【鬼谷子】(内楗第三)
原文:(3.2 )内者,进说辞也;揵者,揵所谋也。欲说者,务隐度;计事者,务循顺。阴虑可否,明言得失,以御其志。方来应时,以合其谋。详思来揵,往应时当也。
重要词语(要理解)
1、内者,进说辞也:
2、揵者,揵所谋也:
3、欲说者,务隐度:
4、计事者,务循顺:
5、“阴虑可否”三句:
6、方来应时:
7、以合其谋:
8、详思来揵,往应时当也:
译文:
所谓“内”,就是向君主进献言辞,以言辞来结交君主;所谓“揵”,就是向君主进献计谋,以计谋来打通阻塞,得到君主的信任。想去游说君主的时候,必须先审时度势,暗中揣测君主的真实想法和意图;要想向君主进献计谋时,必须顺着君主的意愿。已方暗中考虑是否可行之后,再对君主公开说出行事之得失,以此来迎合君主的心志。进献计谋要选准时机,对方一旦有应,即进献以合于国君的谋虑。先须经过详细的周密的计谋,然后去回应君主,那么,则没有不当的。
学习心得:
揣摩对方心理,通过对方心理把自己说话语气及风格,做到知己知彼,相信风格方能成就自我。
前提是必须建立在前期的准备,做到知己知彼百战不殆,相信自己方能成就自我!
马瑆
2016.5.26