一

我，雅仙，二毛三人出了点钱，租两间门面，开一家美丽馆。

美丽馆开设在左岸大街，左岸国际饭店广场西侧，楼下两间门面，一间是接待室，一间是美发室。 楼上两间，分别是美体室，美容室。我负接待，二毛负责美发，雅仙负责美容，另外聘请了退休十年的妇产科姜医生负责美体。

雅仙曾经在一家阿尔法美容院，办过一张美容年卡，一周去一次，第十一次去时，发现人去楼空，虽然心里懊恼，可也发现了商机，美丽馆的诞生，就是她的倡议，想把在阿尔法美容院的损失夺回来。

二毛跟着三毛学过理发，一年中学会了洗发，染发，盘发，就是没会剪发，三毛嫌她笨，把她辞了。她住我对门，听到我们要开美丽馆，主动要求合伙，信誓旦旦地说自己有能力，并从房间角落的乱纸堆中，找出一张美发行业颁发的获奖证书，证书全是外文，反正没人看得懂。

唯一有真本领的是我姑妈，今年六十岁的姜医生，什么暖宫丸，养颜丹，前几年常年在电台中做节目，还在药店当过坐堂医生，这几年没了市场，只得在家带外孙，我动员她加盟美丽馆，她欣然同意，来馆里重点推广美氏减肥茶，美氏减肥药，针灸减肥，中药减肥。

我是商场化妆品柜的营业员，有牌无牌的化妆品卖了几年，也算是美丽行业的资深人士。

“制造美丽，创造美丽，美丽定制让你快速美丽。”这是我们的口号，开业前一周就开始造势，雅仙去旅游学校聘了十位美女，挂着“美丽馆”的红绸带，举着牌子，呼着口号，去菜场，去闹市，去居民小区，去大小广场。

国庆节开业，二毛向花店租来十几只的花篮，挂上某某贺，某单位贺的绸条，排在门前，以示人脉广泛。

姑妈把邀请来的三姨妈，四姑婆，二大妈，大表姐分组，按照时间表，轮流到店里来，显得生意兴隆。

店堂精心布置，空气增湿器中加了玫瑰精油，不断释放玫瑰香味，吸引门口经过的行人。东墙上的张挂四张照片，照片下方的是英文、法文、韩文、中文的证书，这些证书都是办证市场定制买来的。西墙是一排化妆品柜，里面充满了各种造型的瓶瓶罐罐，这些瓶瓶缸罐是动员所有的亲戚、朋友把用完的空罐收过来，有些是从破烂王那里采购来的，房子中间一张二米五的老板桌，南端一台测美仪，这台仪器是一家倒闭的化妆品营业厅淘来的，北端一台电脑，是二手市场的淘汰货，只有键盘是新的。中间一叠美丽手册，这是全新的，撑门面的事马虎不得，手册封面是左岸国际饭店的背景，下面一行字：美丽馆，你私人的美丽专家。首面的广告语：杨贵妃的美容秘籍，赵飞燕的减肥笔记，全用于打造美丽的你。

二

开业第一天看得人很多，发掉了五百多本美丽手册，茶水招待吃掉了两壶，免费的护手霜搽掉了两支，四个人忙进忙出，脚不停、口不歇，没做到一笔生意。到了晚上四个人商量一下，觉得面向大众不行，大众的钱不好赚，必须找到小众，要找到钱多人傻那一部分小众。

第二天又聘旅游学校的十位美女，去国际饭店、宾馆等四星以上饭店门口发放美丽手册，去精品商厦门口搞宣传，去别墅区拜访那些女主人。

第三天早上九点，我开门不久，就见一位五十多岁的胖大妈来了，我上下一打量，是个有钱的主，红珊瑚项链，和田玉的镯子，LV的包包，我连忙迎了上去，微笑着迎出店门：“欢迎光临美丽馆。”

她抬头看了看大又亮的招牌说“我想减肥，既不想少吃，又不想锻炼，你们有办法吗?”

