能给自己带来什么价值利益，当然也不会心动。
那如何才能写出既激发读者欲望又让他信任加倍的顾客证言呢？我看到两个非常好用的模板——第一个：高频使用+具体的美好体验，第二个：先否定+后惊喜。知道不是懂得，做到才算学到，来做下练习。
第一个模板：这款无糖薄荷糖真的太赞了！作为一个爱吃大葱的北方girl，每次饭后使劲刷牙，仍要被小伙伴吐槽有口气，真是心塞~现在不要太方便哦，揣在包里随时来两颗，口气立马就清新了，一点都不刺激，冰冰凉凉的喉咙很舒服，而且还有多种水果口味，我觉得我可以把它当水果糖来解馋了，反正不含蔗糖不怕长胖，哈哈哈~
第二个模板：被女朋友嫌弃有口臭是怎样的体验？脸一凑过去就被无情推开，那心情你懂的！买的这啥水果味的清新糖，非逼着我吃，一水果糖能有啥用？而且我一大老爷们吃什么水果糖！但架不住她威逼利诱，吃了两颗，发现还能接受，淡淡的水果甜味，也不刺激喉咙，效果嘛，我自己感觉不出来，女朋友说挺明显，得，她满意就行。
其实不光是写卖货长文案，发朋友圈短文案同样也可以用顾客证言来为你的产品服务。
