❤兴菊老师

1.助教、班主任比较稳定，在刚开始就提前大概确定名单，而且一对一私聊，定目标。

2.死群测试，成交只有2个，效果不好，转战一对一私聊更精准。

3.好多人流量比较足的，可以进行链接，放在班级学习，服务好。

4.配比设计好:高级合伙人、年度会员有一定配比，感召融入到我们变现学院。

提前布局、精准邀约

❤红宇老师

1.一直在做社群运营，多关注对社群运营的一些学员；

2.因为之前多方面的关注，做点对点精准邀请，了解助教、副班需求。

3.拉新:

（1）多关注对社群比较有需求的年度会员，；

（2）多关注潜在的种子用户。

对于鱼塘的关注，非红宇班班所有。

❤唐芳总教练

《目标的重要性》

跟大家一起来探讨、探索目标。对于目标管理比较喜欢。

1.目标是什么？从自己内心出发，达到活动的预期。通俗地讲，目标就是一个车站的目的地。

2.扪心自问，我们刚开始当班主任、当助教，不否认被拒绝，在过程中去坚持、能够耐得住抵达目的地的寂寞。

这次带班我要成交多少个高伙、多少个年会？

如果一个人没有目标，那和咸鱼又有什么区别？

不要为了带班而带班。

没有结果也是一种结果。

3.好多人习惯过着被安排的生活，没有目标。

4.找不到方向的时候就需要换赛道了。

5.如果你不清楚你要到哪里去？

6.找完成小目标，再达成大的目标。

7.在每一个阶段、每一个环境，目标就是人前进的动力。有目标才会有动力，有目标才会有方向，有目标才会精神抖擞。

8.对标人物，去超越。

9.第一次当班主任，根据自己搭建的框架，比如你想要十万的目标，有2个副班每人五万业绩。自己去辅导副班完成。10个助教，再做B方案，班主任倒逼自己，去完成目标。

❤气球大师姐

《能量手册》

1.扎心:敢于定目标。

2.学习的核心到底是什么？→

（1）学习一定要去学习核心，不要学习外围。

（2）不要低水平重复。

（3）你会发现学历高是不是核心？

（4）人品好的人和人品差的人，是不是核心？

（5）低水平重复陷阱。

（6）说服力是核心，思维，节奏，出牌顺序。

3.未来的红利是人才的红利。

4.你要敢于带能力比你弱的人是你的水平。

5.你要敢成交能力比你强的人，是你的能力。

6.我们一定要有能量的沉淀。

7.我们要积极不要着急。

8.对于学员如何管理→看别人的模式，找自己的机会。

9.学习不在于多，在于用。

10.没有完美的个人，只有完美的团队。

11.营销四个方向

视频号

直播

私域流量

全民裂变

12.要让一部分人看到未来、看到希望。

13.为什么会有陪跑制？

14.同步做到印象笔记。

15.信息不对称，价值不传承。

❤海明教练

1.很多时候不是我们很厉害，而且我们在很厉害的时候，保持谦虚。

2.要让自己成为高手的时候要沉浮。

3.调和自己的情绪，有效处理矛盾。

4.采访统筹:

（1）战略布局、布局分工、拉新率。

（2）做好服务，做好成交。

5.大家发现很多人一看到困难。

6.做到四个到位:监督到位、沟通到位、服务到位、执行到位→价值到位

7.流程上的重大事故:

（1）事前→保证拉新率，确保后期成交率，这是第一要务。

（2）事中→不要期望学员进入群以后自己去找东西学；跟进表，在流程上做好细节。

（3）事后→从文案和宣传节点，细节要不断去测试节点。

→喜欢买便宜的东西，还是喜欢占便宜的心理。

→基于人性延伸出来设计。

→形成良性循环。

→不断去基于结果形成的利好，用战略高度来落地。

❤刘银良老师

1.三三制详情:

1个统筹+3个班主任+9个副班+27个助教+121满员大班制。

2.三三制运营情况:

目前已经进行2期。

3.三三制目标:解决拉新难、服务不到位、成交率低、带班累。

4.三三制特点:

（1）把精力相对集中。

（2）一个助教服务三个非会员，纵向服务、多维服务。

（3）破冰互动。

（4）对助教筛选出来的红苹果进行温暖的服务。

（5）不到位的时候，为了防止脱节，可以随时补位。

（6）对助教的考核，自下而上；对学员来说，漏斗筛选。助教服务非会员，副班服务助教筛选出来的红苹果会员，班主任直接服务感召可以成交的非会员。

5.其他:

（1）运营团队分段培训，时间充足甚至提前培训。

（2）三三可大可小。就是按部队编制来的。第一责任到人，第二优势互补，第三随时补位。

（3）严控入口→复训制度。再次要么拉新2人，要么支付99选。

（4）严抓培训、严抓复盘。强反馈强优化。