我们是否苦于老大不小却一事无成？是否是思想的巨人，行动的矮子？健身、戒烟、看书的计划周而复始，却总是无疾而终？我们成功的原因是什么？失败的原因又在哪里？在《成功、动机与目标》里，作者对传统成功学观点提出质疑，摒弃平时听到的太多显而易见但无用的建议，以严谨可靠的科学依据，通过大量的实验数据，阐明了树立正确动机与成功实现目标之间的关系，并郑重指出——所有人都能更好地实现目标！
1、“为什么”与“是什么”
“为什么”和“是什么”思维方式的不同局限着我们的目标执行。因为目标可以被理解为较抽象的“为什么”做这件事，或比较具体的行动“是什么”。比如说，目标“健身”可以被看作是保持健美的身材（为什么），或者是每天跑步5公里（是什么）。
当我们想得到更多精力和动力或避免诱惑时，请用“为什么”来思考。“为什么”思维会使我们更看重“合意度”的信息，意思就是说，我们做这件事或达到这个目标对我们是否有好处，有什么收益。这些都是我们思考在较远的事时会问的基本问题。例如读几年大学会不会给我们带来成功和财富？坚持读书半年会不会帮助我事业晋升？对目标采取“为什么”式的思维能使我们更有动力，因为专注于我们将来能得到的回报，不仅使我们倍受鼓舞，还能增强自制力与毅力。
当我们在做一件困难、生疏或耗时间的事时，请用“是什么”来思考。更加具体的“是什么”思维会使我们更加重视“可行度”信息，意思是说，我们是否真的能够做到要做的事？应该怎么去做？当我们在考虑近期要执行的事时，这些是我们想到的更多的问题。例如，如果每天坚持看书，最大的困难是什么？以现在的速度来看，看完10本书，每天要看多少页？用“是什么”方式思考目标，能让我们更专注于具体的必要行动，将目标的实际操作进行每天的量化，这样不仅能让我们更好地安排时间，还能防止拖延时间。
记住，当考虑较为远期的计划时，我们都更倾向于用“为什么”思考。这就让我们太过重视目标达成后带来的好处，而太少考虑怎么去做。另一方面，我们又自然而然地用“是什么”来考虑近期的目标，这样就容易太注重于实际操作，而没有充分体会到生活要带给我们的乐趣而难以坚持下去。最佳的目标往往是在我们权衡“合意度”和“可行度”之后做出的没有偏见的选择。
2、“表现”还是“进步”
我们的目标究竟是为了证明自己的“表现”，还是“进步”呢？具体说来，完成某个工作项目，到底是为了向上司展示自己有这个能力把这件事情做好，还是把项目看作学习和积累经验的机会。目标的选择会影响追寻目标之路的兴致和趣味，也会决定面对困难时，我们能坚持多久。
当“表现”是我们的目标的时候，这个意愿叫做“绩效目标”——展示自己的聪明、才华、有能力优于他人。当我们“追求绩效”目标时，精力会被指引到获得一个特定结果上，比如考试拿A、达到一个销售目标。我们之所以会选择这样的目标是因为我们认为达到这个目标能够给我们带来某种肯定，会使我们看上去或自我感觉聪明，有才华，抢手。“绩效目标”往往能带来动力，对于想证明自己聪明或者有价值的人往往会用极大的精力和强度去做一件事，当有现实的奖励时更加如此。
当“进步”是我们的目标时，这个意愿叫做“精熟目标”。在追求精熟目标时，我们不因是否达到特定结果而评断自己，取而代之的是进步。我有进步吗？我在学东西吗？这种目标是更注重于自我提升而不是自我肯定，它关系到的是成为最好的自己，而不是证明自己已经是最好的了。当追求精熟目标时，我们比较不会因为困难和差强人意的表现而埋怨自己缺乏能力，因此轻易放弃。我们会找更可控的原因，比如我学习是否足够努力吗？是否应该换个战略？是否应该找个高手请教？通过这种方式反复修正，克服各种困难，在每一次进步的成就感中，找到继续坚持下去的动力。
对于哪一种目标更有益，就要视情况而定了。表现目标更追求结果，而进步目标更享受过程，因此表现目标比进步目标更能鼓舞人心，进步目标比表现目标更能克服困难。毫无疑问，我们不但要爱结果，还要爱过程，因为这是得到快乐的关键。
3、“进取”与“防御”
当我们的目标以“进取”为主时，我们是从“成就”的角度看待它——我们理想中想获得的东西。当我们的目标以“防御”为主时，我们考虑最多的是安危——我们不能失去的东西。总的来说，“进取”目标是有关收益最大化，而“防御”目标是有关避免损失。例如在谈判中，我们是追求最高的价格获得成交，还是坚守最低的出售底线。
“进取”目标会导致风险偏好，使我们什么都想试试，不容错过任何机会。这带来的是更多想象以及创造性思维。进取型的人爱想新点子、新方式，注重速度多于准确性。如果我们是“进取”型思维方式的人，或是正在追求“进取”型目标，那么自信和积极乐观的思维方式能助我们一臂之力。乐观能使我们看到利益的最大化，因此追求进取目标时它会给予我们极强的动力，使我们势不可挡地挑战万难。
“防御”目标偏好谨慎，它使我们更害怕犯错，更爱说不，更不尝试新鲜事物或用新方法实现目标，不过它也使我们做出更好的计划，更少拖延。因为防御目标帮助我们更多的关注细节，注重准确率多于速度，在诱惑和干扰面前表现极佳，不会有漏网之鱼。如果我们是“防御”型思维的人，或正在追求“防御”式目标，过多的乐观反而会坏事。因为一丝悲观对我们来讲或许是最有用的，因为没什么比察觉到失败与危险的可能性更能使人加以防备，加好计划。
“进取”与“防御”都能带来成功，重点是识别目标的种类然后运用合适的策略去实行。虽然大多数时候我们处理目标的思维方式是固定的，非进取即防御，但有时候境遇决定了目标，所以我们需要注意到目标性质的不同从而适时转换策略以获得成功。
合适的策略不但带来更大的成就，还能让我们“感觉对”，使我们的成功之路更愉悦，更令人满足。请记住，尽可能根据正在着手的具体事实决定相应的目标类型，然后坚定不移的开始实施你的计划，开始向成功前进吧。
