24号上午10点钟，乐视酷派合作的第一款cool 生态手机正式开售，按照官方数据，首款千元双摄cool1 dual预约量突破1000万台，首轮现货三大平台60万台已售完。抛开销售数据的真实与否，我看到的更是老一代郭德英时代酷派的结束和贾跃亭时代酷派的真正的开始，不经无限感慨。今天我们就一起聊聊究竟是什么原因导致了曾为国产手机一线阵营“中华酷联”中的酷派节节败退，最终投入乐视怀抱。
一，运营商营改增补贴急剧下降。众所周知，酷派成立至今已有23载，从最初的寻呼机到手机，其有着深厚的技术专利储备，累计八千多项发明创造技术专利，专利持有量行业第一，按理来说造出一部引爆市场超高性价比的产品应该没有什么问题，但大部分消费者印象中的酷派却不是这个样子。不难证实，随便哪家线下的手机卖场给顾客推荐酷派手机消费者大都会避开，因为大众眼中的酷派更多是充话费的赠机，而不是掏真金白银买来的，这一切源于酷派一直以来深度捆绑运营商的商业模式。
运营商模式下为什么造不出好手机？每逢网络制式有所改变时，例如3G转4G，运营商会投入大量补贴来引导消费者进行转换，补贴一般以话费补贴和终端手机补贴两种模式。市场上有这么多新制式各种品牌型号的手机，这些补贴究竟分配给哪些机型呢？通俗一些，运营商会给个大厂家列出一些条件，比如屏幕尺寸不低于4.5，摄像头不低于500万像素，内存不低于512MB+4GB，价格段等等，然后各大厂家根据自身产品规划来竞标，最终综合各方面技术得分选出补贴机型，初期以“中华酷联”四大品牌为主，为了获取补贴资格（有了补贴消费者能以更低的价格买到这款机器，厂家更容易提升销量）各厂家在保证基本配置要求下为了追求低价格入围不得不采用价格更低的元器件，这也注定了这些机型不会带来良好的用户体验，同时各省市运营商政策入围同型号产品价格也不同补贴也不同，导致市场内酷派产品价格各不相同，控价不利后期让酷派也是甚为烦恼。单台低利润走量带来的总体利润以及市场份额还是相当可观的，而且较高的市场份额也给酷派带来了对供应链的较强掌控，在一段时间内酷派的营业额及利润稳步增长，直到2014年6月三大运营商营改增的到来。
4G发展初期，酷派从高通方面陆续获得了大量的支持4G网络的SoC芯片，有媒体传言酷派当时可能是拿走了高通80%的芯片量。豪赌使得酷派的手机销量进入了世界前十，同时让竞争对手相继出现了不同程度供应链危机， 2014年上半年直接领航4G，然而繁荣背后却也埋下了隐患，提前抢占市场确实有一定先机，同类产品可以早上市一两个月，但这个时间差意义不大，大家很快就能跟上来；另一方面，4G在市场零售层面并未爆发，导致大量4G手机压在渠道上，造成了渠道较大的库存风险和工厂供应链风险，酷派把握了供应链和运营商机会的同时，渠道和工厂也积压了大量库存，同时运营商营改增补贴逐步下调，下半年大都在亏损清尾，14年并未得到真正的发展。相反与此同时蓝绿大军进一步布局线下，深耕渠道成百上千的促销员入驻终端门店，加强渠道掌控力度，高空媒体广告轰炸，实力大增；华为逐步摆脱运营商模式，设置直属KA客户加强渠道掌控，一款mate7横空出世打响井喷第一枪…借助运营商制式转化期合作是可以带来一些微利和市场份额，但一昧的深度捆绑带来的终究是不被消费者接受的产品和大量的渠道库存，最重伤害的只有厂家本身。
二，集团公司战略调整，三驾马车分道扬镳。2014年是酷派手机的品牌年，也是酷派发展史上最为关键的一年。不仅在年初推出了新的电商品牌“大神”，还在年末成立了新的子品牌“ivvi”。从战略部署层面，酷派采取了“三驾马车”（coolpad/ivvi/大神）的多品牌运营。用当时酷派方面的说话是，将秉承开放、共享、创新的理念，并会在“三驾马车”（coolpad/ivvi/大神）多品牌的运营体系下，有的放矢，瞄准目标市场，锁定目标客户，有针对性的开展品牌建设工作，从而提高企业自身的生存能力和业务的深度和广度。
