我们如何解释他人？

我们对别人的判断基于我们如何解释他人的行为。

归因因果关系：归因于个人还是情境

对自己：我们更多的用情境因素来解释（情境归因）

对别人：我们会把他人的行为归结为内在的特质和态度（性格归因）

当我们解释他人的行为时，我们会低估环境造成的影响，而高估个人特质的态度造成的影响。这是一种基本的归因错误，当归因涉及到我们自己的个人利益时，这种错误会更加明显。

我们为什么会犯归因错误？

我们通常轻视环境对一个人行为的影响，是因为我们在观察一个人的时候，那个人就是我们观察的中心，而环境是相对不可见的，但当我们观察自己的行为时，我们的注意力通常是放在我们需要做出反应的情境上，这个时候，情境就是可见的了，所以我们对环境会更加敏感。（聚焦观点偏见）

🌟 我们都在自己关注的地方找原因。

🌟 二手印象通常更极端。人们从朋友那里听说的关于某个人的印象通常比那个朋友的第一印象极端的多。

归因错误的原理是什么？

行为是内在倾向的相对应的反应——对应偏见

也许是因为要评价社会环境对个体的影响远比仅仅通过个体的内在性格进行归因要复杂的多，费脑力的多，所以人们倾向于做出简单的判断。

🌟 中产阶级通常会认为“你得到了你所应得的”，而忽略环境对人的影响。他们更容易将贫穷的人归结为他们太懒了，太没有追求了。而不去思考居住在拥挤的环境中，得不到良好的教育，物资短缺的情况下，他们会富裕吗？（享有特权的中产阶级比起处境不利的人们，更容易滴人们的行为做出内在解释。）

研究归因错误的原因有三

一：揭示人类怎么思考其他人

二：传递一种“人道主义信息”，即多站在别人的角度考虑问题

三：我们通常意识不到这种思维偏见，忽视环境对别人的影响

这些都是为了发展我们批判性思维的能力。

我们怎样感知和回忆我们的社会生活

带入先入为主的判断会产生偏见，我们并不是如实的对现实进行回应，而是根据我们对现实的解释做出反应。

对于具有两面性的混合信息，对立的两方都会吸收同化支持自己并更加坚持自己的观点。

信念固着（belief perseverance）这个翻译的一点都不好

一旦错误的信息首先在人们的心中建立了理论基础，那么想改变它就异常困难。并且在知道对立证据的存在时，这种信念仍然会持续存在，想改变它是一个及其漫长的过程。而且人们越是极力想证明自己的理论和解释是正确的，我们对挑战自己的对立信息就越是排斥封闭。

这就能解释为什么相信星座的人为什么你在给她说了概率的理论知识后，她还是继续选择相信星座。为什么迷信的人不听劝等等等。

有什么方法可以纠正我们固执己见吗？唯一的方法就是“解释相反的观点”！！！对各自可能的结果进行解释，并不一定指相反的观点，意在促使人们仔细思考各自不同的可能性，打开心胸，接纳多种可能性。

我们的回忆靠谱吗？

我们会虚构回忆，我们会无意识的轻松修改自己的记忆，使其变得更符合我们现在的知识水平。

人们通常会给好的记忆蒙上一层玫瑰色，会把一些细小的令人愉快的事情想的比实际经历要美好的多。

并不是说我们对过去毫无意识，只是当记忆模糊时，我们的感觉主导了我们的回忆。重构的记忆会改变我们的过去，我们都有一个极端的自我，它改变我们的过去使其符合我们现在的观点。

人们会将误导信息整合在他们的回忆当中。（误导信息效应）

我们的社会判断是一个融合 观察、期望、推断和热情为一体的混合体。

我们怎样才能做出准确的判断

大脑加工信息：自动、有效和直觉。

我们的思维只有一部分是受控制的，还有一部分是自动化的。

能力不足会促使过度自信的倾向，即半瓶子水晃荡。因为我们更容易描绘自己正确而非错误的缘由人们更有可能去寻找那些支持自己的信息。两种方法可以降低过度自信，一、即时反馈；二、设想自己的判断可能出现错误的原因。

奥运会铜牌获得者比银牌获得者更快乐。

情绪会影响判断，好的和坏的情绪都会激起个体与之相关的回忆。情绪会给我们当前经历的事情着色，还会影响我们做判断。

🌟🌟🌟 错觉相关：我们很容易会将各自随机的事件联系起来。

我们相信前兆和事件本身有联系，我们就会有意注意并记住前兆和稍后相继出现的一些事，而去忽略没有前兆时这件事发生的时候。他在里面举例了思念朋友之后，朋友就打来电话。但其实这个和星座的逻辑谬误是一样的。

星座的内在逻辑就是自我归因，自我证明。就是主观筛选与自己假设符合的证据，而忽视其它证据。是一种常见的逻辑谬误。比如有人告诉你“天蝎座女生心机重”，那么你可能会回想起自己交往过的天蝎座女朋友，想到她们如何从情感上伤害你，哪些事情可以作为“心机重”的佐证。但可能伤你最深的是个白羊座女友，只是你选择视而不见罢了。这是一种思想诱导术，在情感、性格等私人问题上尤其管用，因为你只能用自身经验来证明真伪，你的前设是靠不住的。

🌟 赌博 每一局赌博都是相互独立的事件，所以都是不相关的。但是人们却认为他们能够预测并控制随机事件。

🌟趋均数回归（regression toward the average）（翻译的不好，我想翻译成回归平均值）考最好下次就会考的没那么好，考的很差，下次就会考的很好。

信念和自我实现

（在这里我们可以将信念理解为我们对自己对别人的看法），这将便于理解这小节的内容。

在这一节书中举例老师的期望研究，如果老师对学生进行了积极的评价，那么老师会对学术倾注更多的关心和微笑，这将引发学生更出色的表现，同时学生对老师的评价也能影响老师。所以我们在日常交往中，无论是和朋友还是和恋人，都应该形成良性循环，多认可和称赞他人。发现对方有不足或者做的不好的地方，应该通过认真的沟通指出，而不是一味的指责，因为这样更可能解决问题而指责更可能会带来争吵。

爱有助于创造出想象中的真实。别人怎样对待我们可以反映出我们和别人怎样对待他人。

结论

我们容易形成和保持错误的观念，我们容易受先入为主和对自己盲目自信的错误引导。鲜活的奇闻逸事，无关的事件，都会给我们造成错觉，我们会觉得单独的奇闻逸事可以从统计学上代替整体，但其实从统计学上说，个例是不具有说服性的，不相关的事情被我们自己刻意加工后，尽管毫无道理，但我们依然愿意相信它有因果关系，比如二月不剪头，剪头死舅舅等迷信。

没有人可以看出自己的错误。

乐观主义是有益的，这会让人际交往更倾向于形成良性循环，所以be nice。

常反思，吾日三省吾身。