潭酒-五码商品分润、奖励政策（全国培训）
一、政策背景
1、调整原因
基于现在的市场环境下，为了让客户快速回笼资金、降低资金压力。同时，希望用潭酒创新的消费者活动和运营手段，帮助大家带来高速、良性、长期可持续的动销增长，因此在原来的分润、奖励政策基础上进行调整。
2、业务价值
悦近来远，缩短分润、奖励结算周期，让客户快速回笼资金，减少资金压力；
对烟酒店来说，互利共赢，在潭酒的互联网模式下，通过运营动作持续推动消费者转化，帮助终端赚钱；
对经销商来说，与烟酒店统一目标，对过程有管理抓手，通过引流和运营的方式激活消费者，促进动销提升。
3、改动点概述
改动点 概述
1、缩短分润、奖励结算周期 分润、奖励分3笔结算：
1 分润部分（进货/动销）保持不变
2 奖励部分结算周期提前：
烟酒店结算周期：季度/年 → 周/月
经销商结算周期：季度/年 → 月/年
2、取消年度进货目标考核 烟酒店 周转发企微宣传任务2次、月新增企微好友5位
全渠道经销商 月店均新增企微好友5位，完成年度网点开发目标
团购经销商 月新增企微好友5位，每月转发企微宣传任务2次
二、分润、奖励政策
自2022年9月1日起，潭酒五码商品的价格体系及分润、奖励政策调整如下：
1、全渠道经销商、烟酒店
1.1、烟酒店
1.1.1、价格体系及分润、奖励标准
产品名称 全国统一售价 进货分润/动销分润 周度转发任务执行奖励 月度用户增长奖励
2022版 2021版 2020版 2022版 2021版 2020版 2022版 2021版 2020版 2022版 2021版 2020版
53°银潭 138 148 158 21.3 20.1 22.1 8.3 8.9 9.5 5.5 5.9 6.3
39°银潭 110 118 128 19.0 18.2 20.2 6.6 7.1 7.7 4.4 4.7 5.1
53°潭金酱 198 208 218 30.3 29.1 33.1 11.9 12.5 13.1 7.9 8.3 8.7
39°潭金酱 160 168 178 29.0 28.2 31.2 9.6 10.1 10.7 6.4 6.7 7.1
53°红潭 318 328 338 53.1 52.2 59.2 19.1 19.7 20.3 12.7 13.1 13.5
39°红潭 258 268 - 44.1 43.1 - 15.5 16.1 - 10.3 10.7 -
53°潭红得发紫 468 488 508 78.2 76.1 83.8 28.1 29.3 30.5 18.7 19.5 20.3
39°潭红得发紫 380 398 - 72.2 70.0 - 22.8 23.9 - 15.2 15.9 -
紫潭 668 718 768 118.2 113.4 122.9 40.1 43.1 46.1 26.7 28.7 30.7
潭紫气东来 1318 1418 1518 218.8 209.9 227.7 79.1 85.1 91.1 52.7 56.7 60.7
1.1.2、分润、奖励结算
进货分润/动销分润
适用对象 分润、奖励类型 结算依据
打款进货政策 进货分润 烟酒店进货并在潭酒商家扫码确认收货后，按照扫码确认收货瓶数*单瓶分润标准，T+1结算进货分润；
免打款进货政策 动销分润 消费者扫码购买后，按照消费者扫码购买瓶数*单瓶分润标准，T+1结算动销分润；
周度转发任务执行奖励
适用对象 分润、奖励类型 结算依据
打款进货政策、免打款进货政策 周度转发任务执行奖励 每周至少转发2次企业微信宣传任务，按照消费者扫码购买瓶数*单瓶奖励标准，次周一结算周度转发任务执行奖励；
月度用户增长奖励
适用对象 分润、奖励类型 结算依据
打款进货政策、免打款进货政策 月度用户增长奖励 每月至少新增5位企业微信好友，按照消费者扫码购买瓶数*单瓶奖励标准，次月1日结算月度用户增长奖励；
注：刷单、虚假动销的订单分润、奖励不予结算；
1.2、全渠道经销商
1.2.1、价格体系及分润、奖励标准
产品名称 全国统一售价 进货分润/动销分润 月度用户增长奖励 年度网点数量目标达成奖励
2022版 2021版 2020版 2022版 2021版 2020版 2022版 2021版 2020版 2022版 2021版 2020版
53°银潭 138 148 158 15.3 14.7 16.0 5.5 5.9 6.3 4.1 4.4 4.7
39°银潭 110 118 128 17.3 16.8 18.0 4.4 4.7 5.1 3.3 3.5 3.8
53°潭金酱 198 208 218 21.2 20.4 22.8 7.9 8.3 8.7 5.9 6.2 6.5
39°潭金酱 160 168 178 18.9 18.3 20.5 6.4 6.7 7.1 4.8 5.0 5.3
53°红潭 318 328 338 27.7 26.9 30.4 12.7 13.1 13.5 9.5 9.8 10.1
39°红潭 258 268 - 21.9 21.2 - 10.3 10.7 - 7.7 8.0 -
53°潭红得发紫 468 488 508 37.4 35.6 40.6 18.7 19.5 20.3 14.0 14.6 15.2
39°潭红得发紫 380 398 - 31.5 30.2 - 15.2 15.9 - 11.4 11.9 -
紫潭 668 718 768 48.1 44.5 48.4 26.7 28.7 30.7 20.0 21.5 23.0
