一、创作背景
1、为蚂蜂窝自由行APP写文案（上）中我们已经撰写出了几篇初始文案，但是其中还存在不少问题，在学习了文案下的课程后，便可对其进行自检优化啦
2、根据文案上中针对微博渠道的文案内容进行自检优化，撰写出一篇合格的微博文案
二、创作内容
作业整体思路
（1）优化文案中的陌生词汇
1. 找出文案中的陌生词汇
2. 优化文案中的陌生词汇
（2）利用"AIDA"优化文案
1. 用“AIDA”模型为马蜂窝撰写文案的思考点
2. 原文案与“AIDA”模型的匹配
（3）文案测试
（4）文案定稿
“我的人设”：马蜂窝自由行APP的运营人员；
转化目标：积极推广自家产品；
目标用户：准备进行毕业旅行的大学生；
转化手段：产出一些优质的推广文案，“我”要进行推广的有三个渠道：大学城附近地铁广告、马蜂窝自由行APP自己的微博、今日头条 推荐页面的信息流大图广告，本次针对的主要推广渠道为：马蜂窝自由行APP自己的微博。
（1）文案进阶上中的微博推广文案问题分析
文案进阶上中已提交作业的微博文案非常繁杂，将许多卖点融在了一起成了一个大杂烩，这样会造成用户一脸蒙圈，巨幅提升认知成本，造成阅读疲劳，所以在助教批改后又进行了一次迭代，迭代后的内容中只聚焦2个卖点对标用户核心需求：海量达人特色出行攻略+高性价比
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（2）找出文案中的陌生词汇，并进行优化
1. 明确陌生词汇的定义：文案中存在的陌生词汇的原因往往就是因为文案写作者假设读者知道/理解，但其实对方不知道或者理解。究其本质，就是双方的视角不同而造成了信息发出者和信息接受者之间的一道鸿沟。
常会因文案写作者的内部视角、专家视角、个人视角影响产生陌生词汇。
2. 在“我”的人设下，可能会出现哪些陌生词汇：
3.为什么要优化陌生词汇
A、陌生词汇增加了用户的认知成本
B、陌生词汇增加了用户的时间成本
C、陌生词汇会降低内容的通畅度
D、陌生词汇使用户感到蒙圈、难受，从而放弃后续的阅读，致使文案无法达到预期效果
因此优化陌生词汇，就是让文案先讲人话！
优化陌生词汇后的微博文案（加粗内容为优化词汇）
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（3）利用AIDA模型优化文案
1.用“AIDA”模型为马蜂窝撰写文案的思考点
两点说明：
A、 修改了思维导图的表现方式，将流程化的思路表现的更清晰一点。（上版用的其实不是树图，而是垂直时间轴，但是因为第一个模块内容太多，导致了垂直时间轴看起来像个树图）因此换了一个表现方式；
B、关于我为什么从这些角度分析AIDA模型的各个模块？
① 引起注意：采用老黄的引起注意的六个方法，不多讲；
② 激发兴趣和勾起欲望：由于老黄并没有具体讲AIDA模型后面三个步骤，所以一开始我对于后面三个步骤是有一点疑惑的，尤其是在“Interest”和“Desire”到底是什么样的区别和界定。我试着百度了一下AIDA模型，了解到：AIDA模型是一个经典的销售模型，在营销方面有着广泛的应用。
AIDA模式也称“爱达”公式，是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。
------《市场营销中的AIDA模型》
在互动百科的“AIDA模型”词条里：在激发兴趣的阶段，销售通过向潜在客户展示产品或服务的特色，或是向他们解释产品或服务将怎样促进他们的工作和生活而引起他们的兴趣，并通过尽量与用户的需求联系起来。而在勾起欲望的阶段，找到你的产品特点与某个潜在客户购买欲望之间的切合点。然后，彻底说服对方，让对方相信在使用了你的产品或采用了你的服务后，他的这种欲望将会得到满足。
把两个步骤放在一起比较，激发兴趣和勾起欲望其实都是一种说服逻辑，用卖点与用户的需求匹配，先引起用户的兴趣，再增强用户感知勾起用户的欲望。这两个步骤本身没有太大的区别，核心都是用卖点来匹配用户的需求，可以采取的方式也很多，但有着递进的一个顺序，必须先引起兴趣再勾起欲望才有效。结合本次的题目，我大概有了一个思路，我可以通过激发用户对产品和对旅行的兴趣来实现激发兴趣的目标，并在激发兴趣的阶段向用户灌输产品的卖点，再在勾起欲望的阶段，用老黄讲得增强用户感知的方法来增强用户对产品的感知，勾起对产品的欲望。（这个思路自我感觉是有一点牵强的，可能我还是没有理解到位，不知道胡胡是怎么理解这两个阶段的）
③ 促成行动：这一块儿其实也想的比较少，列举了文案中常用的两个促成转化的小手段，不多说。
2.为什么要运用AIDA模型
A、将用户一步步套路住的文案结构
B、通过框架的搭建，让文案紧扣主题
C、减少了写作的时间成本
迭代后的微博文案基本符合AIDA的模型结构，只是其中的内容还需要通过自检原则去优化
（4）两个原则对文案的自检
自检原则（一）
通过自检原则一的检查来看，文案基本符合自检要求，但是内容略多，需要做出一些精简
自检原则（二）
通过自检原则二的检查后，需要将内容做一次精简，其中去垦丁冲浪与去挑战国王之路对于大部分毕业的目标用户来说虽是很不一样的旅游体验，但是学习成本太高以及过程比较危险，所以去掉这两个场景的相应文案内容，精简后的文案内容如下
