你看到了成功，却没有看到他曾经的失意。

发不了工资的日子，卖域名。融资的日子里，和投资人促膝长谈，请再给我们一点时间。多年的对手退出江湖争斗后，他将眼光放到了更远的将来。房产、招聘、汽车。以信息起家，慢慢打造了属于自己的商业格局，插上电商的翅膀，再次出发。

一个70后坚守10多年，终于找到了他在江湖的位置。本文将通过“8”个数字，来回顾这位创业者一路走来的历程。也希望通过本文，为更多在路上的创业者，一点启示。

他就是58同城的姚劲波，一个神奇网站的创造者和引领者。

一个资深米农的传奇故事

米农，在百度百科是这样定义的：“玉米”是“域名”的代称，在互联网刚开始开荒的时刻，很多人每天精心挑选着“玉米”，自己也被戏称为“米农”。域名的买卖投入少，只要眼光好就能赚大钱。那时候，多以COM为主，有主打数字为主的，有主打拼音为主的。据公开资料可查，姚劲波曾出售过28.com、30.com、hupu.com(虎扑)、eguo.com等域名。

这个领域里面，还有一位江湖名人：蔡文胜。360.CN、baofeng.com、zuche.com、wanwang.com、tudou.com，皆出自蔡之手。欲戴皇冠，必承其重。在早期的日子里，卖域名维持公司运转，也成为姚劲波被媒体盘点过的那段沧桑。还好，坚持了多年，终于等来了自己耀眼的日子。

两个人10年的爱恨情仇

这里的两个人，指的是姚劲波和他曾经的对手杨浩涌，赶集网的联合创始人及首席执行官。58同城成立于2005年12月12日，与赶集网同年出生。同属分类信息网，为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、教育培训、同城活动等众多本地生活信息。2015年4月17日，58同城发布公告称，公司战略入股分类信息网站赶集网。这场谈了十年的“恋爱”，终于落下帷幕。

比之其他的互联网阵营的兄弟来说，如优酷并土豆，滴滴快的合并，都要漫长的多。无论是资本推动还是业务层面整合运营利益最大化，都只能说明一个事实：在一个垂直领域里，老二的日子，永远不会太好过。

三步走，下活一盘很大的棋

第一步，选择阵营。2014年6月28日，58同城获得腾讯7.36亿美元投资，在交易完成后，腾讯获得58同城19.9%的股份，58获得来自腾讯系流量的支持。

第二步，2015年3月2日，58同城以现金加股票的方式收购安居客集团，构建面向新房、二手房、租房等全领域业务的房产平台。

第三步，2015年4月17日，58公司战略入股赶集网，获得赶集网完全稀释后43.2%的股份。这是58于2013年10年登陆资本市场后，水煮认为非常重要的三步。

第一，获得了源源不断的流量来源和资本背书，第二，从线上信息向中国最大的实体行业房地产纵深渗透，毕竟对于国人来说，每家都有不得不说的那段房子的故事。第三，没了最大的竞争对手，有更多精力去进行资本层面的并购。

四条广告，最后一条有点扎心

第一条，58同城，一个神奇的网站。至于谁代言的，水煮在这里就不进行赘述了。第二条在PPS网站，可以查到一条由汉狮影视广告公司制作的关于转转的视频广告。姚劲波亲自上阵，客串了一把广告片主演。第三条，无中间商赚差价，成交量全国领先的瓜子二手车直卖网广告。第四条，北京地铁10号线“梦想专列”。

综合四条广告，也能够看出互联网公司的广告投放，越来越精致。走心、扎心、鸡汤和文艺等各类文案相继出现，着实让人眼前一亮。你还记得，最让你觉得扎心的广告文案吗，如果有，欢迎给水煮下方留言，我们一起“煮”一把。

五个董事，有事好商量

据公开资料显示，58同城现有董事会成员有5人：姚劲波、来自凯雷投资集团的Chi Zhang、财务总监余正钧、腾讯吴宵光和风投DCM常驻中国的投资团队成员林欣禾。相对于很多互联网上市公司来说，这个董事会的成员构成，算是比较少的。

有很多报道，都是聊的创业者与资本“共舞”的故事：蜜婚、离异，二婚甚至是四婚。不是所有人都可以像马云一样遇到孙正义，所以找资本这点事，还是仔细咀嚼一下的。资本是企业发展的催化剂，看看IT橘子上那些找到银子的创业者，衷心说一下，祝你好运。

六条产品产品线，老杜的伤心事

现在58的产品线有很多，水煮在这里列举几条，我之前接触到的六类：租房、转转、58到家、招才猫直聘、本地维修服务和教育培训服务。在这里，我想讲一个《老杜的伤心事》。

老杜是楼下单县羊肉汤店的老板，为数不多的在吃的上面，有良心的店主。他最近很烦心，因为招不到人。水煮曾问他，你没在网上发布招聘启事吗？老杜说，别提这个了，用招才猫， 陆陆续续，加起来花费超过3000，还是招不到人。因为人手缺的厉害，所以美团上面的差评，有一箩筐了，为此区域经理还和他讲过：哥啊，要不你换个地方再开店吧，在这个区域，你没戏了。别人的外卖都很红火，到你这里就是困难户。老杜表示很桑心，招人难，管理就跟不上。水煮看过他写的招牌信息，上世界80年代的水准。每次招才猫负责联系的小伙对老杜都很热心，只是让他去开通服务，却不管后续的事情。哪怕是给简单指点一下也好，写个稍微能吸引人的招聘启事呢。

水煮认为，既然小微企业购买了你的服务，必要的跟踪还是需要的。口碑源于用户的信任和传播，何况在国内本来就层次不齐的招聘领域？

7个关键词，透视今天的58同城

二手车市场盈利、蓝领招聘市场领先、二手房、租房、发力中小城市、合并赶集网和集团扭亏为盈等7组关键词，可以透视58自上市后的一些成果展现和策略。截止2017年6月30日，第二季度实现营收25.933亿人民币，致股价上涨逾20%。

至此，已初步完成，以分类信息为切入点，下沉与传统产业近距离捆绑的格局。不已电商和社交起家，在中间地带，将房子、汽车和招聘等一系列围绕人的生活和工作需求的将信息和服务充分连接起来，成为继阿里和京东等电商巨头后，为数不多的再次抢占中国广大的三四线城市的互联网企业。

“8”的思考：一个“东城西蹴”的故事

最早闪入水煮脑中的是《东成西就》这部电影，讲述东邪、西毒、南帝、北丐、周伯通等人在年轻时候发生的一系列荒诞故事。

在本文中，对于58近12年来的历程，到今天为止，水煮认为是一个“东城西蹴”的故事。“城”指的是，58已经搭建起来，具有自己内部造血和外部防御能力的产品体系和品牌衍生品。蹴，踢的意思。在坚固的城防下，已经有能力将足下的“球”踢的更远，更快和更准的本领。一个创业10多年的老兵，走过开荒岁月，正在走下下一个属于他的“球场”。

题后记：

一次偶然的机会，看到了一期豆瓣出品的视频节目《如是》，聊的是那个唱着《生如夏花》朴树。近期计划写一篇《春风十里不如你：你好，豆瓣先生》的文，欢迎大家继续关注。