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前有Benny董子初，后有OMG李佳琦，如今差点“黄了”的“露露”也开始崛起。

在更加追求美的当下，化妆已经不是女性专用，男色消费时代，越来越多男生开始护肤、化妆，蜕变成一个个精致的“猪猪男孩”。

一支视频全网播放量1000W+，5个月涨粉100W+，一篇文章带货15W,这是“露露黄了”内容创业中留下的第一份成绩单，足够漂亮，也足够惊喜。

作为一个深耕于美妆行业的自媒体内容创业者，“露露黄了”是如何打差异化牌，成功在美妆男博主中突围的？

“露露黄了”是谁？

露露本名黄露，在做美妆博主之前，他是一名新闻从业者。

2013年，刚从新闻专业毕业的露露入职《城市画报》新媒体部门，负责微信公众号的编辑和运营。此前，他曾在《新快报》和《南方都市报》做过实习记者。

露露2013年毕业时纸媒已经趋于没落，新媒体开始兴起，在《城市画报》工作了两年的露露毅然决然地选择了投身新媒体领域。

2015年3月，露露迎来了人生的另一个转折点，他作为第一批员工加入了粉星这个创业团队，从事新媒体运营工作。也就是从这个时候，露露的人生开始聚焦于时尚美妆行业。

可以说，露露成为传统媒体转型新媒体大潮中的一员，而在转型之前，他对美妆领域没有任何了解。于是露露会在网站获取美妆成分的专业信息，或者向做化妆品配方的专业人员请教。

新闻专业毕业，扎实的传媒知识，三年的媒体工作经验，培养了露露独到的媒体洞察。再加上一年的彩妆护肤开发经验，熟悉产品的原材与生产，让露露萌生了自主创业的想法。

“露露黄了”如何从0到1

2017年6月，露露开通了公众号和微博“露露黄了”，同年6月17日，他开始在B站上传视频。

初创阶段的露露最开始做内容有点迷茫，因为他本身用过的产品不算太多，能够分享的东西有限，大概做了1个月左右，就开启了#国货测评30天#的专题，通过这个测评专题“露露黄了”开始崭露头角。

“国货”成为其发迹的一个关键词。

#国货测评30天#这个专题是“露露黄了”成立以来推送的第一个专题，也是其第一个爆款系列视频。

2017年国货开始兴起，用户对于国货的护肤品逐渐有了兴趣，于是露露就去买了60多款国货护肤品，在30天里密集地测试，每天在微信公众号发布文章反馈前一天晚上的使用感，再加上对产品成分的分析，粉丝就像追剧一样。这个系列当时的打开率都超过了20%。

此外，露露还会每周拍1条视频总结一周的测评，甚至一度测到烂脸爆痘，但是也换来了效果。通过这个系列，粉丝给予了“露露黄了”很高的认可，建立起了“测评露”、“国货露”的个人形象。

“一个比你还懂化妆品的男闺蜜”。

这是“露露黄了”的账号定位。

露露认为，无论是男生还是女生，在一般情况下对化妆品的理解还比较浅层，可能更多是通过品牌的推广、代购的夸大宣传、亲朋好友的推荐，但是对于产品的配方成分了解是不够的。

而露露对于化妆品的配方成分会去深究，加上有产品开发的工作经验，也认识一些专业的配方师，所以相比一般人露露更为专业。

同时，为了降低与粉丝之间的距离感，露露使用了“男闺蜜”这个身份，能够用朋友的身份帮助粉丝。

对于“露露黄了”来说，测评、国货、成分党、油皮、说真话，成为其内容运营的关键词。露露更希望通过他的测评和分享，帮助粉丝在挑选和购买化妆品的时候有一个科学的、客观的参考。

然而，在经过了短暂的爆发后，才刚开始运营不久的账号，由于种种原因，“露露黄了”的微博、B站账号在2018年却遭遇了几乎全面停更的命运。当时“露露黄了”在微博上已经有20多万粉丝，在B站上有超过3万粉丝。

刚成为美妆博主，就面临账号“黄了”的现实。大约经过了一年时间，“露露黄了”才在2018年11月回归。

面对停更后的数据下滑，露露用#双11购物指南#和#99元搞定护肤品#两个专题内容让各项数据回暖，在开启了#国货测评第二季#和#揭秘吧!化妆品#两大专题后，“露露黄了”实现了第二次爆发，微博粉丝超过了100万。

