业绩到底如何突破?

出来创业的,1000人有1000种原因,但是不管到底都是什么原因,大家都有一个共同的目标,那就是钱。

但是市场随着改革几十年后,很多市场竞争都比较激烈,就算某个市场刚刚出现,也会随着中国现在的这种情况,大家蜂拥而至,很快就能从蓝海变成红海,加之资本从中助力,本来是有很大容量的市场,会很快淘汰小企业,会形成只有几家大企业的存在形势。

那么作为普通的企业,在一个大行业里,到底要如何突破业绩的瓶颈,始终都是一个企业的难题,有研究表明多数企业都会在3年左右的时间死掉,这么长时间的观察和总结,重点还是在于一个行业从起初高利润到竞争激烈差不多就3年左右,所以如果没有抓住这个时间的变化,最大化经济效益和寻找下一个利润点,企业很快就会死去。

对于一般一个企业(并非励志要做世界级大企业)最大的重点就是度过前三年。

前三年,对于企业首先要充分了解自己的优势和弱势。对于一般企业而言重点是扩大利润。

初期扩大利润的方式。初期利润点好多企业可能会与好几种渠道,不同利润点。最好的方式,就是在可能的方式下尽最大可能放大优势利润点,不要多方出击,集中优势兵力在一个地方。我在大学做淘宝客的时候,曾经为一个淘宝做减肥药的淘宝店,做过一个方案,按照这个方案,起初投入1万多,1年后净挣1000万,对于这个事情当初不是真实发生在自己身上,杀了我也不会相信,投资这么小能在淘宝挣这么多。

当初重点是淘宝客刚刚兴起不久,我从自己做淘宝客的角度,非常了解淘宝客的辛苦,以及追逐高佣金的情况,告诉他把佣金提到当时所有做减肥药的最高,而且就在淘宝客发帖顶帖方式招募淘宝客,标新立异,写了个文案,10000元奖金寻找优秀淘宝客。 从而吸引了大量淘宝客推广他的产品。

然后就是14年外卖行业成为一般创业者蜂拥而入的行业,因为进入门槛低,我在并没有充分了解自己的情况下也进入了这个行业,我们的目标是从做出极致的产品的理念出发,做大做强。最后发现实际上这样行不通,到后面最好时机已经错过,遗憾的放弃。

有充足的资金的情况下,把现有赚钱的利润点,经营的领域扩大;

没有足够多资源的,且产品并不好卖,可考虑多产品组合出优势,让顾客觉得超级划算;

做免费产品,先积累消费者;

抓住某个行业成长初期的一些优势,借势而上。

总之一句话正常对于人和一个行业,对于普通的创业者来说重点就是在进入行业的短时间内快速积累资金,如果在自己最大优势下不可以快速积累资金,不如回到某个大公司上班,只有能完成积累才会在行业的发展过程中遇到变故,有回旋的余地。

每日一言:不求与人相比,但求超越自己,要哭就哭出激动的泪水,要笑就笑出成长的性格!

(ސ�r�a

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 202,802评论 5 476
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 85,109评论 2 379
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 149,683评论 0 335
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,458评论 1 273
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,452评论 5 364
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,505评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,901评论 3 395
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,550评论 0 256
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,763评论 1 296
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,556评论 2 319
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,629评论 1 329
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,330评论 4 318
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,898评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,897评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,140评论 1 259
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 42,807评论 2 349
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,339评论 2 342

推荐阅读更多精彩内容