很多经营美发店的老板整天愁如何拓展客源、如何防止客源流失等问题，确实怎样招揽更多的新客户、如何防止铁打的营盘流水的顾客流失一直是老板、营销人员面临的一个难点。
大多数老板应对的办法也就是常见的天女散花式的到处发传单、做好服务等工作，但是效果却很不理想。其实，这是因为缺乏一整套营销布局与流程设计，导致头疼医头脚疼医脚，自然不能解决根本问题。
针对美发店具体该怎么获得大量客户呢？
要想获得大量客户首先要获取第一批种子客户，那如何获取呢？
稍微了解一点的都知道，美发行业是技术型行业，成本比较低，所以包装引流产品相对比较简单，张晋鹏认为比如可以采用理发+烫发为组合免费赠送进行引流，但要注意，这里的免费赠送并不是大街上发。
大家都知道，大街上发的效果很差，哪怕你赠送的产品再好，别人也会当作垃圾。这里涉及到信任布局的问题，如果是免费得到的，客户会考虑这是陷阱，但是如果是因为付出而得到的，那么他就会认为是自己应该得的，也就不会认为是陷阱，反而会珍惜！
先说一下为什么这么组合？理发+烫发，所需要的固定成本是很低的，基本就是水电费。可能您要问了，房租也是成本啊，张晋鹏可以告诉您，即使今天没有顾客，您的房租成本也是产生的，基于这一点，也是很多老板不敢放大前端引流的根本原因。
这样组合的优点就在于，理发+烫发时，推荐顾客进行头发的护理或染发，是很容易成交的，这一点，女性朋友会感触特别深，一般都会接受护理或染发，所以对于美发店来说，成本一下子就回来了，而且还赚到了钱。
有了引流产品，下一步怎么做呢？
显然就要找鱼塘进行引流，这里要特别强调一点，那就是，大家一定要记住：你的客户已经是别人的客户了，你只要找到拥有你客户的鱼塘进行合作，你就不会缺客户。
那么，对于美发行业来说，你的鱼塘在哪里呢？不外乎：发饰店、中高档服装店、美容院、瑜伽馆、化妆品店……等等，太多了。
好，知道了鱼塘在哪里，接下来就是同鱼塘合作的问题了，比如，找到发饰店老板，可以谈，咱们合作，凡是在你店里购买发饰满多少金额的，就可以赠送我的理发+烫发，这里只是举例，大家简单知道怎么谈合作就好了。
对于发饰店来说，可以把美发店的引流产品作为自己的成交赠品回馈客户，对于美发店来说，付出了引流产品，换来了客户，所以达成合作共赢，两者都是赢家。
如果你的谈判能力够强，那么可以找到很多合作商家，很快就可以获得第一批种子客户，更重要的是，你永远不会再缺客源，相当于全自动引流。
那么有了第一批种子客户后如何进一步放大，获得更多的客户呢？获得了大量的客户又如何留住客户呢？......在下一篇文章中做详细分享。
