文 |江湖姐姐

人的职场会经历三个层次。

第一个层次：解决生存，从“劳力者”向“劳心者”过渡。

第二个层次：有尊严地活，能打硬仗，战斗力强悍，生活水平得到跃迁；

第三个层次：明白地活，做有价值的事，不但掌控自我命运，亦让他人的生命变得更有意义。

立新姐一路打怪升级、摧城拔寨，目前她的职场到了第三个层次。

01

立新姐的第一份工作做了整整有十年。

十年，她从一个职场小白成长为备受领导器重的中层管理者，是领导重点培养的对象，是公司未来的中坚力量。

可以说，只要在这公司继续呆下去，未来等待她的一定是“一出出职场晋升好戏”。

可她居然选择辞职了，跳槽到了一个全新的领域，从0开始做销售，固定工资只有1500元。

在一个领域有10年的工作经验，却选择变换赛道， 开始一个全新的领域，这需要多大的勇气。

但她认为，人生就是一个不断去破去立、不断开疆拓土的过程。

10年工作带给了她经济独立，也让她受到总经理的器重，但在直属领导这儿始终得不到尊重。这个领导脾气不好，常因一点小事就发脾气，让她觉得不受尊重。

美国心理学家马斯洛的需求层次理论中提到，人们的需求是逐级上升的：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

所以，衡量再三，她选择放弃安逸，走出舒适区，直面动荡与考验，珍惜时间，勇敢向前，继续描绘人生蓝本。

面对难以预知的未来，她坚信，只要自己有诚意，肯付出，勤思考，到哪儿都能上演一出好戏。

她的确做到了，在不到一年的时间，她开始带团队，当Leader，从一个不懂人力资源的小白，一个普通的一线销售，做到了这家人力资源公司的副总，管理外派员工好几万人，收入自然也就翻了近10倍。

她是如何做到的？

首先得益于她火山爆发般的内驱力。起初没有人培训销售技巧，她就竖着耳朵听同事打电话；遇到不懂不明白的记下来后向前辈请教；晚上学习国家各种劳动法政策及人力资源各种书籍，然后再运用到实际工作中去。

其次，就是她说的“技能迁移”。看上去是一年之内工资翻十倍，但其实是这么多年职场经验的厚积薄发，比如，

“处理和解决问题的能力、沟通和说服的能力、帮助和求助的能力、吸引人才的能力、情商等等，这些都是可迁移的能力，也就是说之前10年职场累积的这些技能，是我接下来职场路的敲门砖”。

学习能力为立新姐的变道开启了加速器，让她再次成为一个领导者。

02

变道往往伴随着挑战。

新公司属于三无公司，没品牌、没客户、没员工，是真正的0起点。

要从0到1，需要付出的心力也是巨大的。但立新姐身上有着如“百炼钢”的硬气，艰苦哪怕是钻到了心里，她也能沉住气，果断迎难而上。

她格局站得高，全盘为老板着想，一方面是为了不辜负老板的信任，另一方面，她也想挑战一下自己，看看自己从零开始，到底能不能把公司做起来。

每天她都在琢磨，今天给老板开发了多少业务，又花了老板多少钱，办公室租金、人员成本、办公成本等等。

她极力从自我开始节约成本，一改之前公司出差的飞机与五星级酒店标配，坐火车，住快捷酒店，能省就省，甚至是主动要求降薪入职的，经济收入与待遇一下回到10年前。

她当然深知，“节流”只能锦上添花，“开源”才是可持续之道。

所以，与其被动应对大环境的日新月异，不如主动求变。她推翻以前的旧业务，开始了全新的尝试，学习开发新的业务：猎头，招聘和全风险外包。

这一次，她跨越得很成功，当然也付出了极大的心力。

她花了4年时间，带领团队开拓了猎头、招聘项目RPO、培训、实习生管理，呼叫中心管理，技术外包管理等新业务模式，实现了公司短期内的盈利及业绩的持续大幅度增长。

立新姐所承受的压力也是可想而知。

整整四年里，她始终以老板心态工作着，事无巨细，亲力亲为，员工不够时，甚至自己下简历打电话招聘、面试员工、陌生拜访客户……每天9点上班，10点下班，周末无休，高速运转。

