100万说多一点不多，说少好像也不太少，至少在中国大部分人一辈子都攒不够100万。

想靠工资赚100万？

按月薪1万来讲，需要100个月，相当于8年多，这期间还得不吃不喝才能攒够100万，不现实。

靠理财赚100万？

最近朋友圈理财广告很火，什么靠理财就能买车买房，我觉得完全经不起推敲。咱普通老百姓理财，就两个结果，要么理少了，要么理没了。

对于年轻人来讲，第一个100万，在没有背景，没有帮助的前提下，选择大于盲目的努力。

什么意思？

我的经验是，项目选择，大于一切营销，项目错，营销手段再好也没用。

举例，你选择男装、女装这样的大热门行业去做，99%的概率亏得你会怀疑人生，当然说的可能有点夸张，至少你很难赚到大钱。

因为，

第一，同行太多了，无数人说创业赚点钱，想到的首先都是：开饭店、服装店、咖啡店、奶茶店，在战略层面讲，这些选择完全是盲目的，盲目的开始，盲目的结束。

第二，同行太强了。服装这个行业，对普通人来讲，几乎是一片红海，可能你努力的天花板，只是别人的木地板，你没有特别的差异化，怎么玩？

说说我自己吧，我大概25岁左右的时候，赚到了人生人生第一个百万。

现在回看，总结一下：核心是避开红海，选择了几乎没人注意到的蓝海市场。

大约好多年前，有个网站，叫「什么值得买」，现在不仅仅是网站了，还是app，而且人家2020年都上市了。

我当年，通过这个网站了解到了一个行为，叫「海淘」，就是很多国内的年轻人，会通过海淘来购买一些国外品牌的衣服、鞋子、包包等等这些东西，为什么会有这种需求？

第一，海淘更加便宜，质量更好。

第二，很多奢侈品大牌打折的时候价格确实很低，国内有「双十一」国外有「黑色星期五」

但是「想海淘」这件事，需要一定的操作基础，首先要知道去什么网站海淘，其次要知道怎么通过快递转运回国，而有需求就有市场，这里面就有「信息差」，什么是「信息差」？简单说，别人不知道的东西你知道。

那我怎么做的呢？

首先，海淘购物的第一步是确定去什么网站买，国外有很多这类大型网站，而我仔细选择了一个叫：6pm的，这是美国第一大网上鞋店Zappos旗下一家折扣网站，这家网站主要销售鞋，服装，箱包，饰品等产品。

这些网站都会有一个功能，可以申请offer，就是「推荐权限」，比如你通过我发给你的「链接」点击进入购买了鞋子，那么你付款后，我会得到一笔销售提成，这就叫offer。

而我呢，通过写邮件给6pm经过好几次申请，拿到了offer权限，当时申请是一波三折，自己一点点用谷歌翻译写中文句子，然后翻译过来，拼凑成一篇英文邮件发过去沟通，最终结果，也是顺利申请下了推荐权限。

然后，怎么搞？

我写了一篇图文攻略，我把自己在6pm上怎么注册账号、怎么购物买鞋、使用的哪家转运公司的服务，每一步操作都截图加文字的形式记录下来，同时很自然的把自己的推广链接加入其中。

接着。

是不是以为我会到处群发这个链接？

没有！

我只有一个人，免费推广太花时间，花精力，也太累了。

我花了几千块开了一个搜索引擎推广账户，然后把这篇攻略推广出去，只要别人搜索目标关键词，就能看到我的攻略，目标客户都是有需求的，特别精准，当年这个广告只有我一个人做，特别爽，爽的点位是投产比很高，基本一天投500元能回来4~500美元。

对于当时的我来讲，足够轻松，足够滋润，每天白天出去玩，出去约会，晚上回来算一下投产比，第二天继续投放，不用啥售后，更不用花精力介绍产品，你爱买不买，全自动化流程，每个月联盟会通过西联汇款的形式给我打款美元，每月我去一次邮局或者银行取钱。

那我盈利的点只有一个么？其实还有一个点。

上面我说到攻略里会教用户，怎么填写转运地址，这个转运公司也是有网站的，我提前跟他们谈好，我推荐过来的客户，有运费充值和消费会给我返现金提成，而我这篇攻略很火，火到什么程度？有不少用户直接把转运地址，照着写成了我的仓库编号，东西都邮寄到我名下。

就这样，我通过这个事儿，不到一年赚了十几万美元。

所以，选择大于努力，项目选择、选品大于一切营销！你说我要是选择服装这种大热门，我要累死，可能也赚不到100万。

分享一个我目前的项目选择认知，做任何生意，最好选择：高客单价、高利润、高复购的生意。

高客单价，代表客户会高端，价格越高客户越高端，有些生意，低端客户代表的不是量大，而是麻烦一堆，消耗你的情绪和精力，屁事太多。

高利润，代表同样的付出，更高的回报。

高复购，代表客户可以累积，不是一锤子买卖，有老客户的生意就能产生沉淀，有沉淀就有复利效应，不管将来流量怎么变迁，哪有流量你就去哪里搞，坚定不移的把流量导入自己的私域，这事至少未来10年内都能搞。

总结一下，我的赚钱公式。

收入=流量*转化率*客单价*复购率，同时有一个大前提，选品！

这里每一个因素都能展开写很多很多。我会在我的书《郑一诺创业笔记》继续详细展开分享。

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