前段时间,应一朋友之邀,参与到了他的一个联合办公项目的前期工作中。创始团队是一批85左右的年轻人,我在那帮忙,略有尴尬意味。
这两年联合办公的”风潮“席卷了中国的一、二线城市,各色人群,各类资本趋之若鹜。真的还是一片”蓝海“吗?
我打算用“提问”和“回答”的方式来展开今天的话题
1.联合办公是什么?
Co-working Space:是一种为降低办公室租赁成本而进行共享办公空间的办公模式,来自不同公司的个人在联合办公空间中共同工作。在特别设计和安排的办公空间中共享办公环境,彼此独立完成各自项目。
由美国人Bernie De Koven于1999 年提出。
2.联合办公市场前景如何?
联合办公在全球是一场风潮,但在中国更像是一场运动。“大众创业、万众创新”被视作中国新常态下经济发展“双引擎”之一。
据不完全统计,截至2016年初,中国联合办公空间数量已经超过2300家。还有无数的创业者在不断地涌入这个市场。
源引克而瑞的一份报告:2015年底,各大联合办公的空置率在30%,招租情况也不是太理想。
那为什么还有这么多的“闯入者”?
a.中国将产生越来越多的自由职业者。因此联合办公能很好的匹配客户需求。
b.联合办公的门槛不高。几百万就能创造一个物理空间。
c.联合办公能像互联网企业一样产生很高的估值,所以能吸引资本的进入。
3.行业的竞争情况?
毛大庆,潘石屹等大佬云集,行业已经进入到军备竞赛之中了。
屌丝创业者仍有机会进入,但竞争会更加残酷。
下表是上海的部分联合办公企业,虽然市场依然诱人,但是转手和并购已经开始。
4.联合办公的客群是什么?
自由职业者
初创团队
小微企业
分支机构
5.选择联合办公的理由?
a.交通便捷,出差方便
b.办公环境轻松
c.工作氛围好
d.创业资源丰富
e.节约办公成本
6.联合办公的盈利模式?
a.场地出租
工位价格: 一般在2000元/个/月,当然封闭型的可能更贵点。还有虚拟工位出租。
运营成熟的联合办公已经能按天来售卖"桌子“了。
b.会员收入
一般在500元/人/月。
c.平台价值
d.社区服务
租金套利是最基础的盈利方式。而会员收入是作为线上盈利的起步;当有足够多会员的时候,平台价值就会显现,所有公司或者个人都可以利用这个平台去推广个人、公司产品和服务;而当线上社区有足够多人群共享资源时,流量就能带来收入。
7.如何做差异化服务?
除了提供物理空间和与之相匹配的服务之外,很多的联合办公会配备“创业导师”,给创业者一些建议和支持。另外还有第三方的服务包括开办公司相关,资金支持,法务援助等一系列举措。可能还有项目对接。
而这些差异化服务最终都是要收费的。
2016年,联合办公市场涌入了一批又一批的勇士。不管结果如何,为他们的勇气喝彩。
作为一个“待业”建筑师,我还发现了一个有趣的现象:共享办公空间很少出现在新建筑中,大多存在于废弃的工业厂房中。
联合办公盘活了部分被遗忘的建筑,而且振兴了周边区域,是城市更新的重要组成。这也将是很多建筑师大展拳脚的新战场。