我热情地把她迎进门，让座，递茶，一气呵成，然后坐在她对面，肯定地说“有办法，我们有减肥专家姜医生，她有三十年的减肥经验，有科学的减肥方法，一定能够满足你的需求。”

“我减肥减了十年，越减越肥，吃了减肥药，拉肚子差点把我拉死。减肥套餐，差点把我饿死，健身锻炼，差点把我累死，太痛苦了。”

“那简直是化钱找罪受，减肥是为了美丽，美丽是为了开心，减肥变成痛苦，不如不减，你找我们就对了，我们让你开开心心减肥，舒舒服服美丽。”

胖大妈听了，脸上乐开了花，“我就是要轻轻松松，开开心心减肥。”

“我们采用科学方法，中西医结合，内外调理，达到内外调和，阴阳平衡。”

说着我站起来，挽着她，把她引到二楼姜医生处。

姜医生穿着粉红的护士装，戴着无边眼睛，一头短碎发显得精干，脸上施了淡妆，白里透红，正坐在美体室的办公桌前修指甲，看到我带着客人进来，连忙站了起来，用柔情似蜜的眼神看着胖大妈说：“有什么能帮你的吗？”

“我想轻松减肥。”

“想轻松减肥，找我就对了，现在生活条件好了，喝水也胖，只要正确减肥，多顽固的脂肪也能减掉，请这边来”姜医生把她引到电子秤上说，“秤一下体重，这样减肥前后有对比，我们用数据说话。”

电子秤上显示78公斤，胖大妈叫了起来，“天哪！花容减肥中心太坑人了，我在那里减了一个月，体重反而重了六斤。”

她当然不知道这个电子秤是我们特制的，能随时调整显示值，不然怎么用数据说话呢。

“你在花容中心减肥？”我惊异地问，花容是我市最大的减肥中心，不仅设施齐全，还有专业健身教练

“上个月去的，那些骗子，可把我折腾苦了。”

我赶紧说：“大姐，你多大了，有四十多了吧。”

“五十六岁”

“五十六！和我妈妈的年龄差不多，可比我妈看起来年青多了，你的气质，打扮，就是四十出头的人。”

胖大妈笑了起来，“要奔六了，还四十出头，有那么年轻吗？”

“有啊！就是脸色看起来的些憔悴。”

她立即气愤地说“还不是被花容减肥折腾的，这些王八蛋。”

姜医生一脸严肃地说：“五十岁以上的人可不能瞎折腾了，不懂科学，盲目减肥，不仅是越减越肥，还会减出一身毛病，严重得甚至有生命危险。”

见胖大妈在点头，姜医生继续郑重地说：“减肥要选择适合自己的，只选对的，不选贵的，我们这里是根据客人的年龄、体重、身体状况，进行私人定制，有针对性地实施减肥。”

“私人定制，就是专为我定制减肥计划？”

姜医生：“对，每个人的身体素质是不一样的，同样的减肥方法在不同的人身上，效果是不同的，比如有些人适合快速减肥，象大姐你这样的，就不行，快速减肥会出现后遗症，我们要慢慢地减，要减得开心，就得耐心，你放心，在我们这里减肥，绝不折腾。”

“减肥过程中不要节食吧。”

“不要节食，想吃就吃，吃胖了再减就是，减肥本来就是一辈子的事，你有时间就天天来，没时间一星期来一次也行，不急。”

看着胖大妈开始信任我们，我再加了一把火，“我们姜医生既是减肥专家，又是妇科专家，我市最早的上市公司－－德利公司的美女老总经常把她请到家里帮着调理，你在这里减肥，绝对物超所值，还可以咨询更年期妇女的调理。”

“太好了，我有时间，在家里本就闲得慌，以后天天来。”

我立即推荐她5800元的是减肥金卡，告诉她现在是开张优惠，打八六折，只收5000元，每天一小时，采用名贵药材，进行中医薰蒸，药物推拿，保证她一个月能瘦五至十斤。

她说：“有没有打折没关系，只要能舒舒服服减肥，贵些也行。”

我后悔了，怎么还打折呢？幸好卡里没说用什么药材，到时再列收费项目也不迟，还可以推销减肥药、减肥茶，红外线震动减肥带......

