本周的课程有些难度，从周一到周三的课程一直围绕语言的形成、功能、作用等底层原理讲解，不知道这些知识对于个人的成长会有什么作用，但是学完了周四、周五的课程才恍有所悟，原来何帆老师是从最底层的语言本质讲起，循序渐进，让我们了解了语言在个人进步中的巨大威力。

        首先，何帆老师告诉我们语言是人际交往、职场生存的必备工具，包括写作和讲话。直立行走导致了人的咽喉结构发生变化，进而能够发出各种不同的声音——语言，可以说语言是人的一种与生俱来的能力，但是我们应该认识到语言是交流信息的充分条件、不是必要条件。例如我们小学学习造句的时候，总喜欢被要求用“只有A 才能B”造句，其实很多情况下事物的联系并不是充分必要构成的，A和B之间可能只有一定的相关性，而不一定有必要性。例如“只有好好学习，才能成功”、“只有学好区块链知识，才能操作比特币”很多时候的谬误、矛盾就是因为这种表达方式造成，要慎之又慎！可惜我们从幼时就一直被灌输这种谬误思维，以致于走了很多弯路。

        其次，何帆老师给我们介绍了两位语言学大师：诺姆乔姆斯基和乔治莱考夫，二者虽是师徒关系，却进化成了不同物种。前者认为语言对事物分类的时候是按照事物本身客观存在特性进行分类的，即客观主义；后者则认为语言是按照人类的认知能力对事物进行分类的，即经验主义。无论谁对谁错，我们只要从中学习相关知识即可。例如：既然语言都是为了沟通，为什么还有不同的发音，不同的方言呢？原来语言不仅是为了传达信息，而且还是为了制造差异，为了区分我们和他们（之前何帆老师已经经过了其底层原理），与前面所学知识造成了呼应，这就是要持续、系统学习的目的。再如：诺姆乔姆斯基说：“所有的语言不过是一种语言的衍生品，所有的语言采用的是一种通用的语法，有其内在的普遍规律”，就像小孩学习语言的过程是先锻炼肌肉群能够发出单词，然后从大人的讲话中获取组词逻辑，组成合适的短语，进而用短语搭建自己的积木（语言表达方式），这种学习顺序导致其语言表达逻辑都是一样。这也告诉我们一个道理：我们要有一个开放的心态，这样才能把自己体内潜能激发出来，因为人类在数十万年进化中积累了无数的经验和技能潜藏在自己的体内而不自知，这也是为什么不同人会表现出不同的优势、劣势，不同的场景会激发出人不同的灵感、不同的悟性，进而造成不同的表现。开放是关键，我的理解开放就是让自己持续不断接受、学习不同事物，让自己进化成不同的物种！

        最后，何帆老师给我们介绍了两种语言表达的技巧，一是隐喻，隐喻是一种基本的认知模式，贯穿于我们语言的始终，只是我们日用而不知罢了。常见的四种隐喻方式是方位隐喻、本体隐喻、拟人和转喻，另外还有隐喻的隐喻，只要善于观察，你会发现我们的语言中处处都是隐喻。二是框架思维，因为我们在利用语言说服别人的时候容易犯的三个错误：①认为只要摆事实、讲道理，别人自然会接受正确的观点；②认为人总是会从自己的利益思考问题的；③认为说服就是营销。其实由于人不是理性的，以上三个方法并不会成功的说服别人，要成功的说服别人，需要设立框架思维，让人们在设定好的框架内思考，成功率会大增。那么如何才能找到合适的框架呢，要从人的价值观出发去寻找。无论你是要说服别人相信你的观点，还是要劝说别人购买你的产品，都不要只是去陈述事实，而是要找到框架，让框架引导思想。当你和别人辩论的时候，千万不要掉进别人的框架。你再努力地反驳别人的框架，最终都只会对自己不利。

        本周的内容信息量很多，这篇小文无法全部涵盖何帆老师所讲的知识点，比如文中提到的“柏拉图问题”（ 证据少、知道的多）和“奥威尔问题”（ 证据多、知道的这么少），还有语言的一个特点是“冗余”（可以消除语言中的误解，提高其容错性、健壮性）都是很好的知识点，在此就不赘述了。

        文末，我谈自己的两点感想：一是语言虽然在人际交往中有巨大威力，例如我们有时候在一些关键时间节点、任务节点需要组织、领导振臂一呼，慷慨陈词一番，进而攻克关键困难；再如特朗普的竞选成功，不就是通过一场场演讲积累了大量的人脉和粉丝，实现屌丝逆袭嘛！但是我们中国还有一句名言“听其言、观其行”，这才是认识一个人的正确方式吧！所以我们不能沉迷于文字游戏；二是写作是语言表达一个重要组成部分，我们读书俱乐部就是培养写作能力的一个好去处，对于倒逼大家输出，提高写作能力大有裨益，最近几个月目睹人来人往、进进出出，为坚守者喝彩、为退出者惋惜，继续加油吧！