原文：自媒体“市场部网”给我公司做《商业模式构架和创新》内部培训资料——第四章商业模式战略防守
1993年，巴菲特在致股东的信中首次提出护城河概念，“在他们的经济城堡周围形成一条护城河，永久地充当那些试图袭击城堡的敌人的屏障。”一个伟大的公司必须有持久的护城河来保护自己。其实这是打江山（战略起点）和坐江山（战略终点）的区别，打江山是攻城略地，坐江山是修城墙挖护城河。
如何建立壁垒，打造自己的护城河呢？一共有三大战略可选。一、品牌文化。通过创新意识形态的表述，为产品赋予无形价值，使品牌得到社会的共同推崇，成为广泛认可的文化象征。 二、平台战略；平台就是连接两个以上群体，弯曲或者打破既有产业链。平台生态圈中的一员因为需求增加而壮大，平台上关联产业的另一员的需求也会随之增长；如此一来，一个良性循环机制便建立了，参与平台的各方都会促进彼此的倍增。三、创新的结构化。单一创新并不是企业的万能灵药，只能帮助企业取得暂时的竞争优势，长期就容易被对手模仿；企业只有实现创新的结构化，即与企业的流程、团队、文化、价值观相匹配，才能形成竞争壁垒。
I：拆书家拆解
Why:为何屹立百年的老店经久不衰？为何行业巨头一旦形成，几乎不会离开三甲地位？为何企业产品一旦做成名牌就有了忠诚的消费群体？这是因为他们已经在自家门前修好了“护城河”来保护自己，这道护城河能有效抵御直接的外来侵略，延缓对手的进攻时间和强度，留出缓冲的余地给自己。这个拆页将教会我们三种建立企业“护城河”的方法。
How:我将这三种方法称为护城河PPC选项，即P1品牌文化，打造属于自己的独特企业文化，比如华为狼性文化、小米参与感文化，可口可乐经典文化，加多宝“宝文化”（2017年）；P2平台战略，构建商业生态圈，促进上、下游端产业链融合；C创新的架构化，从流程、团队、文化、价值观等整体构架层面做好创新，以最小的代价、最快的速度、最流畅的方式去创新。
不这样做的坏处：俗话说打江山容易，坐江山难，而最难的是什么防御措施都没有，空空如也去迎敌。企业没有护城河，也就是没有找到企业可持续发展的特质和坚持的初心，这样的企业可能因为一个优秀的产品而赚钱，但很难成为一家被铭记的卓越企业。
A1:我司在2014-2016年新增业绩大幅下滑，调查组从管理层面上分析了公司的问题，其中很重要的一项是评审流程机制太长，严重滞后各项工作进度。2015年A项目收购时，我司于A公司达成初步收购意向，并开始长达98天的收购评审流程；期间A公司多次询问我司评审结果，并催促评审进度，但均无果；当评审进行到30天时，B公司与A公司进行了收购谈判，并于评审第70天签订收购合同，直接导致我司错失A项目。
这个评审机制原本是降低企业经营风险可控、降低事后法律维权纠纷的创新机制。但因设计之初没有结合实际情况和各部门的特点，审查人员累赘、审查环节重复性多，并要求每位签办人都要在上面留下意见，申请人根据意见一定要回复和整改，导致流程审查时间太长，错失多次机会。这道单一元素的创新机制，不仅没有挡住敌人，还成功阻击了自己。
A2:针对调查组的意见，我司于2017年7月将对外事宜项目和对内事宜项目的评审流程做了区分，在对外事项评审流程中只保留市场部、商务部、财务部、经营部、安全质量环保部、领导层进行参与，并将原部门的串发结构、改为并发结构，将每位签办人都要在上面留下意见、改为有意见提出、没意见点同意，将申请人根据意见一定要回复和整改、改为统一一次性整改；同时设计对外项目模板、减少通用条款的审查时间，各签办人评审不超过3天，超过时间的对当事人予以500元现金处罚。
通过这次结构性的调整，公司对外项目审查时间由98天缩短到42天内，远低于行业平均65天的标准。通过提升公司决策时效性，也降低了公司内部交易成本，为对外项目合作提供了先人一步的战略时机，给公司在行业中树立了敢为人先的良好品牌效应。目前公司正在安全文化建设、集中采购平台建设、扁平组织结构等多个方面加速构建企业护城河，为争创国内一流企业而努力。