姜医生忙开了，在厨房里用高压锅煮药水，把生姜，蒲公英，牛筋草，车前草......等等乱七八糟的的中草药加入里面。

我陪着胖大妈聊开了，从赞美她的首饰，到她的衣着打扮，直夸她眼光独特，有见识，打扮得宝贵、大气，直把她夸得云里雾里，得意洋洋，简直把我当忘年知己，只是我又及时地推荐我们的美容护理项目，告诉她购买我们的美丽卡，不仅可以减肥，还包括美容美发，这样更合算。”最后她一下子买了二万元钱的美丽金卡。

姜医生已经把药薰的热水准备好了，我挽着胖大妈的手，扶进浴室。

三

听到楼下二毛在叫我，我快速下楼，看到二毛正在对着一位少妇介绍美容美发产品，那少妇一头披肩发，染成黄色，发梢卷曲，一件闪着金光的连衣裙，一双黑色高跟鞋。

“美女，你好，欢迎光临美丽馆”

“我的头发经常分叉，刚剪没有一星期又开始分叉了，而且容易断发、脱发 。”

“那是因为你经常染发烫发，头发的营养跟不上，只要经常保养，就可以避免这些现象的发生。”

“保养？”

“对，你知道吗？有报道说日本女人喜欢经常染发，烫发，还能保持一头发亮的好头发，秘诀就是头发保养。”

我指着桌上的机器说，“这是德国引进的最先进的机器，能准确地测量发质和肤质，美女来试试？”

她说：“你们看起来很专业”

我笑着说：“当然，不专业不敢开店，我们诚信为本。请坐，测一下，知道自己的发质和肤质，才会选购适合自己的化妆品，化妆品用错了，不仅起不到滋养作用，反而会引起皮肤过敏，加速老化。”

她说：“就是，我去商场的化妆品柜台，她们一个劲地劝我买贵的，不管我是什么肤质，发质。”

我一边检测，一边告诉她：“你的头发那么干枯，脸上出油，是缺水，只要办理一张美丽卡，保养一个月，保证你的肤质发质有明显改善，保养一年，就可以做到头发乌黑，肌肤白皙，长期保养，可以延缓衰老，保持美丽。”

“我是觉得脸上出油，特别是鼻子周围。”

“汽车都要保养，人的皮肤整天风吹日晒，怎能不保养，办张美丽金卡，每周来保养一次，让自己的皮肤水水的，嫩嫩的，头发乌黑发亮。”

二毛说：“现在开业大酬宾，月卡九五折，半年卡九折，年卡八六折，过了这周就没有这样的优惠了。”

我接着说：“女人就是要对自己好点，留住美丽，就能留住青春，你不保养，肌肤会失去弹性，当眼角出现鱼尾纹时，就来不及了，保养肌肤越早越好。”

少妇明显被说动了，顺利办了一张美容年卡10000元，走进美容室。

胖大妈减肥后，红光满面，下楼来直夸姜医生水平高，态度好，中药泡澡舒服，全身按摩更舒服，刚做了一次就减了一斤，感觉浑身轻松。我递上一杯减肥茶，对她说：“大姐，你回家后，想吃就吃，想喝就喝，吃胖了就来减，不是什么大事。”

“你们的减肥方法好，洗澡，按摩，睡觉。”

“大姐，我们是科学减肥，慢慢减，天天吃，天天减，坚持就能出效果。我看你头发乱了，时间还早，去那边做次美发，回家吃饭来得及”

