从乔布斯的说服中看理性说服技巧
明白了在感性方面存在的弱点，同样在理性方面也存在同样的套路，我们可以利用套路去达成我们的目标，既然是从理性角度出发，多半在这样的说服过程中是遵循事物发展规律的事情，因此要求我们必须要抓住事物的发展规律，或者说是人们在普遍理性逻辑下的思维习惯，只有掌握了这样的常识，在说服的过程中才会让我们理清思路，瞄准目标，达到事半功倍的效果。
一、在理性说服方面，你首先得根据你自己的观点设计可能的问题，就当别人拿这样的观点来说服你，你会提出怎样的问题，不论是从哪个角度提出问题，你都要先把可能的问题进行罗列，最好是进行下分类，然后用你的思维方式去回答这些问题，在回答问题的时候如何论证你的观点尤为重要，最终都要通过论证转移到你自己的观点上来，这样在回答了对方问题的同时，对对方进行了一次潜移默化的影响，进而会对你的说服产生积极的影响，这项工作基本都是在说服之前要做的，是为你的说服工作做铺垫的，关系到以后的说服效果。
二、在理性说服方面，要在标准的层面上策划说服，就是要求我们不要纠结于具体的事情，在具体的事情上大家的眼界都太窄，独特性太强，你很难在具体的事情上让对方信服，但是在更大范围的标准层面上，人们却非常容易达成一致，像尊老爱幼啊，社会公德啊，你要是可以把具体的事情归到具有同样标准的一类事情上，对方就会很容易与你达成一致，举个例子，你再说服对方培养孩子吃饭的习惯的时候，你很难说服对方去培养孩子自主吃饭的习惯，尽管大家都认为培养孩子自主吃饭的事情非常重要，但是由于家庭存在对孩子的溺爱，大都在家中对孩子听之任之，如果你把培养孩子自主吃饭的事情归为到孩子的成长上面就不一样了，孩子需要成长这是标准层面的问题，这个很容易达成共识，你如果从孩子成长的角度去说服对方，我想这个就很容易说服对方了。
三、需要研究下你的说服对象的具体情况，对方到底是一个逻辑思维严密且专业的人还是不太专业的人，这个对你的说服过程是很有指导意义的，如果面对前一类人，你需要的是更全面的论证，尤其是当说服的结果对其影响很大的时候，一定要做好充分的准备，正反两方面都要进行论证，这样既可以让对方感受到你的专业，又能从你的两面论证中感受到你的真诚。然后对后一种人，可以只进行正面的论证就好了，大部分人还是对正面的事情关注度比较高，只有那些专业且谨慎的人才会多方面思考问题，因此做好对说服对象的研究是实现高效说服的关键一步。
四、知道有一种人吗，喜欢上纲上线，对了这就是理性说服的一项技巧，把事情上升到更高维度上面，让事情看起来更加高大尚，苹果的乔大师就是这方面的高手，当初说服可口可乐公司总裁加入苹果的时候就可见一斑，乔布斯曾在挖角百事可乐的总裁约翰·史考利时，问他：“你是想卖糖水度过余生，还是想一起来改变世界？”结果史考利乐颠颠就被说服了，这个装的姿势必须给100分，况且是人家后来确实改变了世界，尽管是一个卖电子产品的一旦上升到改变世界的高度就会立马让对方臣服，这就是能力，可口可乐其实也一直在改变世界，只不过被说成了是卖糖水的，一下就让人觉得太LOW了，所以把你的观点套上一个高大尚的意义对于说服来说太重要了。
理性方面的四个技巧是不是更加科学，对于一个善于思考的人来说，说服对方必须要走理性路线，感性的技巧只能为辅，毕竟善于思考的人对于感性的东西是有深刻认知的，一般人忽悠不了，必须拿起理性的武器，用论据和论证活活把他征服，当然一定要避免在感性上的冲突和对立，再有利的证据也无法说服一个讨厌你的人，切记切记!
