寒冬数九，小雨淅沥，冷风刺骨，这种节气最适合囚居在家中了。与朋友约定的晚7点，此刻已是6:37，十分钟晚饭，跨上电瓶车，匆忙出发，带着手套，依然可以感觉到这冬的肆虐。

      7:05，迟到5分钟，到达朋友家中，朋友父母都在，简单寒暄之后入座，得知朋友家晚饭刚好，还未及开动，顿觉些微唐突，朋友倒是不介意，让我先谈，我也厚着脸皮，扎好架势，边说边写边画，从讲解保单合同到保单整理及注意事项，90分钟，我说朋友和家人5位一起听，毫无厌烦之意，起初予我泡的热茶也没了温度，饭菜也该凉了，朋友母亲宽慰我道：“没关系，一会儿热热就行。”更觉愧疚。同时微信弹出妻子发来的消息：孩子还在咳嗽，一直哭，我先回家了。忽觉我该走了，不能再打扰人家了。

      回家路上，心情大好，腊九冷风也是如此可爱，因为朋友你的一份信任。当你签下字的那一刻，我便开始了为你终身服务的旅程。在此感谢你的信任！最大的荣耀对我而言莫过于我说，你愿意听。 

      不是每次都是这样的，我曾经历过要好的朋友嬉笑着说：“你今天又骗了多少人。”有亲戚说：“你怎么去干这个了。”有一天有位新人跟我说：“我不想干了。”我说：“可以呀，但是是为什么呢？”她说：“因为家里人觉得她干保险很丢人。”我一点也不惊讶，是啊，不止她的家人，多少位保险从业者的家人都是如此觉得，但到底什么是丢人呢？我认为为师者不能传道受业解惑是为丢人；为医者不能仁爱之心救死扶伤是为丢人；为官者不能心系百姓，尸位素餐是为丢人…诚然，各行各业都有让人深恶痛绝之人，且不可因一事、一人而否定一个职业、一个行业，任何依靠自身体力、脑力、智力、财力、时间换得的合法收入者都应被尊重。

      不知从何时起，保险行业开始饱受诟病，5年经历，我以为个中原因很是复杂，若要一一追究，更是千头万绪，但无论如何，保险是当代社会的一项重要发明不容置疑，保险是国家和社会的稳定器，保险是家庭科学规划未来生活的一项重要金融工具，保险也是对家人的一份爱，更是体现了生命的价值。保险从业者更像是一位保险设计师，为不同的家庭，不同的人设计个性化的保险计划。每送出一份保障，其实就是在为客户解决未来一定会遇到的疾病或意外或养老的问题。有人说做保险就是在做善事，每送出一份保障就是为自己积下了一份福报，我今晚也算是为自己积下了一份福报吧。

    细细数来，客户拒绝我时，大多会说“没钱”“等等看”“家人不同意”，然后让我们静下心来认真思考，风险你能等吗？谁也不知意外和风险哪个先来。人为什么而挣钱？为了未来美好的生活，但只知道挣钱不做好规划总会被一些不可知的风险打乱，这不可知的风险大多来源于疾病和意外，很多人挣了一辈子钱，却抵不过ICU一星期。保险费再贵，总也比医疗费便宜，保险保100万总要比挣100万容易些。很多人说的“没钱”大多是搪塞之意，何为有钱？何为没钱？都是相对的，人什么时候最有钱呢？在牌桌上的时候；在躺着病床上的时候。什么时候最没钱呢？在有人跟你借钱的时候；在找你买保险的时候。如果为自己买份重疾或意外保障家里人都不同意，试想一下，当真正风险来临的时候，这位家人又愿意为你拿出多少钱。

      很庆幸自己年纪尚轻时接触保险，了解保险，学会了用保险规划未来，我便是一位不消费当下，用保险规划未来的90后月光族。说到90后，此时已是2020，我已奔四了，00后的女生也到了法定结婚的年龄了，最大的80后也奔五了，时间真是公平，不论你是达官贵人，还是市井小民，每过一年，都长一岁，三十而立，不觉肩上的担子和责任更重了些。

      买保险更像是购买一种安全感，就像是马斯洛需求层次理论中说的，现在人们已经实现了基本的吃饱穿暖的生理需求，更多的安全需求。保险保障便是这种安全需求，有了保险保障，睡觉更能踏实些；有了保险保障，更能从容的面对生活；有了保险保障，不再那么惧怕未知的风险了。

      今夜，大喜，真心感谢你，朋友。谢谢你的信任，我愿竭诚尽我所能为你服务，谨以此文致信任我的朋友。

                                                                                  小城小成

2020年1月9日0:16