公司在她的运营下如火如荼、蒸蒸日上。

“当时我的状态其实是个高速运转的机器，拼命三娘，想想那些极致践行、百分之一百二十付出的岁月，自己都好感动！”

利落的外表，干脆的说话风格，沉稳的做事方式，这是旁人对她的第一直观感知。

在四字开头的年龄，她开始自己创业，折腾了又折腾，将自己的公司营业收入折腾过了亿，并成功为2000人提供了从客服、各类经理、各类总监、VP到总裁的职位。

一次又一次的归零，一次又一次的扬帆，她内心就像有一个永动机，做任何事都能从0到1，也极力追求从1到100。

坚韧如竹，势如破竹。

03

谢丽尔·桑德伯格在《向前一步》中写到：

“人们不仅相信女性充当的是抚育者的角色，还相信这是她们首要的角色。如果一个女人非常能干，她看上去就不够亲切；如果一个女人看上去很亲切，那她就会被认为不够能干。由于人们想雇佣和提拔那些既能干又有亲和力的人，这就构成了女性的一大障碍。”

立新姐就是既能干又有亲和力的人，举手投足彰显出霸气，眉眼中却蕴含着天然的宽容慈静气质。

她身上彰显的女性力量独当一面八面，大杀四方，但同时她又始终保持着赤子之心的锐意进取和海纳百川的宽广胸怀。

事实上，从刚入职场到自主创业，从业28年，立新姐身上的认真、靠谱、利他、宽容就没有变过。这些品德特质，无意中为她的女强人气质添了婉约的层次，也为她的事业清扫了许多障碍，更为她带来了好口碑以及好运。

001、认真

立新姐的认真来自于她敢于挑战自我的“苛刻劲”，以及不怕止损的“狠劲”。

她的团队常常接到难度系数很高的任务，但每一次她都能出色并且高效率完成任务。

有一次，公司为一家世界500强公司招聘一名大区销售经理。经过1个星期的严格筛选，没有找到合适人选。时间有点紧张，困难也出其不意的多。最后，在历时2个星期的严格筛选与认真跟进后，团队最后终于找到了一个合适的人选。

然而，尽管该人选面试环节顺利通过了，但在背景调查环节时，团队发现候选人提供的前任老板信息，是假的！

这时候，立新姐选择了向项目公司实话实说，哪怕是要损失10多万元的服务费，她也憋着一股认真劲去直面：尽管我们耗费了人力物力，但是很抱歉，这个人的确有“弄虚作假”的嫌疑，我们这次没能完成任务。

但这家公司的HR和候选人沟通后，发现候选人只是担心前老板太忙，才自己胡乱填了信息。HR联系上了候选人的前任老板，结果发现，双方完全契合。最终，双方还是签订了劳动合同。

这一次的曲折经历，让她的事业变得更加坦荡如砥。客户高度认可她做事认真、做人诚信原则，成为长期合作伙伴。

人生成于认真，专业的精耕源于认真，同样，它也是职场跃迁之根本。

002、靠谱

“靠谱是职场开挂的利器，做一个一时靠谱的人容易，做一个一辈子靠谱的人就难了。”

但在朋友与客户的心目中，立新姐就是一个能靠谱一辈子的朋友和合伙人，所以常常主动将项目主动交给她，并且百分百信任她。

刚入行时，尽管她的招聘经验尚不丰富，但一个在世界500强公司做人事总监的朋友仍将“在全国招近100个工程师”的大项目主动托付给她。

她也果然一步一步稳扎稳打、如期高质量的完成了项目。朋友比她还开心，他得意于自己识人的眼光，兴奋地说，“你看，我没看错人吧，我的团队对你们这个项目的实施都很认可。”

