尝试着想要去影响他人的思维和行动毫无疑问这和时间一样古老，但是操纵没有成为一种科学知道在20世纪初，当心理学教授Lvan Pavlov，发表了他关于条件性反射的研究，Pavlov发现通过打铃给狗喂食，即使没有了食物他可以让狗通过打铃而流口水。一位美国心理学家，John Watson与Pavlov的印象中发现，并应用于人的行为，在Watson最著名的前实验，他让宝宝接触实验室的老鼠，这个宝宝不会害怕。但是，每当这个宝宝去触摸老鼠的时候，Watson用锤子敲打，伴随着这个宝宝就会感到害怕并且哭泣。经过一段时间宝宝哭了，不但看见老鼠而且在任何毛茸茸的视线，如毛绒动物，Watson的工作为他赢得了父亲的行为。
少为人知的Watson的行为主义原则应用到广告，他为了广告花费了他后期的事业生涯，对于广告事业来说不久就会公认也是对消费者最具有吸引力，现代道德准则不允许孩子在这样的实验中使用。不是为了心灵而是为了情感。他建议广告商告诉消费者一些东西会把他和恐惧绑在一起，这会激起温和的愤怒，那会发出爱或者爱的回应，或者打击一个深层的心理或习惯的需。他对消费者的态度也许就是最好的声明，他在百货公司报告中声明消费者是真正的制造者，对于制造厂、百货公司、广告公司、就像青蛙对于心理学家。
