获取信息
北京整体规划、区域规划、各项目优劣势。
这是个很好的获取信息的机会。以北京为例，对新楼盘，我主要看了亦庄和昌平的项目。亦庄这边有亦庄新城的规划，昌平那边有科学城的规划，现有楼盘大多依托这个大局来烘托自己项目的优势，在讲解过程中，会对整个区域的规划有一定认识，从宏观政策规划方面（比如区域定位，发展方向）、区域发展带动（大企业入驻、区域年龄结构、人群）、区域内设施配套（医疗、教育、商业、交通）、客户群体（客户身价）。
这是一个很好的比较差异的机会，只看攻略不能获得完整的信息。看楼时，销售会把自己项目的优势全盘说出，对自己的劣势尽量遮盖，但对对手的楼盘全力打压，或者在一种看似站在你角度一方分析，核心还是️以自身的长处对比对方的短处。有一些问题往往要在所看楼盘的竞争对手处获得，虽然会有不客观，但是问题是指出来了。
感受差异
对于各项目的直观感受，判断小区的优势是否与自己的需求匹配。
辩论能力
心理素质提升，与楼盘销售斗智斗勇，对于扬长避短话术的训练。
