2015年做销售的第二年，今年最初的决定到年底下来看来还是不错的，收获了许多宝贵的经验、教训。
1.职场里还是不要太天真了好，绝对没有将心比心这一说，一切看你的能力、执行力、勇气，还有耐力；你不用力就不会突破，正如那句话：中华名族是一个不缺少勤劳、智慧的名族，只是一个缺少勇气的民族，我赞同；
2.销售因为产品不同，所以很多方式方法不能混谈，对于房子（客户自住的），销售的不是产品，而上带入感——梦想，就是发挥想象去对客户描述以后的美好画面；如果是经营性的产品（客户投资或者租写字楼等），那么销售的就是计划和解决方案，我们不是卖产品，而是站在客户一起，帮他规划现在和未来；（借鉴大神的文笔，总结刚刚好用）
3.《道德经》为人处事必读这就是价值观！去年坚持了两个月每天阅读一遍，在2016年继续坚持，熟读百遍，铭记于心；里面的内容第一篇：道可道非常道，名可名非常名。。。光这一句可以看出古人的智慧，我要做的就是低下头去学习；
4.2015年业绩不是很稳定，谈单上面平时还要多与客户沟通，多找方法和请教别人，对于业绩突出的同事一定要低下头去学习。
送给2016年的话
思考，学而不思则罔，思而不学则殆
勤奋，天道酬勤，勤能补拙，锻炼身体
一表人才、两套西装、三杯酒量、四圈麻将、五方交友、六出祁山、七术打马、八口吹牛、九分努力、十分忍耐！（http://zhidao.baidu.com/link?url=MZYCzRfD0bKQVBb6FXF3s-GWdCS462UioLhBrv-b-gs8nGnP5Zvo8H6QNDk3v8Xef1mxLONP-INuk9XmiyFFgK）可以复制了解释义。
最后，最重要的是：勇气，信心。