靠谱渗入立新姐的骨血中，是为她拿到项目的敲门砖，是她事业节节高的杠杆支撑点。

后来，朋友所在的公司与她的团队有了更多高端职业的合作。

她的靠谱不但打动了朋友，也征服了这家公司的总裁，总裁还给她推荐了大客户。

就这样，她一单一单地做，将每一单都做成是携带着“靠谱口碑”飞出去的子弹。靠着这种言必行、行必果的靠谱劲，她取得斐然成绩。

没有人天生就会做事，但靠谱是除了专业力之外行走于“江湖”的修养之一，是面对人生际遇的必备元素。

003、利他

“职场中，往往有一个定律，是器量大小决定事业的大小。我们要放大自己的格局，常怀感恩之心，帮助别人，也是帮助自己，成就他人，同样是成就自己！”

猎头的职责就是成人之美。这个时代，有的是厉害的人，有的是发光的平台；有的是才华横溢的人，有的是充满前途的公司；有的是专业精通的人，有的是出手阔绰的金主……而立新姐就是将合适的人推荐给合适平台的组局者。

这么多年，她也在组局的路上越走越远，逐渐成长为一名组局“武林高手”。

“我在行业内做很多年，我知道职场上这个职位的发展脉络，机会在哪里？是否适合跳槽？跳槽后的赛道是否Ok？等等，有的人，虽然他年薪很高，很多方面都比我厉害，但他们还是需要一个对职业发展比较在行的人，那我就担任了提供职业机会的角色。看到合适的人在合适的岗位大放异彩，这是一件令人兴奋的事。”

不止在职场里，生活中的立新姐也是一个常常主动帮助人的利他主义者。

有一年快过春节了，她的一个朋友终于托黄牛买到了回家的火车票。朋友是一个在北京奋斗的小北漂，一年只能回一次家。她为朋友高兴，提出要送他去火车站。不巧那天下起了雨，遇上了堵车，车象蜗牛一样爬行，就这样悲伤地错过了火车出发的时间。

初心是好心，却将事情办砸了。有没有补救的办法？

她咬咬牙，将朋友送到首都机场，帮他买了一张1000多元的全价机票，让他比火车提前10多个小时到家。尽管她当时工资并不高，但却心甘情愿地促成了朋友与家人一起共度春节。

后来，她的这个朋友去了一家500强的公司，在她后来自己创业折腾时，朋友变成了她的大客户，成为了她的贵人。

04

认真、靠谱、利他，这些一直是立新姐一以贯之的重要标签。当然，她身上的美好品质远不止于此，它们汇聚成一股神奇的力量，让她具备化险为夷的能力，以及总有源源不断的贵人运。

你也许会说，唉，命运真眷顾她！

可是，何为命运？

有人说，“命”为弱者遁辞，“运”是强者谦辞。但其实，如果我们处处与人为善，用心对待每一个人、每一件事，贵人运不知不觉来了，命也则越来越好。

就像立新姐，从二十多岁开始入职场奋斗，她用自己的闪光品质与奋斗精神，开启了人生的辉煌，从一个被迫转型进入猎头行业的猎头顾问，到成为这个行业的佼佼者，她的公司也在这个行业变得炙手可热。

如今，28年过去了，为了给客户提供高品质服务，她还是和以往一样靠谱、专注、认真和利他。

客户们提到她，都是赞美与放心，但其实更让人称赞的是，她几十年如一日的坚持突破自我，不断去拓展新的领域，是带着洞察与思考在生活的。

比如，今年加入剽悍品牌特训营后，她积极向猫叔及牛人学习、链接、碰触价值，借鉴新媒体运营方式，她开拓了又一个新的业务分支——

以前公司的业务主要聚焦在B端业务，在特训营，她找到了灵感，确定了公司未来的发展方向，即C端业务的的发展规划。

不厌其烦的努力重来。

不厌其烦的认真重来。

不厌其烦的带着热忱与靠谱重来。

如果你也想成为一个像立新姐一样持续有贵人运的人，那么先试试做到以上三点吧。

-作者-

江湖姐姐，剽悍江湖主编。85后侠女一枚。侠义心肠，爱打探，爱听书，乐于交朋友。行走江湖，快意恩仇，文字里煮酒，故事里论英雄。文章首发剽悍江湖（piaohanjianghu）。