三个品牌中，coolapd继续主攻运营商渠道，大神主攻电商渠道，ivvi主攻公开渠道。大神最初只是酷派集团下属的一个互联网事业部，然而作为一家没有互联网基因的公司却把大神玩的风生水起，各种营销活动层出不穷，产品线也相当给力，7寸平板手机9976以及F系列曾赢得消费者各种好评，电商渠道内甚至一度形成了“大小荣”（大神，小米，荣耀）的格局。这本来是一次极好的机会，酷派方完全可以借此机会冲破原有单一的商业模式和品牌价值，利用大神的良好用户口碑重新树立品牌形象和建立渠道，但是酷派却没有这么做，互联网品牌是烧钱的，细看宇龙的营收情况不难发现其运营大神品牌有些捉襟见肘。
于是酷派引入了新资本，2014年12月16日，中国最大的互联网安全企业360公司宣布与酷派达成战略合作关系。360投资4.0905亿美元与酷派成立合资公司奇酷科技，并在其中占45%的股份，双方本着资源互补的理想，相互合作共同携手欲将“大神”打造成领先的互联网智能手机品牌，然而最终却因酷派劈腿乐视再引资本不欢而散，15年9月18日晚，360公司正式对外宣布，公司已经与酷派集团就双方合资公司奇酷科技的股权调整问题达成了新协议。基于新协议，酷派集团将撤回其此前向奇酷科技注入的、与“酷派”品牌智能手机相关的部分互联网运营业务。
协议签署后，酷派集团持有的奇酷科技股份将由50.5%降至25%，而360公司所持奇酷科技股份将增加到75%。原大神品牌旗下产品大神手机逐渐由奇酷手机转向360手机，到目前为止大神手机已无新产品推出，酷派苦心经营推出的大神品牌淡出消费者视野，随大神品牌加入奇酷的酷派人员也继续留任360手机，酷派方面也算是赔了夫人又折兵。
另一驾马车便是主攻公开渠道ivvi品牌。蓝绿大军oppo和vivo市场上的成功让酷派认识到了公开市场的重要性，ivvi便是对标这两个品牌的一个产物。由酷派方面牵头，各省市地方代理商合资成立，产品及品牌由酷派集团设计生产和运营，省市公司负责渠道销售。在公开渠道领域，oppo从08年开始，vivo从09年开始，无论是品牌投入还是线下资源匹配，ivvi和两家相比都算是毛皮小孩，甚至和老牌手机厂商金立相比都不少差距，虽然也请了赵丽颖做代言，但是作为一个新生代品牌，消费者的接受度相对还是不高，而且ivvi 在线下也没有足够量的核心售点做线上广告的承接，即使有人去门店购买，也几乎被vivo，oppo以及金立的促销员洗劫转机。尽管各省的ivvi经营状况有好有坏，但对酷派本身的发展也起不到很大的良性作用。相反，大神和ivvi两个子品牌耗费了酷派方面较大的精力和资源。
三，终极合伙人制度推行。15年末，酷派推出全金属一体双系统年度旗舰机锋尚MAX，与此同时也在全国范围内推行终极合伙人制度，公司由重资产向轻资产转化。什么是终极合伙人制度？就是利用酷派原有的人员，各省办事处重新成立厂商一体化合资公司，该合资公司由三方注资（酷派，渠道商，新公司核心领导人）成立，只能经营酷派产品并受酷派间接管理。认识到运营商模式的局限性，酷派方面也联合厂商一体化新公司发动全面渠道深耕，利用以新发布的锋尚max为代表的锋尚系列产品全面在公开市场开战。
占领公开市场布局线下门店并不是一件容易的事情，oppo和vivo用同样的厂商一体化模式用了将近10年的时间才有了今天的成就，除了需要高空媒体广告的轰炸之外，线下需要在各个门店安放品牌形象，上促销员，节假日做路演活动等等环节全是耗费巨大精力和资金的项目，而这一切大部分是需要新成立的合资公司承担，巨大的支出得不到有效的回报，短时间财务报表上的亏损投资人还可以接受，但打公开市场不是十天半个月就可以一蹴而就的，长时间下来投资人就受不了了。逐渐合资公司同酷派集团方面的战略方向出现分歧，再次徘徊在了运营商模式和公开市场模式之间，成为了四不像。
综合以上三点原因，促使了这家老牌手机厂家最终选择投入新兴互联网巨头乐视的怀抱。老酷派在郭德英的带领下曾创造了引以为豪的成绩，虽然郭德英因身体原因卸任，但也曾为手机行业的发展做出了突出的贡献。如今在贾跃亭的带领下，新酷派会交出什么样的成绩单？会有什么样的发展？让我们拭目以待！