“揭秘化妆品工厂系列”的视频成为“露露黄了”复活的转折点。“粉底液篇”单条视频就在B站斩获3w+用户，微博斩获5w+用户，全网播放量超1000w+。

随后，“露露黄了”仿佛在运营上开了挂，#国货护肤品测评系列#、#揭秘化妆品工厂系列#、#爆款测评系列#、#爱用品分享#、#双11、双12购物清单系列#……

由于产品都会亲自上脸试用，真实地从成分功效、使用体验向粉丝们分享反馈，使得粉丝们对露露的信任有加，更有不少粉丝表示，只要是露露推荐过的产品，都想要买下来。通过“露露黄了”各大平台来看，推荐产品的视频被用户刷爆“买了买了”的弹幕，粉丝更将他形容为“人形种草机”。

腰部账号才是未来？

对于“露露黄了”这样的腰部账号来说，在自媒体行业内的商业化变现还有更多的想象空间。

中腰部账号尚处于蓝海期，圈层更垂直，有助于粉丝的精准触达，其用户信任感更强，商业化程度教弱，对于广告主来说性价比较高，这些中腰部账号可以起到用更低或同等的预算而带来更大曝光转化的营销效果。“露露黄了”就曾创造过15万的带货销售额。

不过，“露露来了”有优势，也有劣势。

大部分美妆男博主更偏彩妆领域，而露露更偏护肤领域，这个领域的男博主相对较少，所以在男博主“护肤领域”的赛道中竞争更小。但是，在彩妆方面“露露来了”就相对弱势，是需要加强的方面。

对于“露露黄了”来说，美妆男博主这个赛道还有很多发挥的空间，“成分党”、“人形种草机”都是其差异化优势，此外紧跟国货风潮，用“男闺蜜”人设与粉丝拉近距离都成为其突围的原因。但是，相较于“李佳琦”这样的美妆类头部账号“露露黄了”的美妆方面专业性还有待提高，相较于“老爸测评”其技术专业性也有一定的距离。未来走什么样的道路也是“露露黄了”所需要思考的问题。

Q: 在粉丝维护上做了哪些努力？

A: 第一，主要还是靠大家感兴趣的内容，内容是第一生产力，优秀的内容会有传播性和吸粉力。作为一个自媒体，大家之所以会关注你，一定因为你的内容对他们有价值。

第二，我们还会经常做粉丝征集，问大家想要看什么方面的内容，如果内容方向好，我们会想办法把它做成系列性的内容。这样内容产出的持久性和大家的关注度都会更好。标准就是一切以群众为准，彻底贯彻“从人民群众中来，到人民群众中去”的知道方针。

第三，就是刚刚说到的，一般公众号文章的留言会尽量回，微信、微博、B站、小红书的私信也是，看到大家的问题我也会尽量回复，希望尽到一个“男闺蜜”的责任。

Q:B站现在是你们做的比较好的视频平台，而抖音还是一个初始阶段，为什么没有专门做针对抖音平台的内容？

A: 其实抖音也开始尝试做一些短视频的内容，目前来说还在初始的尝试阶段，公司已经有小伙伴有不错的成绩了，我这边还没有明显的效果，还需要加油。

Q: 谈一下露露黄了与广告的第一次亲密接触

A：第一次应该是一个国货护肤品品牌，他们也应该是我目前为止合作次数最多的品牌了。第一次合作效果很好，后来品牌也持续在复投。

Q: 我们目前的商业变现模式是什么？未来想尝试的变现方式有什么？

A: 目前主要还是广告，未来暂时没有其他变现方式的想法，还是先聚焦于做粉丝体量和粘度。至于其他的商业变现模式可以先不重点考虑，因为这个行业成熟的商业变现路径其实很清晰，只要粉丝体量和粘度够大，商业方面的资源是可以很快对接起来的。

Q: 对于原创内容与广告你如何平衡？

A: 原创内容与广告并不是矛盾的，我们一直坚持把亲身测评过的优质产品推荐给大家，我们不认可的产品，是不会接受推广的。这个原则对我们来说，广告也是原创的内容，并不会降低标准

Q:目前作为一个爆发中的腰部账号，发展目标是什么，接下来会为这个目标做哪些动作和努力？

A: 内容上，之后会继续尝试不同的系列向内容，图文和视频方面都会继续深耕。另外这两年短视频的兴起也是趋势，所以在短视频这一块也会尝试加油努力去做。

我们希望做一个真实的IP，一个离受众很近的IP，所以露露黄了一开始就定位为“一个比你还懂化妆品的男闺蜜”，到现在也确实通过优质的内容收获了一批高粘度的受众。未来也会继续提高IP的用户粘性。

因为是一个男IP，所以在美妆自媒体领域会更加强调客观、理性，也会继续强化这一面的形象，把更科学的产品观、正确的社会价值观传达给受众。

哎呀，一不小心又划到底部了呢，谢谢大家的阅读

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