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（5）最终在微博上的呈现形式
浮潜、开坦克、乘热气球等特色玩法会分别对应三篇长图文，通过精心撰写的长图文介绍，进一步突出马蜂窝的攻略内容优势，吸引目标用户去下载APP查看更多优质丰富的旅游内容
长图文要点：
1、几个特色地点全程的详细攻略
2、大量优质图片+简单的文字介绍
3、最后附上整个自由行的大致花费，给目标用户一个心理预期
-----------------------------------------------------第二次迭代-------------------------------------------------------------
第一次文案出现的问题：
1、真实切中用户需求痛点：想集体游，而且要性价比高，推荐的出境游景点需要与国内有差异化，满足他们的好奇感，符合他们的特立独行，同时还要价格便宜；
2、对于AIDA的Attention的部分，可以设计得更有号召力，更有感知一些；
3、文案中玩出花样的部分，需要更精简，因为是再微博这个快速浏览的场景下，别让用户思考，更精简传达出来的反而更有力量。
再次整理一下目标用户的用户画像
95后消费行为特征
* 对颜值要求高
颜值既是95后对消费产品的外观要求，也是他们对于自身的要求。产品自身的外观设计已足以引起95后的购物欲望，苹果产品的简约，无印良品的质感，都能让95后眼前一亮，有设计感的商场、餐厅也能吸引95后前往。
* 重视消费场景
95后看重的消费场景可以理解为两层意思，第一，叫身在其中，第二，身临其境。身在其中，是指95后对于消费体验和消费过程的重视，95后注重内心的感受，乐意与消费场景发生某种互动，而良好的消费氛围能够满足95后的心理需求，提高他们对产品本身的好感度，从而在一定程度上愿意增加消费的时长和频次。
*个性化需求强烈
消费品市场在网络影响下变得丰富，产品可选择的范围全球化、产品的设计多样化，单纯的物质消费已经很难满足95后。95后在消费时更加关注自己的个性化需求，以期望通过消费展示自己的品味和身份，“我”越来越多地在消费中得到体现。
当地理和社会经济差异逐步淡化，消费开始变得精神化，甚至符号化时，95后追求的消费不仅仅是产品本身，而是关注消费某种产品能否体现自己所追求的品味和身份，这种对品味和身份的追求，影响着95后的消费行为。消费的考量不仅仅是价格，而是在具备一定消费能力的前提下，对自己形象风格一种塑造，也因如此个性化定制消费越来越受到重视。
从以上参考信息可以提炼出来95后的毕业大学生想要的是：个性化的、好玩有趣的、有新鲜感的、可分享度高的、在经济承受能力范围内的毕业旅行。
更改后的初稿文案
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（1）找出文案中的陌生词汇，并进行优化
优化陌生词汇后的微博文案（加粗内容为优化词汇）
#毕业游#【每年800万毕业大学生，有600万人都做了同一件事】毕业境外游，老王用了30000块！我只用了3000块—去马来西亚沙巴潜水看神秘海底世界、去菲律宾长滩岛扬帆出海看日出、去尼泊尔骑大象穿越最美森林；还有6666种高性价比、高逼格玩法！怎么做到的？因为我们都用马蜂窝APP！戳这里下载APP，立刻领2888元毕业境外游大礼包！让旅费锐减50%！
（2）文案的AIDA模型标注
迭代后的微博文案基本符合AIDA的模型结构，只是其中的内容还需要通过自检原则去优化
#毕业游#【天呐！今年有666万毕业生做了同一件事】毕业境外游，老王用了30000块！我只用了3000块—去马来西亚沙巴潜水看神秘海底世界、去菲律宾长滩岛扬帆出海看日出、去尼泊尔骑大象穿越最美森林；还有6666种高性价比、高逼格玩法！怎么做到的？因为我们都用马蜂窝APP！戳这里下载APP，立刻领2888元毕业境外游大礼包！让旅费锐减80%！
（3）两个原则对文案的自检
自检原则（一）
自检原则（二）
通过自检原则的梳理，得出最终版文案：
#毕业游#【天呐！今年有666万毕业生做了同一件事】毕业境外游，老王用了30000块！我只用了3000块—去马来西亚沙巴潜水看神秘海底世界、去菲律宾长滩岛扬帆出海看日出、去尼泊尔骑大象穿越最美森林；还有6666种个性化路线，上马蜂窝立马Get！戳这里下载APP，立刻领2888元毕业境外游大礼包！
（4）最终在微博上的呈现形式
沙巴潜水、长滩岛出海看日出、尼泊尔骑大象等特色玩法会分别对应三篇长图文，通过精心撰写的长图文介绍，进一步突出马蜂窝的攻略内容优势，吸引目标用户去下载APP查看更多优质丰富的旅游内容
长图文要点：
1、几个特色地点全程的详细攻略
2、大量优质图片+简单的文字介绍
3、最后附上整个自由行的大致花费，给目标用户一个心理预期
三、创作总结
1、一份完整且对用户有吸引力的文案需要经过反复加工推敲最终才能呈现在用户面前，一篇文案的背后是有无数的付出与故事组成
2、对文案的陌生词汇优化、AIDA以及4P模型、两个自检原则有了进一步的理解
3、课程内容只能给你将基本的理论流程，想要在文案创作上有更多的造诣还是需要自己多看多想多写多总结