于是胖大妈又走进了美发室。

美容室雅仙让少妇躺在美容床上，盖上空调被，用毛巾把头发包好露出额头，按照她记忆中的美容流程，边开着手机在网上现学现做，先用海棉蘸上热水进行面部清洗，用洗面奶洗脸，用清水清两遍，用去角质膏轻轻按摩，再用清水洗一遍，接着用BB霜或者棉羊油在脸上轻轻按摩，从下巴向额头，或弹、或按、或打圈，或拍打，一边按摩，一边诌有介事地介绍着脸部的经络，如大肠经、胃经、脾经、心经、膀胱经......还有穴位如迎香、承泣、颊车、眉冲、通天、玉枕......简直象个知识渊博的中医名家，少妇听得晕头晕脑。

半个小时后，去厨房把中午没吃的黄瓜榨汁，加了一点蜂蜜，一点蛋清，和上水和面粉，调成糊状，自制面膜，覆在少妇脸上，然后点上一支安神香，放上一点轻音乐，让少妇睡觉。过了半小时，清理掉面膜，用上一点爽肤水，轻轻拍打了一下，涂上面霜，扶她起来，那少妇已是神清气爽。

走出美容室，雅仙递上一杯菊花茶，说；“你看看镜子里的自己，是不是水水的，嫩嫩的了，坚持每周来一次，就能始终保持好的肤色。觉得保养得好，就动员自己的小姐妹一起来，只要是你带来的人，我都可以免费给她做一次美容。”

“看得出来，你是受过专业训练的，手法熟练，感觉很舒服，以后我想自己带化妆品来，可以吗？”

“可以，可以，不过收费是一样的，我们用的化妆品，是韩国原装进口的，你完全可以放心。”

美少妇带着满意的笑容走了。

美发室，二毛在认真地帮胖大妈洗头，打上护发素，蒸气薰了十五分钟，用温水冲洗干净，

“大姐，按照你的脸型，我认为盘发比较典雅，这里有发型图片，看看喜欢哪一款？”

“你帮我设计吧。”

“好咧！”

二毛用电吹风先把头发吹干，然后用梳子和发胶把头发盘了起来，最后在卷曲蓬松头发间，插上闪闪发亮蓝水晶发夹，定型后，用镜子前后对着胖大妈照了一遍。

我立即用手机帮她拍了下来，胖大妈高兴地说，“这发型不错，这个发夹我也喜欢。”

“这是国际品牌swarovski，有点贵，要880元，让你看看效果的。”

“我买。”

“我们这里有很多化妆品和装饰品，喜欢的话可以选购，今天我们认识了，以后可以带你的朋友一起过来。”

四

晚上我们四人到了龙马饭店，庆祝开张大吉，今天生意不错，除了胖大妈和美少妇外，还卖出了三张1600元的普通美丽卡。四个人觉得选择美容行业是选对了，没有风险，不要资质，也没有标准可以检验，成本也低。

我开了一瓶葡萄酒说：“明天我们要贴出招工启示，招几个水灵的外地打工妹，让她们跟着学习美容美发和减肥，作为专家，我们以后要挂专家号，加钱。”大家讨论了一下，同意了，觉得还可以去职业学校找实习生，便宜又实用。

雅仙说：“我们要和妇联合作，在妇女干部中发放美丽体验卡，增强公信力和影响力，让她们为我们背书。”我们也同意了，觉得一个店提高美誉度的方法，就是官方人士的认同和称赞，设计的体验卡一卡两次，可以一个人来两次，也可以两个人来做一次，这也是增加人脉的有效手段。

二毛说：“我们要建个微信群，把顾客全部纳入里面，在朋友圈发软文，宣传我们的美丽馆，增加粉丝量。”这个建议不要另外开支，就决定由二毛负责，并让她开设单位公众号，发推文，扩粉丝。

姜医生建议和周边的美甲店，美发店，婚庆公司，服装店建立联盟，顾客共享，提供系列服务。

四个人都笑了起来，好主意，顾客共享。最后大家举杯，为了我们的事业兴旺，干杯。