潭紫气东来 1318 1418 1518 121.3 113.4 124.5 52.7 56.7 60.7 39.5 42.5 45.5
1.2.2、分润、奖励结算
进货分润/动销分润
适用对象 分润、奖励类型 结算依据
下级烟酒店为打款进货政策 进货分润 下级烟酒店进货并在潭酒商家扫码确认收货后，按照扫码确认收货瓶数*单瓶分润标准，T+1结算进货分润；
下级烟酒店为免打款进货政策 动销分润 下级烟酒店的消费者扫码购买后，按照消费者扫码购买瓶数*单瓶分润标准，T+1结算动销分润；
月度用户增长奖励
适用对象 分润、奖励类型 结算依据
下级烟酒店为打款进货政策、免打款进货政策 月度用户增长奖励 下级烟酒店当月店均增加5个企业微信好友，按照消费者扫码购买瓶数*单瓶奖励标准，次月1日结算月度用户增长奖励；
年度网点数量目标达成奖励
适用对象 分润、奖励类型 结算依据
下级烟酒店为打款进货政策、免打款进货政策 年度网点数量目标达成奖励 全渠道经销商达成年度网点数量目标，按照消费者扫码购买瓶数*单瓶奖励标准，财年结束T+15结算年度网点数量目标达成奖励；
注：刷单、虚假动销的订单分润、奖励不予结算；
2、团购经销商
2.1、价格体系及分润、奖励标准
产品名称 全国统一售价 进货分润 月度用户增长奖励 年度转发任务执行奖励
2022版 2021版 2020版 2022版 2021版 2020版 2022版 2021版 2020版 2022版 2021版 2020版
53°银潭 138 148 158 22.9 20.9 23.4 16.6 17.8 19.0 11.0 11.8 12.6
39°银潭 110 118 128 22.0 20.4 22.9 13.2 14.2 15.4 8.8 9.4 10.2
53°潭金酱 198 208 218 33.5 31.4 36.4 23.8 25.0 26.2 15.8 16.6 17.4
39°潭金酱 160 168 178 34.1 32.4 35.4 19.2 20.2 21.4 12.8 13.4 14.2
53°红潭 318 328 338 58.5 56.4 65.2 38.2 39.4 40.6 25.4 26.2 27.0
39°红潭 258 268 - 51.3 49.3 - 31.0 32.2 - 20.6 21.4 -
53°潭红得发紫 468 488 508 86.6 82.5 92.5 56.2 58.6 61.0 37.4 39.0 40.6
39°潭红得发紫 380 398 - 82.8 79.2 - 45.6 47.8 - 30.4 31.8 -
紫潭 668 718 768 131.6 121.3 133.6 80.2 86.2 92.2 53.4 57.4 61.4
2.2、分润、奖励结算
进货分润
适用对象 分润、奖励类型 结算依据
团购经销商 进货分润 团购经销商进货并在潭酒商家扫码确认收货后，按照扫码确认收货瓶数*单瓶分润标准，T+1结算进货分润；
月度用户增长奖励
适用对象 分润、奖励类型 结算依据
团购经销商 月度用户增长奖励 每月至少新增5位企业微信好友，按照消费者扫码购买瓶数*单瓶奖励标准，次月1日结算月度用户增长奖励；
年度转发任务执行奖励
适用对象 分润、奖励类型 结算依据
团购经销商 年度转发任务执行奖励 每月至少转发2次企业微信宣传任务，按照消费者扫码购买瓶数*单瓶奖励标准，财年结束T+15结算年度转发任务执行奖励；
注：刷单、虚假动销的订单分润、奖励不予结算；
3、内行品鉴店
3.1、价格体系及分润、奖励标准
产品名称 全国统一售价 进货分润 季度动销奖励 年度合规进货达成奖励
2022版 2021版 2020版 2022版 2021版 2020版 2022版 2021版 2020版 2022版 2021版 2020版
53°银潭 138 148 158 24.5 24.5 26.5 10.5 10.5 11.5 15.5 15.5 17
39°银潭 110 118 128 21 21 23 9 9 10 14 14 15.5
53°潭金酱 198 208 218 35 35 38 15 15 17 23 23 25
39°潭金酱 160 168 178 31.5 31.5 34 13.5 13.5 15 21 21 22
53°红潭 318 328 338 59.5 59.5 65 25.5 25.5 28 37 37 40
39°红潭 258 268 - 50 50 - 20 20 - 33 33 -
53°潭红得发紫 468 488 508 87.5 94.5 37.5 37.5 40.5 55 55 59
39°潭红得发紫 380 398 - 77 77 - 33 33 - 49 49 -
紫潭 668 718 768 129.5 129.5 140 55.5 55.5 60 80 80 87
潭紫气东来 1318 1418 1518 264 264 284 113 113 122 163 163 176
3.2、分润、奖励结算
进货分润
适用对象 分润、奖励类型 结算依据
内行品鉴店 进货分润 内行品鉴店进货并在潭酒商家扫码确认收货后，按照扫码确认收货瓶数*单瓶分润标准，T+1结算进货分润；
季度动销奖励
适用对象 分润、奖励类型 结算依据
内行品鉴店 季度动销奖励 根据消费者实际购买品项和数量，按照消费者扫码购买瓶数*单瓶奖励标准，次季度T+7结算季度动销奖励；如果消费者提前扫盖内码，奖励在T+1支付至客户电子钱包；
年度合规进货达成奖励
